復合肥：冬儲回暖交易漸旺

□《中國農資》記者 劉 穎

冬儲正在進行，由于這段時間原材料價格回暖使得復合肥市場向好，部分廠家反映銷售與收款比預期的好。因各個區域的市場情況不同，經銷商儲備表現各不同，有些區域種植結構發生變化影響了經銷商的儲備量，有些區域價格不明朗致使他們仍舊謹慎操作。現階段復合肥價格穩定，45%氯基復合肥主流出廠價為1800元/噸左右，45%硫基復合肥主流出廠價為2150元/噸左右。

原料上漲部分市場向好

近期，尿素經過小幅上揚后持穩，再經過上漲階段，目前又進入穩定期。磷肥和鉀肥都略微上揚，復合肥價格穩定。據湖北潛江華潤化肥有限公司董海峰介紹，現階段的肥料銷售主要集中在北方，湖北是資源大省，尤其是磷肥資源比較有優勢，且處于我國的中部，相對云南、貴州、四川等地區運輸比較便捷。雖然今年價格比往年要低，但由于下游需求旺盛，目前交易良好，單質肥走貨比去年都好。“前期化肥的價格不穩，經銷商都在觀望，現在湖北當地的尿素價格為1750元/噸，從磷復肥產銷會后到現在漲了120元/噸。期間有上揚、有停頓，到現在這個價格比較平穩，二銨和鉀肥都略微上揚，所以現階段經銷商拿貨比較積極，比預期都要好。”

廠商交易模式多樣化

雖然復合肥的價格上調幅度不大，但市場前景利好，現階段下游需求增多，化肥走貨通暢，廠家也根據不同客戶的需求制定有針對性合作方案，采用多種操作模式并存。安徽天葉肥料有限公司陶先生說：“市場情況目前向好，由于最近原材料有所上調，漲價幅度雖然不大，但市場有動靜就好。明年1月份復合肥市場價格可能還會有個新的報價，價格下調的可能性較小，等來年開春后，價格應該趨于穩定。對于給予客戶的冬儲政策，這是由各個廠家的運營情況決定的，內容包括各自的方案、價格等。在此基礎上各個廠家還要根據客戶自身的需求而制定適合他們的冬儲方案，交易模式不固定。”

種植結構改變用肥量

據河南省確山縣供銷社段君民介紹，當地農作物種植結構有所調整，本季的化肥儲備量不多。“上半年種植結構調整，花生的面積增加了，花生苗期用肥量少；還有當地藥材的種植面積一直比較廣，而藥材用肥量小；另外，下半年拋荒的地在增加，種地的人少了，所以化肥的整體需求都在減少。”當記者提及后市價格如何變動時，段君民認為，因為現階段下游還沒有訂貨，所以他們不好儲備太多的貨量，而且現在銷售渠道這么多，不擔心無貨，也不擔心價格波動太大。

記者點評

經歷過2008年金融危機洗禮的大部分企業表現得都比較理性，有企業銷售良好，也有企業有些困惑，尤其是當地市場的不明朗更加深了他們對市場的不確定性。有經銷商反映，“往年的時候，當地冬儲價10天就有一次變化，呈漸長態勢，但今年價格一直不動，經銷商心里沒底，冬儲積極性不高。”

近年來，土地拋荒越來越多，農業需肥量的減少使得很多經銷商的銷量在縮水。這種情況急需土地流轉速度加快，使得有能力、有技術、愿意種地的人以此為主業，合理利用土地價值。

也有業內人士表示，雖然市場形勢向好，但由于擔心冬儲的價格和明春的價格相差不大，有廠家主動放棄冬儲改為主抓春耕市場，同時也有經銷商直言等待年后出手。目前企業以服務老客戶為主，因為開發新客戶要比鞏固老客戶付出5倍以上的成本，所以開發新客戶的企業寥寥無幾。