給安防澆澆水

■鞠培泉

作者為恒業智能安防（深圳）有限公司市場總監

一不小心進入安防行業，久而久之對這一行業產生了深厚的感情。相信許多安防人都有這樣的感受。既然選擇了安防，那就讓我們一起來為安防澆澆水……

準確的說，我是2008年才進入安防的，也是第一次接觸安防。很多人奇怪問為啥選擇了這個行業，我覺得第一，安防跟電子、計算機行業有著千絲萬縷的聯系，屬于高科技的范疇；第二，隨著民用化趨勢日益明朗，安防的相關產品理解起來沒有那么復雜，可以說安防產品已經不屬于“生僻字”，比如監控系統簡單理解起來無非就是一臺攝像機，通過傳輸線，接到顯示器。因此，選擇安防行業，屬于順其自然，絕非偶然。

踏進安防行業，才知道安防其實也是錯綜復雜，包含了成千上萬種產品，監控、門禁、報警、消防、對講……都屬于安防的范疇，而且每個系統都又有自己的發展史，網絡化、智能化是共同的發展趨勢。特別是監控系統，更是讓文科出身的我甚難理解。傳感器、編解碼、協議對接、網絡傳輸、平臺、智能分析應用，甚至物聯網技術，會讓一個新人突然有一種束手無策的感覺。但這就是挑戰，就如沒有技術、沒有創新的行業注定不可能成為朝陽產業，深圳也必定成為不了全球安防之都。

當然，任何一個行業都離不開行業媒體的陪伴。越是風光的行業，越是離不開媒體的呵護。接觸《中國公共安全》時，我還在IT業，我覺得很奇怪還有這樣一本跟IT媒體完全不一樣的雜志：沒有時尚的科技產品、沒有產品的應用分析、沒有大規模的測試對比……，但是依然吸引了那么多廠家和讀者的關注，算是很“火”的一本雜志。我進入安防的時候才知道為什么它與IT媒體有那么大的區別，完全是由行業特質所決定的。安防雖然已有民用化的趨勢，但主體還是工業化的范疇，因為其專業化程度較高，所以決定了必須要有一定專業知識才能深入了解這個行業，而想透過安防媒體去了解這個行業的人，他的目的性必然很強：要么了解行業了解市場，要么了解安防相關的產品和解決方案?！吨袊舶踩氛媚芮泻献x者的需求。

不知不覺，《中國公共安全》迎來了20周年慶典。這個歷程不短，但是卻見證了中國安防產業最為迅速發展的時期；這個歷程很長，但卻好似發生在轉眼之間。

盡管有些安防產品已經走進千家萬戶，但是說實話，離“普及”、離“大規模應用”還是很有差距。安防行業的發展有時候讓人看不明白：明明是模擬的產品市場份額比較多，但是大部分廠家把推廣的精力都放在IP產品上面；IP市場還沒有完全教育成熟，半途又跳出個程咬金——HD-SDI系統；HD-SDI還沒整明白，又出現DIS模擬高清的產品，讓本來就很亂的市場變得更加模糊，不僅客戶不知道究竟選擇什么，就連廠家也漸漸迷失了方向。

2013年，業界都在討論行業洗牌的現象，一方面大企業在大幅度降低價格，一定程度上擾亂了市場的有序競爭，另一方面，小企業也在迎刃而上，再加上受資金鏈的影響，讓很多企業招架不住。按理說，行業洗牌乃是正?，F象，但是在我看來，中國的安防市場遠遠沒有成熟，遠遠沒有達到飽和的狀態，現在洗牌確實有點失態、為時過早。結合自身經歷，鄙人談幾個粗淺問題，拋出來，大家可以共同探討：

趨勢問題：我們一直不可否認，IP是未來的趨勢。但是相對于其他的行業，我們的廠家好像都等不及IP普及的到來，3-5年，這個期限好像是給“IP普及”說法的一種退路。自我剛進入安防行業起，就聽說過這“3-5年”，直到現在，還有這么一說，讓人真的懷疑IP普及時期是否會真的到來。面對模擬產品仍占據75%以上市場的格局，如今的IP廠家說實話有點慌了，而模擬產品的利潤又正在遭受嚴重擠壓。趨勢到底要不要談，答案是肯定的，但個人覺得還是應該把焦點回歸到主流產品上。我們平時看到的很多解決方案，標題雖是網絡視頻監控，但實際上應用到的產品大部分還是模擬產品，這樣會誤導我們的市場，造成IP貌似增幅巨大的假象，特別是一些國外所謂專業IP廠家的宣傳，會讓工程商更加興致勃勃，殊不知事與愿違，最終我們都被趨勢弄暈了頭腦。

渠道問題：我們知道，大的廠家一定有自己成熟的渠道體系。但是安防行業，很多公司還是沒有，完全是靠一批人從事項目的銷售。這在早期還是可以生存的，而且可以獲得高額的利潤。但是隨著那些擁有自己渠道的廠家愈來愈親自滲透到細分行業項目時，就會對完全靠項目吃飯的企業造成巨大影響。另外，安防行業渠道不是特別的成熟，除了?？?、大華之外，一些中小型企業的代理體系很不完善，對于價格保護、區域設置、售后服務、市場支持等都沒有詳細的規定，廠家和代理商之間沒有太多的約束，賣多賣少完全由代理商說了算。在某種程度上來說，代理商占據主導地位，所以會讓上游廠家顯得被動。個人建議可以參考IT行業的渠道管理做法，建立適合行業發展的渠道體系，讓市場有序的運轉，廠家要有絕對的發言權和控制權。

創新問題：IT產品升級很快，而且周邊產品很多，琳瑯滿目。安防產品更新換代卻沒那么頻繁，連外觀都很少變，更不用說技術了。五年之前的產品拿到市場上跟現在的相比，從外觀上講，可能都很難找到不同之處。創新能帶來價值的提升，有些企業會將之稱為核心競爭力。安防企業大多不太注重產品和技術的創新問題，只要能滿足客戶的基本需求即可，研發人員少之甚少，所以造成產品同質化現象嚴重。

“說大話”的問題：標準也是談及多年的，但是安防的標準很多，有國際標準，有國家標準，也有地方標準，每個標準之間都有不同。標準多了，就意味著沒有標準。企業在投入產品時，不知道到底要依據什么標準，或者各種測試重復做。造成成本的浪費和效率的低下。安防行業少了像“喬布斯”這樣的靈魂人物，沒有風向標，沒有說大話的人，企業就喪失了方向。IT行業，我們可以隨時叫出柳傳志等這樣響當當人物的名字，但安防行業，這樣的人物很少。安防行業需要敢于說真話的人，敢于呼風喚雨的人，掌控大局，全面顧及，才會營造一個新興的安防市場。

由于篇幅的限制，筆者就談及上述四個問題，另外品牌問題也很重要。在這里，不妨再套用一下“3-5年”說，如果在未來3-5年內，這四大問題沒有得到根本性變化，那么未來的安防市場也只是少數幾個安防企業的市場，欣欣向榮的局面在安防行業注定難以形成，只能是一片混戰，用現在很多安防企業老板的話來說“活的很辛苦”。