ABB 2012在華銷售額保持穩定增長，增幅首次出現大幅滑坡

文／本刊記者 吳珂／

?

ABB北亞區負責人、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁方秦

近日， ABB在京進行了2012業績發布，其中在華銷售額為52億美元，相比2011年的51億美元，僅略微增長，這也是其連續10來年始終保持年均15-20%左右高增長之后，首次出現增長幅度大幅滑坡，盡管如此，和受全球經濟不景氣等因素影響，屢遭重創的同行業競爭者相比，ABB仍算得上是幸運兒。

ABB北亞區負責人、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁方秦先生在新聞發布會上公布這一消息時，將ABB保持住業績正增長歸功于兩個方面，即來自國內制造業和基礎設施建設的市場需求，以及ABB出口業務的持續增長。方秦指出，在過去十幾年中，中國政府在基建方面不斷加大投入，目前已經擁有了足以與發達國家相媲美的基礎設施。

據ABB電力系統部北亞區及中國負責人劉信剛先生介紹，ABB中國的出口主要包括兩種方式，一是ABB中國直接對海外第三方國家的出口，其次是協助中國的總承包商和出口單位，利用ABB全球的營銷網絡，拓展海外市場。2012年，ABB將大量輸配電系統出口到蒙古、哈薩克斯坦以及澳門地區，并完成了一系列交鑰匙工程。

2012年，ABB中國自動化業務的增長速度仍高于電力，兩者的占比大概為6：4。但去年電力方面的訂單實現了40%的大幅度增長。2012年，ABB參與了國家一些重大項目的建設，如哈密-鄭州±800千伏特高壓直流輸電項目，該線路最大額定傳輸容量創造了新的世界紀錄；新疆與西北主網聯網750千伏第二通道工程；ABB還參與建設山西省最大的水利樞紐項目——萬家寨引黃入晉工程。

談到如何面對2013年電網投資放緩，劉信剛認為，雖然2013年總體的電網投資增數只有大概3%到4%，但在特高壓領域的投資會呈加速狀態，從國網公布的規劃來看，2013年將有4條特高壓交流和3條特高壓直流項目開工建設。劉信剛相信，在不久的將來，1100千伏特高壓直流在中國就會實現，這個技術實現以后，結合ABB的混合式直流開關技術，將會給整個電力傳輸領域帶來革命性的變化。

創新驅動，合理的區域布局，“在某國為某國”——ABB常勝的三駕馬車

技術創新是企業發展的源動力。近日，美國麻省理工學院(MIT)出版的《麻省理工科技創業》雜志評選出2013年度全球創新企業50強，ABB由于2012年在直流斷路研發領域取得的技術突破榜上有名。這一技術解決了電力工程領域的百年難題，為打造更加高效可靠的新一代電力傳輸網絡鋪平了道路。自從ABB集團在上世紀五十年代發明了高壓直流技術以來，ABB正是通過不斷優化自己的核心技術，一直保持全球領先的地位。在過去兩年中ABB研發資源配置增長了一倍，并成功推出了一系列創新的產品和技術，例如新型機器人、全新的開關應用、以及為智能電網設計的智能變壓器等。

ABB無論在前端銷售和服務領域都十分關注合理平衡的區域布局，2013年， ABB將更加關注國內的內陸地區，二三線城市。

ABB近年來在全球推行“在某國為某國”的市場戰略，在中國，這一戰略顯然比其他國家走得更遠一點，更全面一些。該戰略的支撐點在研發，但ABB將這一理念其貫穿到了整個價值鏈的幾乎所有環節。利用中國本土的研發資源來開發更適合本土需求的產品，以最大限度地貼近中國市場，滿足中國客戶的需求，從而在這些處于快速成長期的垂直行業獲得業務機會。2012年，ABB中國推出了兩個適應本土市場的明星產品，一個是智能變壓器，另一個是用于高海拔地區的開關設備，這兩個產品投入市場以后反響很好，成為ABB“在中國為中國”戰略的成功例子。

服務業是ABB重要的經濟支撐點

方秦認為，中國的經濟增長模式正在發生變化，中國已越來越具有成熟市場的特點。因此，ABB如何為這一日漸成熟的市場提供全線產品的服務正成為關注的重點。在ABB2012年的業務增長中，一個重要的組成部分就是服務業務的增長，在2012年如此嚴峻的市場環境下，ABB的服務業務保持了強勁上升勢頭，銷售收入和訂單額均實現近15%的增長。ABB的目標是在未來保持每年20%的增長水平。服務業務中，人員的專業素質是個重要的因素，2012年，在ABB新增的員工中，從事服務的差不多占了一半，新增加的員工既充實了公司在技術方面的實力，也擴充了服務的地域覆蓋面。2012年，ABB在蘇州、南京和廣州新建了3家服務中心，以進一步貼近客戶。方秦表示，在ABB未來的服務業務拓展中，不光要提升現有的服務解決方案提供能力，同時會更加關注服務解決方案的開發，也就是說服務業將與研發更加嚴密地配合，未來的服務增長，不只是基于現有產品和系統的服務業的增長，同時ABB還會與客戶一起開發他們所需要的服務產品，以及在經營模式上進行創新。

著力分布式能源發電系統

今年年初，全國能源工作會議將可再生能源和新能源放在重要的地位，積極布局發展水電，協調發展風電，大力發展分布式光伏發電。在國家政策的鼓勵支持下，2013年可再生能源將迎來高速發展的機遇期，由此必將帶動分布式發電的蓬勃發展。ABB電力系統部北亞區及中國負責人劉信剛先生說：“ABB公司幾年前已經開始了這方面的技術儲備，我們本身不做發電主機，但所有分布式發電的電氣成套配置和控制技術，都是ABB核心競爭力所在。分布式發電，尤其在使用到新能源，可再生能源發電的時候，出現一個很嚴重的問題，就是它本身發電的不連續性以及電流質量的問題，通過ABB的電氣成套和控制技術，我們可以使各個小的分布式發電的電能質量達到電網級別，這是我們的一個優勢所在。”

助力生態文明建設

十八大后，中國再次明確了以注重增長質量、推動綠色低碳和可持續發展為核心的經濟、社會發展目標。方秦表示，ABB的技術和產品，比如說傳統的控制系統產品，能夠幫助客戶大幅度地提高生產效率，提高能源電力的使用效率，同時降低二氧化碳排放，降低其它有害、有毒氣體和物質的排放。方秦指出，中國GDP增長從求速度求數量，向更加關注GDP增長的質量這種趨勢發展，其實這更有利于ABB業務的成長， ABB的優勢在于積累起來的本土化布局和產品組合，以及區域布局和本土化能力。市場對更加豐富的產品組合的需求、對更加高端技術的需求，為ABB未來業務的發展提供了堅實的基礎。

談到對中國政府新近出臺的生態文明建設的方案，方秦認為，中國領導人對生態文明建設的提法，是相當有遠見和智慧的。作為這個行業的領導企業，ABB將致力于和各個行業協會積極配合，與研究機構，大學院校積極配合，堅定地執行國家的戰略，支持國家戰略。在環保技術等技術創新領域，同時，ABB還期望政府能夠出臺更多配套的激勵措施，

展望2013，仍看好中國市場

面對中國日益放緩的經濟增長步伐，以及印度、巴西等新興市場的迅猛崛起，中國是否依然是ABB在全球最具有吸引力的投資市場？在回答記者這一提問時，方秦說“在未來，ABB中國也許不會像以前一樣每年以10%以上的速度快速增長，甚至可能會回落到7%。”但中國市場“在我的有生之年，這些國家估計是無法超越的。” 方秦指出，從ABB集團來看，中國依然是最佳的投資目的地之一，主要原因有3個方面，首先是中國豐沛的人才儲備，尤其在ABB所從事的制造業工程領域，以及研發方面。第二點是中國比較獨特的特點，就是在國內全價值產業鏈的幾乎所有環節，都已經有了良好的基礎。第三點是中國擁有發達完善的基礎設施。從中期發展來看，中國“十二五”規劃以及新上任的國家領導層一直在強調的中國未來發展的主要領域和所需要應對的挑戰，ABB在方方面面都可以提供技術、產品和系統的支持。

ABB電力系統部北亞區及中國負責人 劉信剛