實現中國農民的百年夢想——記湖北大地農業機械有限公司董事長楊志剛

《湖北農機化》雜志社 劉婷婷 呂漢華

楊志剛董事長

楊志剛，男，1959年11月13日出生，大專文化程度，會計專業，高級經濟師。原宜昌市農業機械總公司職工，從事農業機械銷售工作多年，酷愛農機事業。2000年宜昌市農業機械總公司解體后被買斷工齡。2001年7月，楊志剛與其他股東創建宜昌市大地農業機械有限責任公司，從事農業機械的銷售與加工。2006年3月楊志剛追加投資將公司變更為湖北大地農業機械有限公司。經過6年的發展，湖北大地農業機械有限公司銷售網絡已遍布全國170多個縣市和地區。

在農業機械行業競爭日益激烈的今天，楊志剛卻克服萬難，在金融危機的風暴中成功突圍，帶領著企業一步步壯大起來。

1 一切為了農戶

湖北是農業大省，耕地面積十分廣袤。隨著農業經濟的發展，傳統的耕作方式早就被淘汰了，農業發展對農業機械的需求逐漸增加。國家也鼓勵發展農業機械化，農民要致富，農村要發展，農機的普及和運用顯得尤為重要。

為了給農戶提供滿意的產品，獲得農民的認可，湖北大地農業機械有限公司將“一切為了農戶”作為企業的宗旨，不遺余力地對農機產品進行探索和研發。在經營過程中，為了保證產品的質量，大地農機公司制訂了嚴格的品質管理系統，嚴把質量關，確保產品的使用性能。同時運用科學的管理方法，為提高企業的經營素質，引進高素質人才，不斷進取，打造了一支強有力的營銷和售后服務隊伍，為用戶提供高品質的產品及優質的服務。在此基礎上，公司致力于提升企業核心競爭力，鑄造鮮明的企業文化，使企業從管理到基層都保持了嚴格一致的進取精神。由于公司實施了這些有利措施，憑借本公司在農機配件行業的多年經驗、信譽及至誠服務，得到了廣大農民和廣大用戶的認可與支持，廣大用戶對大地農機的產品贊不絕口，客戶的回頭率相當高，甚至帶領了更多的客戶前來訂購產品。大地農機公司已成為行業當中最有活力的公司，受到當地農機局和工商局的信賴和好評，因“零投訴”，被工商局授予重合同守信用企業。

2 擴大規模，拓展市場

湖北大地農業機械有限公司董事長楊志剛系原宜昌市農業機械總公司一名普通的職工，2000年總公司解體后被買斷工齡。于是立志發展農機企業的楊志剛投資47萬元，連同其他股東投資的3萬元，創建了宜昌市大地農業機械有限責任公司，從事農業機械的銷售與加工。公司經過幾年的發展后，經驗和實力都大大提高，楊志剛也獲得了成功。然而雄心壯志的他并不想守著這一點小小成就走下去，經過深思熟慮和長時間考察市場，他毅然決定要大力擴展公司的規模。2006年3月，楊志剛個人追加投資50萬元將公司變更為湖北大地農業機械有限公司，使其注冊資本達到100萬元。規模擴大了，但是市場還是原來的市場。為了拓展市場，楊志剛又開始新一輪的思考。由于農業市場對農機產品的要求不斷提高，使楊志剛看到了發展的希望，他決定自主研發農機產品。通過長時間的探索和堅持不懈的努力，公司在經過了無數的失敗后終于研發出了屬于自己的高科技農機產品——“KADI”凱帝牌系列農業機械，配套風冷柴油發動機。其產品生產嚴格按照ISO9001∶2000國際質量管理認證體系的標準，比其他同類產品更省油。尤其是 “KADI”凱帝牌系列耕作管理機，具有功率強勁、機型輕巧、操作簡單、維護方便等優點。這些新研發的產品一經推出就受到廣大農戶的廣泛歡迎，公司的知名度和美譽度一時間得到大大提升，使得大地農機公司在省內同等類型企業中一躍領先。楊志剛憑借他敏銳的洞察力和過人的才智將公司產品的市場擴大了好幾倍，并為湖北省農機化事業作出了巨大的貢獻。

3 買全國，賣全國

市場打開了，公司的實力得到了進一步的提高，面對公司里彌漫的知足情緒，楊志剛卻產生出不愿到此為止的念頭。面對龐大的農機市場，企業之間的競爭越來越激烈，單靠現在的實力，如果固步自封，很快將會被擠垮。楊志剛意識到成功背后潛在的威脅，他大膽地提出自己的計劃——要將公司的知名度推向全國！2008年12月，楊志剛與其他股東又創建湖北凱帝動力機械有限公司，進一步擴大公司規模實行產銷分離，實現公司發展壯大。

然而要想打開全國市場談何容易，公司的發展時間并不長，實力遠遠不夠，要想走向全國，必須依靠和大企業的合作。楊志剛和公司的其他領導經過長時間的調查，將目標對準了無錫華源凱馬發動機有限公司、常柴股份有限公司。這兩家公司知名度高，實力雄厚，如果跟他們合作勢必會帶領大地農機公司更好更快地發展。通過與兩家公司的協商，大地農機憑著其勢不可擋的發展勢頭和楊志剛無限的誠意得到了兩家實力公司的認可，他們與大地農機公司簽訂了合作協議，使大地農機公司如虎添翼成為湖北省農機生產企業中最具發展潛力的公司，“凱帝”這個農機品牌，經過“大地人”幾年的辛勤耕耘，現已不斷地發展壯大。公司現已初步形成以宜昌為中心，以江蘇、重慶、福建、浙江為配套點的產業鏈，除無錫華源凱馬發動機有限公司、常柴股份有限公司外，還與重慶璧山匯泰公司、海門億高動力有限公司、福建金飛魚動力機械有限公司、浙江溫州金飛汽摩配有限公司等幾十家企業建立了合作關系，在農機制造等領域開展了廣泛的協作，真正地實現了“買全國、賣全國”的夢想。

4 實施品牌戰略

如今，大地農機公司已經在全國都擁有了很高的知名度，為了公司的持續發展，公司越來越重視品牌的建設。除了提高公司的售后服務力度，還為農戶提供了一系列的優惠舉措，每逢農忙都派遣技術人員親自上門為農戶指導服務，免費向農戶提供產品和技術指導，使公司的親農政策深入人心。為了推廣企業品牌，公司不遺余力地在全國各大農機展會上向人們展示大地農機的風采，并借助網絡的宣傳力量向廣大市民推薦自己的產品。現在，公司已經建立了自己的企業網站，不僅內容豐富，而且登載了許多為農民服務的技術知識，將公司的設備、產品、文化、理念等一一展現在網民面前，實施品牌戰略獲得了廣大用戶的高度評價。

面對未來的發展道路，大地農機正積極地為打造更優質的品牌而努力。楊志剛滿懷憧憬地表示，宜昌市的農機化事業，將會隨著祖國的飛速發展迎來輝煌的明天！