對環球儀器在NEPCON中國展上的采訪

受訪人：環球儀器市場副總裁Glenn Farris先生

日期：2013年4月23日2時

環球儀器市場份額上升

自從2010年開始，SMT生產設備的銷售市場，連續3年一直呈現下降趨勢，今年第一季度的銷售總額比去年同期下降了30%。如果我們再細看亞洲、歐洲及美國三地市場，亞洲的下降幅度最大，其次是歐洲，美國則表現平穩。由于環球儀器在美國是領先的貼片機供應商，我們的表現十分平穩，在歐洲是上升，在亞洲的份額則較小，影響不大。總體來說，環球儀器的總體市場份額反而上升了。

環球儀器在美國跟歐洲表現良好，主要因為我們擁有幾個優勢。第一、環球儀器是唯一一家以美國為總部的貼片機供應商，與美國很多領先科技公司都有合作，比如蘋果、思科、谷歌等等，因此我們十分了解市場。第二、美國跟歐洲廠家，都是面對高混合、多品種的生產環境，而環球儀器的平臺正好符合他們的要求。

在中國，我們在SMT市場份額較低，但在插件機方面市場的表現不俗，供應給白色家電（冰箱及洗衣機等）生產商使用。不過這個市場還是相對小，現在最大的挑戰還是怎樣可以提高我們在表面貼裝行業的份額。

Fuzion的優勢

目前市場發展的趨勢是：第一、產品的品種越來越多，功能也越來越多。第二、每一個產品的生命周期越來越短；第三、產品價錢越來越低。

現在的客戶要求的投資回報率都是很高的，他們看重的貼片機不光是能生產單一產品，而是能靈活地生產不同的產品，應對今天以及未來的生產挑戰，能快速地導入新產品，進行大量生產。另一方面，他們對精準度的要求也很高，這樣才能把產品的報廢率降低，將成本下降。

環球儀器新推出的Fuzion平臺就能夠應對以上的挑戰，十分適合現在的市場需要。Fuzion的送料站是其他牌的雙倍，可以讓客戶充分利用生產線，減少待機和換線時間，令生產線使用率提高50%。加上Fuzion平臺非常靈活，可以生產不同的產品，由智能手機到高端的伺服器均可，客戶僅需一個Fuzion平臺即可應對很多產品。

環球儀器獨有的技術

環球儀器獨有的VRM線性電動機最大的優勢是體積小，是獨有的專利技術。具有精準且加速度高。因其體積小，所以整體設備占地比其他品牌小。

環球儀器的閃電貼裝頭上面放置了30個吸嘴，靈活度很高，同一個頭可以貼很多不同的元件。只需要兩個貼裝頭，就可以貼裝從大到小的元件，而其他設備則需6到7個貼裝頭才可以完成同樣的貼裝范圍。

因此，由環球儀器的VRM線性電動機，加上高速貼片頭，能應對今天和未來幾年的多品種生產環境。而且我們也一直跟高科技公司合作，令我們一直保持在領先的位置。

記者：貴公司總部設在美國，而高端產品都在美國生產嗎？

回答：我們認為最高端的產品還是會在美國生產的，但數量不會很大。在亞洲市場，產品的復雜程度也一直在上升，也是朝多品種、小批量的生產環境發展。

記者：奧巴馬極力鼓勵廠家返回美國，你覺得這是可行的嗎？

回答：我們認為全球SMT市場分布是這樣的，75%在亞洲，15%在美國，10%在歐洲，所以美國那邊就算從15%升到20%，中國和亞洲市場是從75%掉到70%，最大的份額還是在亞洲地區。此外，現時產品生產都要本地化，因為產品的生產周期很短，要在本地生產才可以加快投入本地銷售，所以最終還是要在亞洲地區生產。雖然美國是一個富裕的國家，但是亞洲也是很大，而且會越來越富裕，所以有越來越多的廠家還是選擇在亞洲生產，并且在亞洲銷售。所以即使美國上升到20%，亞洲還是有70%。

記者：現在電子設備的發展趨勢是朝短小輕薄，有越來越多的器件集成到一個基片上，這是不是意味著半導體技術更多要導入到SMT里面來？

回答：我們的生產設備的確是可以滿足這方面需要，貼裝速度可以達到120 000片/時,且精準度很高，間距最小25 μm，精準度比其他品牌高30%。只要我們把速度降低一點，便可以貼裝3D或2.5D元件，間距最小10 μm。所以，我們的設備不單能貼裝芯片，同時也可以貼裝元件，可以在封裝領域發揮更強的作用。

記者：整個SMT行業的市場在過去3年都是連續下降的，而環球儀器反保持平穩的發展，您對今后SMT市場有何見解？

回答：我估計今年還是呈下降趨勢，今年可能見底。雖然第一季度不是很好，但是我們從4月份開始，銷售已經開始有上升，所以總的來說今年還是要比去年低一點，但明年應該會更好。我們也看到一些報告估計，2015年的時候才會有增長。

記者：謝謝！