揭示價格的奧秘

作者：威廉·龐德斯通

出版社：華文出版社

出版時間：2011年1月1日

定價：49.80元

本書向你介紹了決策理論最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。讀了它，你會變得更聰明，更想探究金錢和價格的真正含義。

——丹尼爾·卡尼曼 （“行為經(jīng)濟學之父”、2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主）

這本書，讀著好玩兒，又下足了研究工夫，并無一字虛言。讀者能夠快快活活地了解決策科學的所有關鍵因素。

——理查德·泰勒（行為經(jīng)濟學大師、芝加哥大學商學院教授）

非常實用。感覺像一個久經(jīng)商戰(zhàn)的前輩在給你講他的經(jīng)驗之談，聆聽的過程中，你會時而思考、時而大笑，甚至會忍不住拍案叫絕。本書沖破價格原有的經(jīng)濟學范疇，以一種更幽默的、智慧的姿態(tài)告知你，價格不光是數(shù)字而已。

——李厚森 （恒信鉆石機構董事長）

《無價》一書，出自一個非專業(yè)但極其優(yōu)秀的暢銷作家威廉·龐德斯通之手，匯集了美國心理行為學發(fā)展至今幾乎所有的著名實驗，創(chuàng)造性地提出了很多價格術語，通過這些，告訴讀者價格背后的那些奧秘以及商家如何運用它們操縱消費者，賺錢于無形。

在《無價》的閱讀中，你會發(fā)現(xiàn)，威廉·龐德斯通一直試圖用行為經(jīng)濟學的基本理論來破解商品定價策略與市場營銷花招。他花了大量篇幅來舉例說明“移動電話資費套餐的秘密”、“折扣券”的秘密，指出“目前最大的騙局之一就是手機短信”，“有機”和“綠色”的標簽可以讓高低檔超市大賺一筆，而餐廳的菜單制作，更是一門不容忽視的學問；同時，他還教給讀者不少實用技巧，比如在砍價與商業(yè)談判過程中，要“搶先報出你的價格”、“讓對手注意力不集中”、“喝喝小酒，好做生意”、“利用性別差異的最后通牒博弈”等，都是上佳的商務指南。

乍一看，這本書所講述的內(nèi)容大都是人們在日常生活中經(jīng)常碰到或用到的，然而，正是這些看似平常的事例和道理，卻為讀者揭示了價格的奧秘。讓讀者明白，原來商場中琳瑯滿目的商品，它們各有各的價格，那一個個看似簡單的數(shù)字背后，都蘊含了商家的營銷深意。

總體而言，無價不等于無法定價，只要你了解了價格的奧秘，掌握了定價的技巧，一樣可以針對不同的市場群體，制定出準確的價位，從而使你的產(chǎn)品保持在熱銷狀態(tài)。從另一方面而言，價格就是最為普遍的隱形說服大師。不論是誰，只要平常跟人討價還價，這本書就不能不看。