為建筑門窗配套件的“四化”而奮斗

中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 姚兵

近年來(lái)，門窗配套件已經(jīng)有了很大發(fā)展，產(chǎn)品品種不斷齊全，并且能與國(guó)際同行相比較。企業(yè)年銷售額在億元以上的已有十多家，今天我們要在新的起點(diǎn)上謀求建筑門窗配套件行業(yè)的更大發(fā)展，現(xiàn)在“中國(guó)夢(mèng)”講的是“新四化”，即工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，全國(guó)上下都致力于中國(guó)的新四化而奮斗。我們門窗配套件行業(yè)也要提出一個(gè)“四化”的概念，就是要努力做到企業(yè)現(xiàn)代化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化和營(yíng)銷全球化這“四化”。我們應(yīng)該同心協(xié)力為建筑門窗配套件的“四化”而奮斗，配套件委員會(huì)的工作也要圍繞這“四化”展開(kāi)。

一、企業(yè)現(xiàn)代化

眾所周知，配套件行業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)，其中很多是從個(gè)體戶手工作坊發(fā)展起來(lái)的，有的是家族式企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，在門窗配套件的會(huì)議上我發(fā)表過(guò)多次講話，強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)的發(fā)展就是從門窗配套件開(kāi)始的。中小企業(yè)是任何一個(gè)國(guó)家發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)所高度重視的，是放在戰(zhàn)略地位上重視的大事。國(guó)家工業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部專門設(shè)有中小企業(yè)發(fā)展司，專門研究中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)的戰(zhàn)略地位很重要，科技創(chuàng)新方面，中小企業(yè)也是主力軍。中小企業(yè)容納就業(yè)人數(shù)、上交國(guó)家利潤(rùn)比國(guó)有企業(yè)還多，占到半壁江山，由此中小企業(yè)的發(fā)展一直受到黨中央乃至各級(jí)政府的高度重視。這些年隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展，很多配套件企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)快速成長(zhǎng)的過(guò)程，成長(zhǎng)過(guò)程就是從手工作坊勞動(dòng)密集型變成技術(shù)密集型，管理從粗放型到管理精細(xì)型，注重向科技創(chuàng)新、企業(yè)管理文化建設(shè)的現(xiàn)代化企業(yè)推進(jìn)，不僅是企業(yè)發(fā)展的需求，也是時(shí)代進(jìn)步給企業(yè)發(fā)展提出的思考和實(shí)踐。企業(yè)現(xiàn)代化內(nèi)容很多，我在這里主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面。

1.裝備和科技創(chuàng)新

裝備是指配備的一些設(shè)備，門窗配套件行業(yè)是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品制造行業(yè)，要保證產(chǎn)品品質(zhì)的先進(jìn)性、一致性、穩(wěn)定性，除了要在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上提升外，技術(shù)先進(jìn)、高精度、自動(dòng)化程度高的裝備是保證產(chǎn)品品質(zhì)的重要手段。企業(yè)裝備很關(guān)鍵，不能永遠(yuǎn)依靠手工操作，要機(jī)械化、自動(dòng)化、工業(yè)化。有些人請(qǐng)我去參觀工廠，工廠無(wú)非要看兩點(diǎn):一點(diǎn)是最先進(jìn)的技術(shù)是什么，另一點(diǎn)是最高級(jí)的裝備機(jī)械是什么。

科技創(chuàng)新是原創(chuàng)性科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的總稱，是指創(chuàng)造和應(yīng)用新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過(guò)程。科技創(chuàng)新可以被分成三種：知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和現(xiàn)代科技引領(lǐng)的管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新又分為三種：原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。門窗配套件行業(yè)經(jīng)過(guò)全行業(yè)以及委員會(huì)十余年的工作，行業(yè)整體水平已有了較大的提高，科技創(chuàng)新的意識(shí)正在加強(qiáng)，無(wú)論是在企業(yè)家自我知識(shí)的更新以及企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，均有較大的提高，企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力在增強(qiáng)。將來(lái)委員會(huì)要把我們配套件行業(yè)所有的專利匯編成冊(cè)，配套件行業(yè)有些企業(yè)如江陰海達(dá)、杭州之江，在創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面工作非常重視。杭州之江獲得省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，發(fā)明專利，并入國(guó)家火炬計(jì)劃、技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃，承擔(dān)了國(guó)家863課題任務(wù)，生產(chǎn)、設(shè)備引進(jìn)了自動(dòng)化程度很高的國(guó)外知名設(shè)備。江陰海達(dá)多次承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家省級(jí)科技計(jì)劃，4種產(chǎn)品被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，11種產(chǎn)品被認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，公司獲得專利123項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化程度位居行業(yè)領(lǐng)先水平，檢測(cè)設(shè)備齊全、先進(jìn)，擁有專業(yè)檢測(cè)站。在協(xié)會(huì)的幾個(gè)行業(yè)中，配套件行業(yè)是鼓勵(lì)科技創(chuàng)新氛圍較好的，行業(yè)已舉辦了三屆科技論文大獎(jiǎng)賽。

2.管理科學(xué)

所謂現(xiàn)代化企業(yè)當(dāng)然就是管理現(xiàn)代化，許多配套件企業(yè)從發(fā)展初期的家族式管理模式，通過(guò)與國(guó)外企業(yè)的合作、收購(gòu)、代工生產(chǎn)、邀請(qǐng)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的介入等多種模式，正在逐步規(guī)范、提升。不少企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)管理，降低了成本、提高了效率。有一些五金件生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)的過(guò)程中，提高生產(chǎn)制造的機(jī)械化程度，單個(gè)工序的機(jī)械化就節(jié)省了10-20名的工人用工，用于機(jī)械化生產(chǎn)線生產(chǎn)為幫助企業(yè)提升質(zhì)量管理水平，提高內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)?zāi)芰Γ瑤椭髽I(yè)培養(yǎng)和吸納更多持有《職業(yè)資格證書(shū)》的高技能專業(yè)人才，2013年4月與國(guó)家建材行業(yè)特有工種職業(yè)技能（040）鑒定站、國(guó)家化學(xué)建筑材料測(cè)試中心材料測(cè)試部聯(lián)合開(kāi)展了《建材物理檢驗(yàn)工(密封膠條檢驗(yàn)員)》國(guó)家職業(yè)資格技能鑒定工作。共有16人通過(guò)了中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中級(jí)或高級(jí)建材物理檢驗(yàn)工考評(píng)，獲得相應(yīng)的證書(shū)。

3.爭(zhēng)做中小企業(yè)的隱形冠軍

很多國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的隱形冠軍做了分析、研究，中國(guó)的企業(yè)也要這么做。中國(guó)的儒家文化強(qiáng)調(diào)的是仁、義、理、智、信，五個(gè)字有著豐富的內(nèi)涵。我把它改成我們企業(yè)的人、藝、理、市、信，人就是人力資源；藝就是我們的技術(shù)工藝；孔子的禮是禮貌，我講的理就是管理；孔子的智講的是智能，我講市是市場(chǎng)，我們企業(yè)要重視市場(chǎng)；信就是信用，要重視社會(huì)責(zé)任，從而使我們的中小企業(yè)能夠做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，能夠走向世界，在行業(yè)起到一個(gè)領(lǐng)軍的作用。一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)企業(yè)要高度重視社會(huì)責(zé)任，不重視社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，是不受社會(huì)歡迎的，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。

企業(yè)現(xiàn)代化有很多內(nèi)容，我特別強(qiáng)調(diào)裝備技術(shù)的現(xiàn)代化，強(qiáng)調(diào)我們的企業(yè)的管理現(xiàn)代化，強(qiáng)調(diào)企業(yè)做中小企業(yè)的隱形冠軍，在這一方面必須進(jìn)行國(guó)際比較，才能使我們的企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。

二、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

企業(yè)在逐步發(fā)展壯大過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)化顯得尤為重要。標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的必要條件，是建立秩序、規(guī)范行為、促進(jìn)協(xié)調(diào)與配合、提高效率和保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。配套件行業(yè)注重了產(chǎn)品品質(zhì)要求的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品配合結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化。我多次講過(guò)，我們很多專家都說(shuō)現(xiàn)代化的企業(yè)層次劃分為：三流企業(yè)賣勞力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。所以標(biāo)準(zhǔn)顯得特別重要，這里我強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面。

1.國(guó)標(biāo)和行標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)分國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是在全國(guó)行業(yè)里面統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然還有地方標(biāo)準(zhǔn)。配套件行業(yè)委員會(huì)在制定標(biāo)準(zhǔn)方面近幾年做了大量的工作，過(guò)去是多少年才做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，配套件這些年做了二十多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)標(biāo)齡問(wèn)題。中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)有兩大問(wèn)題：一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)制定了多年不改，常年老用，標(biāo)齡太老，美國(guó)的混凝土標(biāo)準(zhǔn)3年必須改一次，最多標(biāo)齡到3年，而我們用了八年、十年。第二個(gè)就是新的技術(shù)、新的產(chǎn)品出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)跟不上，新技術(shù)、新產(chǎn)品得不到采用。所以一方面要完善標(biāo)準(zhǔn)，另一方面要不停地修改標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需求。

委員會(huì)從成立至今，共組織并主編了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20多項(xiàng)，目前門窗五金件標(biāo)準(zhǔn)的年代號(hào)均為2007年之后，門窗五金件標(biāo)準(zhǔn)框架基本建立，并且隨著技術(shù)的發(fā)展還在持續(xù)完善；組織骨干企業(yè)已完成與門控五金件相關(guān)的3項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了門控五金件標(biāo)準(zhǔn)由建設(shè)部門（使用部門）提出要求、編制完成的零的突破；密封膠條、密封毛條部分主編了3本標(biāo)準(zhǔn)，參編了1本標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)已基本覆蓋行業(yè)所需的主要產(chǎn)品，并已與所配套的門窗完成了對(duì)接。通過(guò)以上工作使配套件行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有法可依，為行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展提供了技術(shù)保障。

為什么我們要講標(biāo)準(zhǔn)？本來(lái)標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家部門、政府部門的工作，但政府部門要行業(yè)協(xié)作，行業(yè)協(xié)作要誰(shuí)來(lái)編制？標(biāo)準(zhǔn)單純靠專家不行，還要靠企業(yè)家，標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家現(xiàn)代化技術(shù)水平的要求，還要符合國(guó)家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的要求，對(duì)企業(yè)來(lái)講要很實(shí)用，所以企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)的編制有利于標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和實(shí)施，也使得標(biāo)準(zhǔn)能夠去指導(dǎo)企業(yè)向更加現(xiàn)代化的方向發(fā)展。目前委員會(huì)正在制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑門窗五金件通用要求》、修編行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑門窗五金件合頁(yè)（鉸鏈）》，包括門窗五金件、門控五金件、密封膠條、密封膠、密封毛條、通風(fēng)器、隔熱條7個(gè)部分內(nèi)容的配套件行業(yè)第一本《建筑門窗配套件應(yīng)用技術(shù)導(dǎo)則》正在征求意見(jiàn)反饋、整理階段。

許多企業(yè)通過(guò)參與標(biāo)準(zhǔn)的編制，在倡導(dǎo)行業(yè)技術(shù)秩序、推廣企業(yè)品牌和提升技術(shù)實(shí)力方面走在了行業(yè)的前列，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)企業(yè)也獲得長(zhǎng)足發(fā)展。在以上提到的制定國(guó)標(biāo)、行標(biāo)和技術(shù)導(dǎo)則的工作中堅(jiān)朗、合和、中山亞薩、茵科、多瑪、諾托、絲吉利婭、泰諾風(fēng)、山東國(guó)強(qiáng)、青島立興楊氏、寧波新安東、之江和海達(dá)等等許多企業(yè)參與了編制。

2.企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)非常關(guān)鍵，先進(jìn)的企業(yè)、強(qiáng)大的企業(yè)都有自己本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定后，哪個(gè)企業(yè)按照本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，他就可以掛本企業(yè)的牌子，就是本企業(yè)產(chǎn)品。

《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》規(guī)定：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為組織生產(chǎn)的依據(jù)。企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)須報(bào)當(dāng)?shù)卣畼?biāo)準(zhǔn)化行政主管部門和有關(guān)行政主管部門備案。已有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)制定嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)內(nèi)部適用。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，標(biāo)準(zhǔn)的作用已不只是企業(yè)組織生產(chǎn)的依據(jù)，而是企業(yè)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的“能量”。我們鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)制訂適用的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.企業(yè)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化

管理不要隨意化，不要靠人為化，要靠標(biāo)準(zhǔn)化。這一點(diǎn)需要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)，日本的標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)到先進(jìn)水平。企業(yè)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化就是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作的方方面面提出明確、具體、系統(tǒng)的要求，并通過(guò)運(yùn)行使之成為企業(yè)的生產(chǎn)行為規(guī)范，做好生產(chǎn)工作。這里也包括對(duì)企業(yè)尤為重要的安全生產(chǎn)問(wèn)題。真正實(shí)現(xiàn)向管理要質(zhì)量、要效益、要安全。企業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn)之后，標(biāo)準(zhǔn)成為企業(yè)人員的行為準(zhǔn)則，大家會(huì)自覺(jué)自動(dòng)的自行去考慮自主管理，按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，按照管理標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)自己的生產(chǎn)和其他各種活動(dòng)自主規(guī)范。

三、產(chǎn)品品牌化

不論企業(yè)如何科技創(chuàng)新，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如何高，最終生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是要去面對(duì)市場(chǎng)的，而進(jìn)入市場(chǎng)就要求產(chǎn)品品牌化。品牌意味著市場(chǎng)定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)和服務(wù)等等的價(jià)值，品牌還意味著客戶的情感，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的物理屬性的話，那么品牌不僅僅是物理屬性，它包含了產(chǎn)品的情感屬性。什么是情感屬性呢？比如，我們穿衣服，我們的布料好，加工也不錯(cuò)，那不是品牌；如果穿個(gè)衣服帶個(gè)勾，那叫“耐克”，這個(gè)就值錢了，再加上一個(gè)“BOSS”就更值錢了。品牌同樣的用到我們產(chǎn)品里，顧客覺(jué)得是個(gè)品牌他就有情感滿足，很多時(shí)候品牌決定了產(chǎn)品性價(jià)比，那么我們?cè)趺醋龅疆a(chǎn)品品牌化呢，我強(qiáng)調(diào)三個(gè)突出:

1.突出建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)

建筑節(jié)能是全世界都很重視的，社會(huì)總能耗中建筑總能耗占40%左右，而建筑能耗中建筑的圍護(hù)能耗占50%，門窗中除了玻璃以外很大程度與我們的配件有關(guān)，它的傳熱系數(shù)很關(guān)鍵。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《十二五建筑節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃》講到：要提高新建建筑能效水平。到2015年，北方嚴(yán)寒及寒冷地區(qū)、夏熱冬冷地區(qū)全面執(zhí)行新頒布的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行比例達(dá)到95%以上，城鎮(zhèn)新建建筑能源利用效率與“十一五”期末相比，提高30%以上。北京、天津等特大城市執(zhí)行更高水平的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，新建建筑節(jié)能水平達(dá)到或接近同等氣候條件發(fā)達(dá)國(guó)家水平。建設(shè)完成一批低能耗、超低能耗示范建筑。要進(jìn)一步擴(kuò)大既有居住建筑節(jié)能改造規(guī)模。實(shí)施北方既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造4億平方米以上，地級(jí)及以上城市達(dá)到節(jié)能50%強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的既有建筑基本完成供熱計(jì)量改造并同步實(shí)施按用熱量分戶計(jì)量收費(fèi)。啟動(dòng)夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造試點(diǎn)5000萬(wàn)平方米。

建筑節(jié)能改造離不開(kāi)我們建筑構(gòu)配件，沒(méi)有優(yōu)秀的構(gòu)配件就無(wú)法實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的目標(biāo)。尤其是今年1月1日，國(guó)務(wù)院以國(guó)辦發(fā)[2013]1號(hào)文轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《綠色建筑行動(dòng)方案》。這對(duì)建筑節(jié)能又提出了更高的要求，北京市已經(jīng)出臺(tái)了《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》DB11/891-2012,明確提出了圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)限值。門窗離不開(kāi)我們構(gòu)配件，我們現(xiàn)在研究的門窗系統(tǒng)就包括我們構(gòu)配件，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很多地方門窗傳熱系數(shù)要求是2.5、3.5，而德國(guó)是1.3。北京從今年1月起啟用1.5，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，而其它城市要馬上也將提高。在傳熱系數(shù)要求下門窗制造企業(yè)的門窗材質(zhì)除了框架和玻璃以外，就要考慮門窗的配套件，沒(méi)有好的配套件很難達(dá)到節(jié)能傳熱系數(shù)的要求。作為我們配套件企業(yè)，提供產(chǎn)品的時(shí)候一定要了解國(guó)家的、地方的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜，提供合格的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2.突出產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛合作

只有在產(chǎn)業(yè)鏈中廣泛合作才能真正成為品牌，才有市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)業(yè)部門間基于技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，而表現(xiàn)出的環(huán)環(huán)相扣的關(guān)聯(lián)關(guān)系。配套件行業(yè)產(chǎn)品種類繁雜，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)發(fā)展模式多為大而全、小而全的生產(chǎn)銷售模式，除了原材料和表面的電鍍處理一些專業(yè)性強(qiáng)的上下游需要合作外，缺乏專業(yè)的行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。而歐美的企業(yè)更多的是專業(yè)化研究、專業(yè)化生產(chǎn)，系統(tǒng)化銷售、綜合性服務(wù)。例如，幾乎歐洲配套的門窗五金中合頁(yè)均為“大雞”合頁(yè)，執(zhí)手均為“好博”。發(fā)展好行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈廣泛合作，有利于集中精力研究、生產(chǎn)，便于產(chǎn)品的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械自動(dòng)化，有利于降低成本、品質(zhì)提高。因此要分析各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，探討產(chǎn)業(yè)的分工合作、互補(bǔ)互動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)行等問(wèn)題，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建與延伸的積極嘗試。

十多年前，行業(yè)配套件產(chǎn)品種類繁多、規(guī)格不統(tǒng)一、功能單一，門窗的應(yīng)用水平也較低，配套件應(yīng)用于門窗后，產(chǎn)品性能與國(guó)外同類產(chǎn)品相比差距較大，當(dāng)時(shí)配套件與門窗的關(guān)系是簡(jiǎn)單的配套關(guān)系。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，門窗和配套件產(chǎn)品應(yīng)用水平不斷提高，現(xiàn)如今配套件行業(yè)和門窗幕墻行業(yè)的配套合作，已經(jīng)出現(xiàn)了依據(jù)具體工程的具體使用要求量體裁衣的配套模式，這種產(chǎn)業(yè)配合模式，對(duì)提高門窗的應(yīng)用性能非常重要。

委員會(huì)2005年、2011年舉辦兩次有國(guó)內(nèi)主要型材企業(yè)、門窗企業(yè)、配套件企業(yè)參加的《門窗型材與配套件相關(guān)配合槽口研討會(huì)》，對(duì)不同開(kāi)啟方式、不同材質(zhì)門窗的配套特點(diǎn)進(jìn)行了分析，確定了有關(guān)五金件、密封膠條、密封毛條、隔熱條的61個(gè)配合結(jié)構(gòu)型式及尺寸要求，并形成會(huì)議紀(jì)要。對(duì)推動(dòng)配套件產(chǎn)品生產(chǎn)、配套應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈的合作起到了積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

對(duì)品牌來(lái)講必須在廣泛合作中、在服務(wù)中、在市場(chǎng)中才能形成品牌，品牌必須獲得市場(chǎng)、行業(yè)的認(rèn)可，才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可，品牌要通過(guò)行業(yè)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3.突出產(chǎn)品的性價(jià)比和誠(chéng)信服務(wù)

配套件產(chǎn)品是與建筑門窗幕墻配套的、易磨損可更換的構(gòu)件。在門窗幕墻幾十年的有效壽命期間一直承擔(dān)著支撐開(kāi)啟扇、實(shí)現(xiàn)啟閉順暢、保證密封的責(zé)任。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不應(yīng)僅以低價(jià)位去引導(dǎo)市場(chǎng)，而應(yīng)突出性價(jià)比（價(jià)格/有效的使用年限）+誠(chéng)信服務(wù)。這不僅能夠保證安全、降低維修成本、節(jié)能減排，同時(shí)也是打造品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品的必經(jīng)之路。企業(yè)要強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任，要強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，企業(yè)家要強(qiáng)調(diào)自己終生為創(chuàng)造本企業(yè)的品牌貢獻(xiàn)自己全部生命和力量。

四、營(yíng)銷全球化

樹(shù)立品牌是為了擁有更多的市場(chǎng)。如今的中國(guó)市場(chǎng)非常廣闊，吸引了很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)營(yíng)銷，2013年建筑門窗配套件委員會(huì)工作會(huì)是由中山亞薩合萊安防科技有限公司協(xié)辦的，該公司是一家瑞典企業(yè),在中國(guó)發(fā)展相當(dāng)之快,他們收購(gòu)了我們的“國(guó)強(qiáng)五金”，門窗兼并了“王力”。“盼盼”、“王力”、“國(guó)強(qiáng)五金”都是我們門窗系統(tǒng)中比較有名的企業(yè)，可想而之這個(gè)企業(yè)的實(shí)力之大，企業(yè)發(fā)展到一定程度要走擴(kuò)張型發(fā)展，所謂擴(kuò)張發(fā)展就是以收購(gòu)、兼并這種形式來(lái)促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大，不是單靠自己去增加勞動(dòng)力、增加廠房的自我發(fā)展，這非常之關(guān)鍵，值得我們進(jìn)行深思。

當(dāng)前是經(jīng)濟(jì)全球化，為了適應(yīng)和利用環(huán)境的變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在觀念上、行為上也要一步步走向全球化。我們?yōu)槭裁醇尤隬TO？現(xiàn)在有個(gè)地球村的概念，不要存在過(guò)去封閉的思想，現(xiàn)在全人類都是一個(gè)地球村的村民，不管白人、黑人都在一個(gè)村子里生活。因?yàn)槲覀兗尤隬TO，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷也是參與到國(guó)際市場(chǎng)之中，中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)，任何一個(gè)地方的市場(chǎng)，都是當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的一部分。我想營(yíng)銷全球化有三個(gè)重點(diǎn)要注意。

1.加強(qiáng)國(guó)際考察

參與國(guó)際市場(chǎng)，必須對(duì)國(guó)際情況有了解，需要進(jìn)行國(guó)際考察。國(guó)際考察有三大考察：一個(gè)是技術(shù)考察，一個(gè)是市場(chǎng)考察，一個(gè)是企業(yè)考察。目前國(guó)內(nèi)建筑門窗配套件的產(chǎn)品不但能滿足國(guó)內(nèi)的需求,并已出口歐洲、南北美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。據(jù)委員會(huì)對(duì)定點(diǎn)企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年出口雖然受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)的影響，但整體上出口銷售額還是呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有的配套件企業(yè)，產(chǎn)品出口竟達(dá)到70-80個(gè)國(guó)家。因此國(guó)外市場(chǎng)的拓展，在配套件行業(yè)是有基礎(chǔ)的，也是需要繼續(xù)開(kāi)展和推動(dòng)的。希望中國(guó)的企業(yè)家，要有著全球化的理念，不能僅滿足于地區(qū)市場(chǎng)，要敢于去國(guó)際上比較，要走向國(guó)際市場(chǎng)，要廣泛的開(kāi)展國(guó)際考察。我們配套件委員會(huì)將積極配合各企業(yè)的需要，幫助各企業(yè)去了解國(guó)際形勢(shì)，這也是協(xié)會(huì)的職能之一。

2.參與國(guó)際會(huì)展

我們的企業(yè)不能僅滿足于產(chǎn)品的單一出口，要把企業(yè)的品牌從行業(yè)品牌發(fā)展到社會(huì)品牌，直到國(guó)際品牌的思路，要參與國(guó)際會(huì)展、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的宣傳。我們國(guó)內(nèi)的會(huì)展也是國(guó)際會(huì)展的一部分。我們?nèi)ツ暝诒本╅_(kāi)展的門窗幕墻展，今年在上海開(kāi)展，是目前亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻展，我們的構(gòu)配件要參與展出，借機(jī)展示自己的產(chǎn)品，讓更多的外國(guó)了解。

3.發(fā)展華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

大力發(fā)展海外經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的銷售非常關(guān)鍵。全球華人在全世界的影響是很大的，為他們創(chuàng)造致富的機(jī)會(huì)，為其開(kāi)設(shè)門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格、建立門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人體制、規(guī)范門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人制度、健全門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德。我們給他們提出要求，讓他們?yōu)槲覀兎?wù)。按銷售業(yè)績(jī)給予收益，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為本企業(yè)產(chǎn)品向全世界營(yíng)銷。我提出了這個(gè)問(wèn)題，但始終還沒(méi)有組織好。過(guò)去看電視劇，山東拍《闖關(guān)東》；山西人拍《走西口》；最近我看的潮汕這一帶拍《下南洋》，講敘中國(guó)的商人下南洋，到新加坡掏錫礦，建立中國(guó)人的銀行，建立中國(guó)人的學(xué)校。華僑一代一代的發(fā)展起來(lái)，在國(guó)外越來(lái)越強(qiáng)大。我們?cè)趶V東的潮汕大會(huì)，全世界潮汕的華僑都回來(lái)。我們不是要去做華僑，要把現(xiàn)有的華僑、華僑的后裔組織起來(lái)，讓他們發(fā)揮作用，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為我們產(chǎn)品走向世界做出力所能及的工作，這個(gè)事情還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還在考慮。

協(xié)會(huì)在安徽開(kāi)過(guò)一次國(guó)際研討會(huì)，我提出兩點(diǎn)：一個(gè)叫本土化戰(zhàn)略，一個(gè)叫屬地化經(jīng)營(yíng)。所謂屬地化經(jīng)營(yíng)就是銷售出去的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)貒?guó)家民俗要求、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，不能讓人家遵守你中國(guó)的要求。我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與所銷售的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相比較如何滿足他的要求，叫屬地化經(jīng)營(yíng)；第二個(gè)本土化策略，就是利用當(dāng)?shù)厝颂貏e是當(dāng)?shù)厝A僑。現(xiàn)在很多外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展，發(fā)展的很大，為什么？靠高價(jià)雇傭的中國(guó)大學(xué)生、技術(shù)人才，離開(kāi)中國(guó)人才，外國(guó)企業(yè)再有本事也不行。同樣的，我們到外國(guó)去要利用當(dāng)?shù)氐娜瞬拧Ｎ覀兊闹薪偣镜暮Ｍ夤驹谙愀郏愀鄞蟾攀敲克膫€(gè)人住的房子便有一所是我們中建建的。中建海外總部其中40%的人是香港當(dāng)?shù)厝耍?0%是內(nèi)陸地區(qū)的。而60%這部分人的工資只有香港本地人的一半都不到，干的活卻比他們還多。但香港本地人有他們的作用，他們了解香港、熟悉香港市場(chǎng)，這就叫本土化策略。同樣你到廣東，要用廣東人，廣東人要到東北去，要用東北人。

另外，因?yàn)槲覀冞@個(gè)配套件在全國(guó)發(fā)展不均勻，大家要注重市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)如西北地區(qū)，這些地區(qū)也離不開(kāi)配套件，還沒(méi)有一個(gè)像樣的企業(yè)在那里生產(chǎn)，還需要我們?nèi)グl(fā)展壯大，這就是我講的營(yíng)銷國(guó)際化。

以上我從企業(yè)現(xiàn)代化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、營(yíng)銷全球化，講了我們配套件行業(yè)的四化，對(duì)配套件行業(yè)的新要求新發(fā)展，我們要以推進(jìn)城鎮(zhèn)化，以及綠色行動(dòng)為契機(jī)充分發(fā)揮我們門窗配套件行業(yè)的各位專家、各位企業(yè)家和各方面的社會(huì)活動(dòng)家的聰明才智，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的門窗配套件行業(yè)“四化”美夢(mèng)而奮斗。

在我剛到協(xié)會(huì)的時(shí)候，我跟劉旭瓊同志講，我說(shuō)是不是我們要搞一個(gè)“五金協(xié)會(huì)”，她說(shuō)不對(duì)，五金比這個(gè)范圍要廣。歷史上，中國(guó)在清朝就有了五金行業(yè)。現(xiàn)在我們說(shuō)建筑五金，還不完全具體，而是局限在建筑門窗配套件上。建筑門窗的配套件行業(yè)有三大類產(chǎn)品：一是門窗五金件，包括推拉、內(nèi)平開(kāi)、外平開(kāi)、內(nèi)平開(kāi)下懸、提升推拉、折疊等開(kāi)啟形式的配套五金件，主要功能和性能是要滿足外圍護(hù)結(jié)構(gòu)（門窗）的密封、保溫節(jié)能和抗風(fēng)壓需求。二是門控五金件，包括能滿足建筑公共內(nèi)門、建筑公共外門、居住建筑用門等不同功能的門控五金件，主要功能和性能是要滿足人、物通行，以及緊急狀態(tài)下的疏散和逃生。三是密封材料，包括能滿足鑲嵌玻璃、建筑接縫、組角、中空玻璃等用途的密封膠，滿足門窗、幕墻密封、鑲嵌玻璃用的密實(shí)密封膠條，適用于門窗密封性能要求更高的復(fù)合密封膠條，滿足推拉門窗密封要求的硅化、硅化加片毛條等。

是人就離不開(kāi)房子，是房子就離不開(kāi)門，是門就離不開(kāi)配套件。門窗配套件委員會(huì)在過(guò)去的四年間做了大量的工作，或者說(shuō)這四年我們門窗配套件有了長(zhǎng)足的發(fā)展。我們金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)門窗配套件委員會(huì)就只有兩個(gè)人，他們的許多工作是靠門窗配套企業(yè)的支持開(kāi)展的，他們完全依靠我們骨干會(huì)員企業(yè)開(kāi)展各種有益的、有效的活動(dòng)。

希望今天委員會(huì)還能得到各企業(yè)的支持，讓我們?cè)谝粤?xí)總書(shū)記為首黨中央領(lǐng)導(dǎo)下銳意進(jìn)取，改革創(chuàng)新，做好我們門窗配套件行業(yè)的各項(xiàng)本職工作，要以堅(jiān)定的信念去迎接門窗配套件行業(yè)更加美好的明天。