中興力維：安防行業化的先行者

■本刊記者 羅超

在“全球安防之都”——深圳，有這樣一家企業，背靠強大母公司，十余載根植于監控細分行業市場，基于行業市場差異化需求，提出多樣化視頻監控解決方案，它就是深圳中興力維技術有限公司，一個耀眼的明星級企業。

中興力維的進階之路

2005年中興通訊將原有監控產品線整體剝離，成立深圳中興力維技術有限公司。依托中興通訊集成優勢，在1996年，他們開始正式啟動ZTE E_guard®中興動力設備及環境集中監控系統項目，最早開始涉足安防行業化，率先探索安防行業化。由于技術積累和成熟化的解決方案提供，在其后一年中興通訊監控解決方案應用于馬鞍山電信局動力設備及環境集中監控系統項目，這是該企業第一次監控項目的成功應用，廣獲用戶單位好評。作為安防行業化的先驅，中興通訊早先其他國內同行企業很多年，其實，中國安防行業企業開始研究行業化在2005年左右。率先而為，卻為停止前進的步伐。1999年，中興通訊進入進入電信一級干線市場，連續四年銷售增長率達到100%，增長速度業界第一。在2002年，中興通訊監控產品線銷售額突破2億元人民幣。一年后，他們開始邁出國門，成為國際監控市場生力軍。這個是中國民族企業發出的號角，與國際一線監控品牌競爭市場。

時間來到2005年， 這一年監控數字化已經完全成型的大環境下，國內諸多優秀民族企業已經將視野關注到監控網絡化和簡單的智能化應用。在這競爭日益激烈但又市場激增的當口，中興通訊高層看到隨著安防視頻監控類產品和方案的推出，除了電信運營商外，將面對更加廣泛的客戶群體，而且安防行業企業運營模式與電信企業相差較大。為順應外部日益蓬勃的監控業務市場發展，中興通訊決定將監控業務獨立化運營，以便更好地推進監控業務發展，于是成立了深圳中興力維技術有限公司，專注于監控產品的生產、研發和銷售。與此同時，他們行業化的研發進一步加強，同年底研發出中興力維多媒體集中監控系統項目解決方案。

這是突破，在當時那個中國安防競爭體系下，無疑是正確的一步。2006年，中興力維成功應用于原天津網通“寬視界”運營級視頻監控平臺。2007年，他們成功完成原河北網通、原黑龍江網通、原吉林網通、原天津網通、原湖南網通等多個省級“寬視界”平臺建設，中興力維快速成為運營級監控管理平臺主流廠商。采訪中中興力維總經理翟衛東說，中興力維頻監控管理平臺應充分考慮用戶的應用需求，能在同一系統同時兼容主流高清網絡攝像機和視頻服務器等，實現基于計算機網絡技術的視頻監控和管理；基于中間件技術、面向業務的四層體系架構模式，可確保新需求的增加無需改變軟件核心模塊；系統各接口應滿足用戶應用開發的要求，無償提供接口開發包，配合用戶調用相關安防視頻數據滿足應用需求。

2008年，中興力維認識到監控系統與各行各業的關聯性日趨緊密，監控統一、業務統一、標準統一、網絡統一、安全統一、管理統一所形成的“六個統一”模式，必將成為安防業發展的主流趨勢，于是率先確定了“統一監控”的產品理念，引領安防監控系統進入行業化、集成化發展方向，這時候的中國安防行業化徹底爆發，大部分從事監控產品生產的企業開始轉型到解決方提供商。當時的中興力維又率先一步，是中國安防集成化最早一批實踐企業之一。2009年，中興力維在公安、鐵路、公路、軍隊、環保、電力、教育等多個行業得到規模應用，公司正式進入物聯網產業。隨后一年年，中興力維guard®系統繪成全國31省市電信市場地圖；ZTE ViewEye®系統在電信市場占有率第一。2011年，中興力維視頻監控產品成功突破歐洲高端市場；其南京研發中心正式啟用。2013年，中興力維視頻監控平臺在吉林“放心肉”工程、陜西動力環境監控工程、渝利鐵路打造綜合視頻監控系統解決方案等方面都有巨大貢獻，其多樣化的解決方案為各行各業護安全。

中興之道：合力共維

彈指間的發展，我們可以看到，成立于2005年的中興力維發展至今，已經是領先的全球化綜合監控廠商，總部位于深圳，在深圳和南京設立研發中心，營銷服務網絡覆蓋國內31省市和海外60余國家及地區，為全球客戶提供專業、及時的服務。他們專注于監控領域業務，擁有業界領先的全系列攝像機、傳感器、視頻編解碼器、動力環境監控單元、管理軟件等產品，并率先在監控產品研發中引入ICT技術，有效提升產品服務能力和拓展空間。廣泛應用的E_guard動力環境集中監控系統和ViewEye視頻集中監控系統，運用云計算、云存儲技術，具有強大的媒體處理和數據分析管理能力，成為構筑智慧城市系統的基石。作為國家級高新技術企業，中興力維擁有100余項技術專利及軟件著作權，參加制定50余項監控領域相關的國家和行業標準，10余項重點技術及產品獲得國家獎勵資助。目前，中興力維產品在歐洲、美洲、非洲、亞洲等全球60多個國家及地區、300多個城市廣泛應用，為電信、政府、公安、交通、軍隊、環保、能源、金融、教育等行業客戶深度定制綜合監控整體解決方案，建設安全可靠的智慧城市和智慧產業。動力環境監控產品市場占有率連續多年位居國內第1位；根據權威機構2012年視頻監控市場分析報告統計，攝像機、編碼器等視頻監控產品的國內市場占有率名列前茅，增長迅速。與企業分享榮譽，翟衛東在2010年被中國公共安全雜志社評選為“第二屆中國安防行業十大領軍人物”。

分享榮譽，見證成長，中興力維有其適合自身定位的中興之道，那就是合力共維。采訪中記者了解到，他們的這種將“人合”力量發揮至無窮主要體現在強大的產品技術研發能力、綜合解決方案行業深度定制能力、全球市場開拓能力等方面。

產品技術研發能力：中興力維始終堅持核心產品自主研發的發展思路，配備足夠的研發資源投入到行業定制化軟硬件的開發，進行持續創新的產品設計，開發出具備成本和技術優勢的自主化全系列產品。深厚的通信背景和ICT基因，對通訊技術、信息化技術及多媒體技術等的深刻理解與預研，很大程度上促進力維提升了在安防行業里的核心技術研發能力。他們將視頻監控、動力環境監控產品與通信技術緊密結合，率先開發出基于通信技術的差異化數字安防產品，如IPC終端，多種網絡自適應的系列攝像機等，推出業界領先的3G/LTE無線網絡攝像機、3G/LTE無線視頻編碼器、光網型網絡攝像機等產品，滿足現階段客戶的需求，避免了同質化產品的低價競爭。通過前幾年公司攝像機產品市場增長情況看，年平均增長率高達100%左右，也證明力維的攝像機產品正得到越來越多用戶的認可。中高端差異化產品研發之外，中興力維的另一研發優勢體現在行業深度定制研發。在近年來深耕的電力、高鐵、鐵路行業，應用環境復雜并相對惡劣，對產品可靠性和穩定性要求非常高。公司的產品、系統多年服務于電信市場，具備一般設備制造企業所不能達到的電信級高可靠性、高穩定性。終端產品開發在網絡的匹配性、包容性以及行業規范的適應性方面，都遵循嚴格的研發準則。

綜合解決方案行業深度定制能力：解決方案的競爭是多元化的競爭，力維基于在動環監控、視頻監控、網絡通訊等領域的多年技術積累，綜合監控解決方案涵蓋數據監控、視頻監控、智能門禁、報警管理等多項監控功能，完成數據資源共享，實現多業務聯動應用，突破傳統監控系統信息孤島弊端，為客戶提供多業務融合的綜合監控服務。以市場為指導，中興力維結合行業用戶實際業務深度定制完善的系統解決方案，目前面向政府公安、電信、能源、交通等行業已開發出數十個解決方案。組織架構的合理設置確保具體的項目團隊能快速實現在通用方案基礎上定制優化。

全球市場開拓能力：中興力維在電信、政府、電力、交通等多個領域擁有全球市場良好的客戶基礎和上下游合作伙伴，新產品和新業務能夠快速導入市場，形成規模銷售。工程的組織、項目的統籌管理也是對安防綜合解決方案能力的考驗。他們10余年來在全球市場的大型項目經驗的積累及完善的服務團隊使我們擁有快速的市場和服務響應能力、完備的項目實施交付能力。

行業先驅者，在拓荒的時候面對的困難重重，畢竟無前人指路，摸石頭過河的探索一路走來，歡喜與失落并存。可喜的是，中興力維作為中國安防行業化的先驅者，他們通過合力共維之道，積極進取，成為“全球安防之都”一顆耀眼明珠。因為你比別人早走一步，將會領先對手很多步。