“美豐比利夫”品牌成長之路

□何 春

提及“美豐比利夫”，農民朋友毫不吝嗇地把 “良心肥、放心肥”金口碑獎給予了四川美豐。四川美豐在短短兩三年內，闖出了自己的復肥路，成為中國復合肥界的一匹黑馬，行業內備受關注。

技術創新，引領美豐挺進復肥領域

2010年3月29日，四川美豐復合肥項目竣工投產，手捧復合肥顆粒，董事長張曉彬感慨地說了一句話： “好裝備要產好產品，好產品要有好包裝，瞄準世界一流，全面提升 （美豐產品）。”這句話語激勵著所有美豐人為之努力不息。憑借產品品質，在 “美豐比利夫”產品上市的當年，以公司勞模陳勇為首的廣東大區，通過競投標強勢推動“美豐比利夫”復合肥進入香港市政園林用肥項目。接下來的2011、2012年，該項目都繼續選用了 “美豐比利夫”。

科技無止境，發展無終點。在一期30萬噸復合肥產能的基礎上，四川美豐在綿陽工業園和新疆美豐兩個項目中，立項建設性價比更高的80萬噸硝基專用復合肥的產能。按目前進度來，2013年這兩個項目都將形成規模生產。

農化服務，提升美豐品牌社會影響

美豐公司與中國農業科學院簽訂戰略合作協議，共同致力于為中國農民提供綠色、環保、經濟、高效的新型肥料和優質的農化服務。雙方就高效肥料技術及產品研發，現代土壤與植物營養研究，土肥、農化專業技術咨詢服務以及人才培養等方面開展全面合作。通過合作，不僅推動雙方在產業創新中實現科研院所優質人力資源與企業的共享，建立了人才有效配置和合理流動的長效機制，促進科研成果轉化，還為四川美豐公司農化人才儲備和培養提供了強有力的支持。

四川美豐不僅生產和經營“良心肥、放心肥”，在售前、售后的農技農化服務上，更潛心致力做好中國農肥服務專家本職。

四川美豐還結合測土配方、建立試驗田、示范種植基地，本著 “做給農民看，帶著農民干”宗旨，農化農技人員頻頻走進農村、下到田間地頭，積極為農民朋友做好科學施肥用肥指導，真心為用肥農戶服務。美豐公司農化專家積極開展兩級農化下基層服務工作，2012年1-11月，美豐公司農化人員出勤參與各駐外機構農化服務指導800余人次；各駐外機構共出勤實施農化服務指導2400余人次。

整合營銷，走紅天下廣受各方贊譽

如何用優質農資產品為農民服務？四川美豐整合各方優勢資源，在 “測、產、送、種”等各環節為用戶提供專享式農化服務。根據各地土壤情況，四川美豐為其生產適合的配方肥，幫助種地大戶規模化種植、幫助農民朋友科學化種植，真正讓他們少投入、多產出，實現豐產增收。為我國 “三農”做更多實事、更多好事，面對不同區域的具體種植大戶、農民朋友，四川美豐積極推進與當地政府、與合作伙伴的合作，根據 “貼近農戶、走進農戶”工作思路，聚合各方合作優勢，按照 “提供高端優質復合肥、提供高效暢通農資配送、提供銀行便捷融資服務、提供專業農化農技服務”的多元化營銷策略及服務原則，為種田人增產增收，提供強有力的支持。

四川美豐積極走攜手經銷商朋友共建推廣之路，環節少了，加價少了，加之都是專業和優勢企業參與，當然農戶受益了，自然促成了多方共同發展、共同獲益，農民的金口碑獎也伴之而來。

美豐人深知：品牌戰略的實施，猶如逆水行舟，不進則退。美豐人結合自身實際，針對品牌戰略工程，對自己提出了更高的目標要求——做中國復合肥頂級品牌；做中國農化服務專家；做中國高端復合肥領導者。四川美豐公司正全力以赴，為推進復合肥產業發展，建成中國復合肥產業的龍頭企業而豪邁前行。