大華股份：敢于創新的勇士

■本刊記者 賀小花

2001年3月，大華股份的前身——浙江大華信息技術股份有限公司在杭州成立。12年過去了，如今的大華，已由初創時名不見經傳的小企業發展到如今總資產超40億元的上市公司。十幾年的時間里，大華在發展壯大的同時也引領著行業前進的方向，在行業發展史上留下了濃墨重彩的一筆。毋庸置疑，通過技術創新、產品創新、品牌打造，大華股份在促進安防行業可持續發展過程中起了重要作用，業界人士對大華股份取得的斐然成績無不給予高度評價。

技術創新引領行業潮流

“以技術創新為核心”的理念，是大華股份一貫的堅持，也是它為行業做的榜樣。這些年，大華不斷研發安防市場的需求及趨勢，創造存量市場的更新換代和增量市場的新應用。大華也始終處于技術創新的前沿，每推出一款新品都廣受市場肯定和客戶的歡迎。

2001年，在一次偶然中，傅利泉（現大華股份董事長兼總裁）把握了開發嵌入式DVR的機遇。“當時看到銀行儲存錄像資料的磁帶機中的磁帶每天都要更換，還要派專人去做。既浪費人力又耗費資源。當時就想，能不能研發一種不用天天換磁帶的產品來替代磁帶，這樣不但可以節省人力物力，還可以更好地保護錄像資料。如果銀行、監獄等單位都用上替代品，那將是一塊前景無比巨大的市場。”正是這一念頭讓傅利泉和大華人開始了大膽的研發和創新。事實證明，傅利泉的決策是正確和富有頭腦的。大華的第一款自主研發的嵌入式DVR，一經推出便引起市場和行業轟動。

反觀當時安防市場，嵌入式DVR是市場強心劑。那會，板卡已經出現，并且占據了不小的市場份額，而大華卻堅信嵌入式硬盤錄像機一定會成為市場主流。因為板卡最主要的是壓縮格式，而不需要考慮結構問題、網絡協議、操作系統等。不過，以安防監控設備最重要的性能——“穩定”來說，嵌入式硬盤錄像機的優勢就充分體現了出來，如資料儲存空間大、運行穩定、不易被黑客攻擊等。于是，大華果斷推出中國首臺音、視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機。這款產品不僅引起了市場的轟動，也多少為國內安防行業掙回了一點面子，給從事安防生產的企業不少信心和鼓勵。因為在當年，安防監控核心技術都掌握在國外企業手中，國內獨立自主研發的產品少之又少，國內的安防企業多半還僅是扮演國外產品的代理商角色。

2003年，大華乘勝追擊，又率先推出16路嵌入式硬盤錄像機。

2004年，大華首家推出8路D1全實時嵌入式數字硬盤錄像機，進一步引領嵌入式數字硬盤錄像機在行業的發展。隨著性能更穩定、操作更簡便、成本更低、性價比更高的嵌入式產品的問世，嵌入式錄像機已經成為市場的主流產品。

2010年，高清監控進入人們視野。這兩年，高清攝像機迅速占領市場，但由于現有的高清監控市場受傳輸距離短，施工成本高、操控復雜以及抗干擾能力差等影響，高清監控普及受阻明顯；而一種具備超距高清、便捷部署和低成本解決的高清解決方案呼之欲出。2012年11月，大華股份發布了具有自主知識產權的同軸百萬高清傳輸接口技術HDCVI。HDCVI能實現百萬像素級視頻500米以上傳輸。HDCVI的技術先進性提供了優異的傳輸性能和豐富的功能，貼合安防視頻監控應用需求，超越高清視頻傳輸距離的極限，突破了傳統模擬技術分辨率的瓶頸。與此同時，大華還同期推出基于HDCVI 技術的新品，將高清模擬攝像機和DVR性能再次升級，加速百萬像素高清監控全面普及。大華的這一舉動，極大推動了技術和市場生態環境良性發展，為安防行業全面轉向高清監控出了一份大力。

如今，大華持續加大研發投入和不斷致力于技術創新，每年近10%的銷售收入投入研發，擁有研發員工近2000人。如果說人才是創新的根本，那么，技術專利就是人才創新能力的集中體現。目前大華已承接3項國家火炬計劃項目、2項國家高技術產業化重大專項，1項國家科技重大專項課題，4項電子信息產業發展基金項目。2006-2010年連續5年被列入國家規劃布局內重點軟件企業，（截至2013年9月）擁有及獲得受理專利325項，其中擁有發明專利15項（授權），連續9年榮獲中國安防十大品牌，連續5年入選《A&S》“全球安防50強”（2012年位列前十），2012年IMS機構權威報告全球安防市場份額位列第六。大華是中國平安城市建設推薦品牌和中國安防最具影響力的品牌之一。

上市實現跨越發展

2008年5月20日，大華在深圳中小板上市（股票代碼002236）。當時適逢汶川地震不久，大華股份的上市，并未引起太多關注，公司甚至沒有舉行慶祝儀式。

兩年后，2010年5月28日，海康威視、英飛拓、安居寶、達實智能等也先后上市。“萬紫千紅總是春”，2010年安防企業密集的上市喚醒了國內的安防資本市場。許多安防企業都躍躍欲試，想進入資本市場一展拳腳，然而，一些安防企業本身規模小、產品單一、核心競爭力不強、內部管理不完善，即使上市也面臨著很大的考驗。然而，大華的上市卻是一次完美的破繭成蝶，公司發展的后勁越來越足。

大華上市后的表現讓市場人士及股民吃驚不已，到2013年1月，不到5年時間，大華股份的股票復權價格，已經高達422.91元，這意味著過去4年內，大華股份股價實現每年翻番。即使在2012年大盤整體萎靡的情況下，大華股份的股價一直堅挺，并翻了近一倍。大華股份股價漲幅之驚人，在國內A股絕無僅有。

大華股票的上漲與其品牌塑造及不斷攀升的市場占有率密不可分。我們發現，上市近5年，銷售復合增長大于53%，利潤增長大于60%，這在A股安防板塊增速最快，并且產品毛利得到較大提高，說明大華核心競爭力正在加速形成。無論是渠道銷售還是大客戶工程商、集成商點對點營銷及行業品牌推廣都始終圍繞以客戶為中心以及如何為客戶創造價值進行。

在保證占領市場的同時，大華嚴格確保產品質量過關。對于生產的這些高科技安防產品，大華股份有一套完整的質量保證體系。據了解，大華股份已在全國30個省市建立起三級服務體系，實現產品全國聯保。大華股份勇于創新，敢于在業內率先實行產品保修3年。產品保修3年，這不僅源自于對產品質量的自信，更是勇于承擔對消費者的責任。一句話，大華股份堅持嚴格把關產品質量，細化操作每一道工序，在打造高品質產品的同時也為消費者提供更優質服務。大華的堅持讓人動容和佩服！

今日，大華股份的營銷和服務網絡覆蓋海內外，在國內30個省市，海外亞太、北美、歐洲、非洲等地建立營銷和服務中心，為客戶提供端對端快速、優質服務。產品廣泛應用于公安、金融、交通、能源、通信等關鍵領域，并相繼問鼎三峽水電、六國峰會、奧運場館、上海世博、廣州亞運、陜西世界園藝博覽會、英國倫敦地鐵等重大工程項目。

“一分耕耘一分收獲”，多年來，大華連續被評為“中國安防產品質量用戶信得過企業”，大華品牌連續多年被評為“中國安防知名品牌”、“中國安防產品市場占有率十佳品牌”、“中國安防十大民族品牌”和“中國安防十大品牌”。

自信迎接美好未來

“自信人生兩百年，會當水擊三千里”，大華以技術研發為核心，帶動產品生產、銷售。經過多年的技術積累，大華在系列化嵌入式硬盤錄像機、視頻服務器等安防音視訊產品行業開創了一條陽光大道，引領著行業的創新與發展。從2002年推出國內首家多路音視頻同步嵌入式硬盤錄像機開始，大華一路疾行，2003年、2004年相繼推出緊貼市場的新型產品。2006年以來，大華相繼推出高速球機、編解碼卡、網絡視頻服務器、網絡攝像機、IP存儲設備等相關視訊產品，全系列產品與全方位服務勾勒出大華“大安防”的整體框架。如今大華已成為領先的監控產品供應商和解決方案服務商，面向全球提供領先的視頻存儲、前端、顯示控制和智能交通等系列化產品。

對于未來發展目標，大華股份董事長兼總裁傅利泉曾在接受采訪時表示，未來大華要繼續用顛覆性的技術開創新的市場格局，2013年業績目標實現53億，到2015年達到100億，傅利泉的目標是大華能成為安防領域的全球前三甲。今日的大華已走上快速發展的康莊大道，我們堅信，大華在發展壯大自身的同時，定能給整個國內的安防行業帶來不斷的驚喜，也定能在推動行業發展方面書寫下更壯麗的篇章。