安防轉型大考高清智能聯網和服務

文/本刊記者 王華安

面對市場發展的現實需要，安防轉型浮出水面。企業要發展、行業要升級，全都離不開轉型。安防行業已經從“三來一補”的簡單加工制造，轉型成為包含產品、研發、集成、服務等多層級、多元化的新興領域。在安防行業市場總量不斷放大的大前提下，“高清智能聯網”和“服務”成為安防轉型的必經之路。現在的安防市場已經形成包含產品和系統的維護、系統運營、升級等多層級的市場格局。目前，業內已經有部分企業看到這一市場的巨大潛力，逐漸由產品供應商向系統集成商和綜合服務商轉型，有的企業則在現有產品基礎上，展開與運營商、系統集成商、報警服務商的密切合作，大力發展服務業務。

對于國內很多安防廠家來說，轉型是非常艱難的一個蛻變過程。縱觀整個安防行業的發展形態，現在國內安防廠家的轉型升級，或從代工到自主研發、自主品牌，或從外銷轉向內銷、內外銷并舉，或提升產品與服務的品質與價值、從產業鏈低端向高端升級，或從制造延伸至服務，或整合產業鏈上下游相關資源，或從粗放經營到精細管理、升級風險管控能力體系。

在安防IT化發展過程中，伴隨著平安工程、銀行、軌道交通、電力、環保等各個行業對跨區域監控管理需求的不斷增加，監控“大聯網”與“大集成”已經成為安防系統的核心業務需求。從應用市場看，隨著中國經濟的發展，特別是與安防發展關系密切的“平安城市”、“智慧城市”、“物聯網”、“云計算”建設等政策的實施，以及公眾安防意識的增強使中國安防行業在2012年仍保持了較好的增長勢頭。從產品上升到解決方案，正是安防行業的發展趨勢，通過解決方案的實施，體現了“大聯網”和“大集成”。

面對市場發展的現實需要，安防轉型浮出水面。企業要發展、行業要升級，全都離不開轉型。安防行業已經從“三來一補”的簡單加工制造，轉型成為包含產品、研發、集成、服務等多層級、多元化的新興領域。在安防行業市場總量不斷放大的大前提下，“高清智能聯網”和“服務”成為安防轉型的必經之路。現在的安防市場已經形成包含產品和系統的維護、系統運營、升級等多層級的市場格局。目前，業內已經有部分企業看到這一市場的巨大潛力，逐漸由產品供應商向系統集成商和綜合服務商轉型，有的企業則在現有產品基礎上，展開與運營商、系統集成商、報警服務商的密切合作，大力發展服務業務。

安防行業轉型的必然之勢

企業轉型就像自然界的生物進化一樣，屬于自然規律。正如，自然界物種滅絕的根本原因是其不能及時進化以適應外部環境的變化一樣。現實中的企業轉型絕不僅是目前全球競爭的臨時需要，而是面對市場經濟的迅速發展及行業成熟規律下企業的自然行為與必然選擇。企業轉型，對中國大量成長型企業而言，其轉型的過程就是完成從創業到成長，從成熟到規范成熟的企業生命體的進化。其本質就是企業從單一產品和簡單環節的低級或初級的價值創造狀態，向組合產品以及多環節整合的高級的價值創造狀態的轉變和進化。

在安防市場的產品線逐漸豐富，并且同質化競爭嚴重的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各廠商思考的重點。從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今廣泛重視集成化綜合解決方案，這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在這樣一個背景下，就出現了了解客戶需求，具有產品、系統整合能力的廠家，廠家通過對現有產品進行行業化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統。

對于國內很多安防廠家來說，轉型是非常艱難的一個蛻變過程。只有真正優質的安防廠家才有可能進一步加大自身的發展實力，并在市場上立足。國內大部分安防廠家目前都處于成長期，都面臨著如何規模化及可持續發展兩大成長瓶頸，突破成長瓶頸就意味著必須面對轉型升級的抉擇。縱觀整個安防行業的發展形態，現在國內安防廠家的轉型升級，或從代工到自主研發、自主品牌，或從外銷轉向內銷、內外銷并舉，或提升產品與服務的品質與價值、從產業鏈低端向高端升級，或從制造延伸至服務，或整合產業鏈上下游相關資源，或從粗放經營到精細管理、升級風險管控能力體系。

安防轉型過程中面臨的三大機遇

機遇之一：安防電子商務平臺的搭建

隨著我國經濟的高速發展和互聯網的快速普及，中國網民數量不斷增加，網購用戶和網購平臺的大幅增長，預示著中國行業企業的競爭已從線下轉至線上，電子商務成了企業利潤新的增長點。借電子商務這個東風，在其中分得一杯羹，是許多企業夢寐以求的結果。根據中國安防“十二五”規劃要求，到2015年，中國安防行業市場規模將達到5000億元人民幣。從長期發展角度看，國內安防企業也將向全產品線、工程最終向服務轉型。在這個過程中，企業需要長期的技術、資金、品牌形象的積累。也就是說，廠商最終將不滿足以單純的推廣產品和方案為主，而是通過多元化的途徑，使企業的品牌、服務、產品深入人心。隨著社會環境的變化和人們安全意識的加強，安防也將會得以長足發展，這也使得各地電子市場、賣場里面向普通家庭銷售的單獨安防產品量會大幅增加。

安防電子商務的發展，將縮小商家與客戶的距離，實現商品的直銷。同時也降低了產品質量和服務的問題，加快供需信息交流的速度和保證了供需信息的準確性，有效降低了企業經營成本，節省了企業資金，并為客戶提供更好的服務。從安防電子商務的角度來看，就是利用賣電子消費品的方式賣單獨的安防產品，快速、價廉、質量有保障，是民用安防的大規模使用、普及最有效的方式。CPS中安網經過一年多的準備，全力打造安防產品中心平臺，就是將全面的安防產品放在統一平臺之上，供交易和交流。又如，ABB早在兩年前就入駐淘寶，在淘寶網正式推出了ABB天貓官方旗艦店。在天貓旗艦店中，ABB提供了開關、插座、微型斷路器、漏電斷路器、隔離開關、配電箱、繼電器、按鈕指示裝置、開關電源、接線端子、工業連接器等類別的產品，為消費者選擇ABB的高品質電氣產品提供了新渠道。

不管是安防行業專有的電子商務平臺的搭建，還是利用其他成熟的電商平臺向消費者直接展示安防產品，這種做法無疑是給安防行業的轉型注入新的活力。

機遇之二：安防企業上市融資

不想當將軍的士兵不是好士兵，對于企業而言，“賺錢”二字看似世俗，但是也是企業不得不面臨的問題。安防企業想從中小型向服務型、工程型發展，在擴大經營規模、提高產品技術含量和競爭力上往往需要大量的資金支持。無論是項目的大與小，安防企業最快的投資之道非上市莫屬。近幾年來，安防企業上市已經不再是什么新鮮的事情，通過創業板IPO申報融資，走向資本市場似乎成為了一種“捷徑”。安防企業融資上市一方面是想借助大家的力量去開發新的項目，另一方面則是對企業運作方式信心十足。

目前，活躍在中國資本市場上的安防企業越來越多，諸如海康威視、浙江大華、浙江大立、三泰、川大智勝、達實、英飛拓、安居寶、捷順科技等三十余家安防企業或者與安防有一定關聯的企業上市，并且還有更多的企業處于上市的籌備階段。隨著越來越多的安防企業上市，其成長能力如何，投資收益如何，將不再是企業自家的事情，它不僅是投資者關注的問題，并且也會成為安防業內關注的話題。資本市場對不少企業來說還只是夢，但已經有越來越多的企業圓了夢，這讓安防行業倍受鼓舞。

據了解，這些安防企業經過上市后，通過上市融到了數量客觀的資金，投入到技術研發、產品推廣和生產線擴大上。這是企業發展迅猛的重要因素。再者，因為上市“圈得”的金錢，市場資本方以及原始股東都得到了可觀的資本回報，大批中基層員工持有原始股，而且隨著企業越來越紅火，工資待遇也是水漲船高，這對挽留和吸引人才來說相當重要。這無疑是給轉型中的安防行業注入更多地新鮮血液。

機遇之三：智慧城市建設推動安防產業升級

2012年，“智慧城市”成為了全球城市發展的新熱點，建設和發展智慧城市已是大勢所趨。為了抓住機遇和構建可持續的繁榮，城市需要變得更加“智慧”。以智能科技實現城市的運營管理是城市發展的核心要素之一，涵蓋了電子政府、電子商務、智能建筑、智能交通、智能安防系統等等。智能安防技術和產品已在智能交通、監獄、司法、教育、公安、水利、電力、醫院、商場等多個領域廣泛應用，是智慧城市建設的重要組成部分。

現階段，隨著城市化進程的不斷推進，城市人口不斷增加，城市規模不斷擴大，城市管理的成本越來越高，城市發展所需應對的形勢也越來越復雜。這些問題的解決，不僅關系城市的發展，更是提升城市競爭力、建立和諧城市的需要，打造“智慧城市”的呼聲更加高漲。智慧城市就是要在城市發展過程中，在其管轄的環境、公用事業、城市服務、公民和本地產業發展中，充分利用信息通信技術，智慧地感知、分析、集成和應對地方政府在行使經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務職能的過程中的相關活動與需求，創造一個更好的生活、工作、休息和娛樂環境。

安防行業化應用是未來安防市場的發展目標，對于企業而言，把握住行業化市場就是把握住了企業未來的命運。對于安防市場的行業化應用而言，交通、金融等屬高端領域，校園、連鎖店等屬于基層領域，無論是高端領域還是基層市場，對于安防企業來說，他們看重的市場價值，也許這些項目中利潤并不多，但是由量變向質變轉換的道理似乎沒有人不懂。 對于智慧城市項目而言，比拼的不僅是產品，更多的是項目服務，其附加產值會很驚人。智慧城市建設沒有現成的經驗，要靠大家的共同努力、探索和實踐。

安防企業加入“智慧城市”建設的大軍，對企業家們和安防專家們來說，這不僅是一次嚴峻的挑戰和考驗，更是安防行業轉型升級的一次機遇。

高清智能聯網時代的到來加大安防快速轉型

隨著新技術日新月異的更新換代，以及行業之間壁壘的消除，尤其是安防與IT技術、與通信技術、與網絡技術等的融合，整體安防視頻監控也發生著巨大的變化，對原有安防行業的廠家提出了更高的要求，新的廠家尤其是在IT技術諸如網絡、云計算等方面有著天然優勢的廠家的進入，在這樣的新技術發展趨勢和應用需求下，將一方面推動視頻監控在應用、技術、產品和解決方案的更新換代，另外一方面在視頻監控新發展的浪潮中覓得新的發展良機。

在安防IT化發展過程中，伴隨著平安工程、銀行、軌道交通、電力、環保等各個行業對跨區域監控管理需求的不斷增加，聯網監控已經成為安防系統的核心業務需求。聯網監控的本質是實現全局的“看控存管用”基本業務，無論監控業務如何千變萬化，都離不開“看控存管用”這五種最基本的業務元素，而監控系統的發展走勢，從業務的層面看，正是這五種業務元素從單一到多元、從簡單到復雜、從局域到廣域的內在需求驅動所致。根據監控的五大基本業務元素在每個不同階段呈現出的不同特征，這有助于我們從根本上理解監控業務發展到聯網時代的必然性。

應該說，聯網與否，決定了“存”的資源是否能全局統一，也即是否做到“全局存”，而“全局存”則是能否將所有的圖像信息資源集中，從而為“用”提供最基本的全面數據資源的基礎，也即是否做到“全局用”，此外聯網與否也決定了“全局管”的可能性。所以，監控跨入聯網時代，恰恰就是監控進入智能階段的最核心標志。

目前，跨區域多級聯網監控的需求日益明顯。由于跨域聯網監控系統由于涉及到多個邏輯域或物理域監控資源的管理，監控規模往往較大，相對其它規模較小的非跨域聯網監控，也可以通俗的稱之為“大聯網監控”。基于IP網絡，綜合利用數字編解碼、數字存儲和軟件技術，通過單個或多個中心管理平臺，實現跨邏輯域或物理域監控資源的全局“看控存管用”業務的監控系統。

隨著安防行業規模的不斷擴大，以及平安城市、智慧城市等大型項目的建設，視頻監控管理平臺發揮著決定性的作用。一方面，視頻監控管理平臺集視頻監控系統、門禁系統、報警系統等多個子系統，其性能如何影響著諸系統的工作效能。另一方面，越來越多的項目還要求安防系統與業務形式相融合，如遠程教育、視頻會議等。這種情況下的安防業務不再是純粹的監控業務，而是多媒體業務的統一平臺。安防業務“大融合”的需求日益迫切。特別是在平安城市、智能交通、網上巡考、平安校園、環保監測、無人值守變電站等行業都迫切需要安防業務實現“大融合”。

做好服務是轉型升級安防行業的源動力

作為安防運營服務的先行官，我國報警服務業走過了20多年的歷程，已由最初的非市場化到半市場化到完全開放的市場化過程，是從無序到有序的發展過程。由市場化企業投資、運營的廣域區域聯網報警中心既可以為廣大公眾客戶提供低成本、高質量的安防服務，又可以有效降低政府、公安職能部門、開發商和物業的壓力與負擔，還可以有效提升整個安防行業的社會價值。企業在發展的同時，必須要做好服務。因為服務市場的需求不斷提升，現在也越來越多的涌現出一批專業運營安防服務的企業，他們不僅完善了安防產業鏈，也為安防行業的轉型升級找到一條新的路子。

安防運營服務就是通過構建城市監控報警聯網系統管理平臺，對聯網系統內的視頻、音頻、報警等各種信息資源進行集成及處理，對聯網系統的設備、用戶、安全、業務等進行綜合管理，使城市監控報警系統可以互聯、互通、互控，并與公安機關警用業務系統接口，提升社會治安綜合防控能力，增強社會公共安全和社會治安防控效果。早在2007年成立的安防運營服務（中國）有限公司是中國第一個規模化、專業化的安防運營服務公司，下轄五個專業運營服務公司和一個全國服務事業部，現有員工七百余人。該公司以智慧城市安全運營服務為主業，打造現代服務業、物聯網、公共安全服務概念，形成集設計咨詢、建設、運營、增值為一體的，產業鏈相連接的，面向客戶型的全服務業務模式。它所服務領域涉及到生命安全、財產安全、生產安全、食品安全、交通安全、電力安全、信息安全等領域。

最近幾年，業界一直探索如何基于現有的安防系統實現社會化的服務功能，這些都將成為安防行業新的潛在市場。據介紹，海康威視為了實現公司營收的持續高增長，從2009年起逐步從產品提供商向安防解決方案提供商轉變，其業務領域從嵌入式產品延伸至整體解決方案，重慶平安城市項目即體現了海康威視在其全球監控設備廠商領先地位的前提下，積極向方案提供商轉型的決心，同時通過對BT業務創新模式的嘗試將使海康威視進一步占領政府采購市場。未來，以海康威視為代表的一批安防企業將起到模范帶頭的作用，將進一步加大對整體解決方案投入力度，其綜合性和集成性將更明顯。

結束語

若想在行業中立于不敗之地，安防企業轉型似乎迫在眉睫。從實業型企業轉向解決方案提供商，從單一的產品到整套系統的完成，從視頻監控到防盜報警、門禁等多系統集成，只有這樣的企業才能夠屹立于不敗的地位。

然而，安防企業若想順利轉型升級，在高清智能聯網和服務方面必須下苦工、花精力。安防行業已經從“三來一補”的簡單加工制造，轉型成為包含產品、研發、集成、服務等多層級、多元化的新興領域。在安防行業市場總量不斷放大的大前提下，“高清智能聯網”和“服務”成為安防轉型的必經之路。