精布展 重實效 突亮點——第1 1屆全國種子“雙交會”側記

◇修 偉

精布展 重實效 突亮點
——第1 1屆全國種子“雙交會”側記

◇修 偉

“要想了解當前種子市場的新動向，種子雙交會必須要去！”

9月26日上午，山西天元種業董事長李向勇頗有感慨地向記者說道。他已經連續參加了5屆全國種子信息交流暨產品交易會，而本屆雙交會所體現出來的創新理念與社會實踐的有機互動，品種展示與市場推廣的有效結合，室內展廳與室外展廳的交相輝映，成為吸引以他為代表的大批玉米種子經銷商的主要原因。

吉林省遼源市東豐縣二龍山農業技術推廣站佟德林做了30多年的農業技術推廣工作，他說：“現在形勢與以前不同了，渠道多了，新品種推廣越來越難了。我參加種子雙交會是來了解當前種業的最新動向，尋找適合我們當地生產的好品種的。這屆雙交會有很多新東西值得來看看。”

精心布展提升形象

過路的人都忍不住停下腳步，抓一把種子仔細觀察。

近年來，種子產業發展一直在提速，種子企業不僅拼實力搞研發，同時也不放過任何展示自己的機會。為了布置展會現場，種子企業無論從設計、形式還是內容上各展“奇功”，將最精彩、最能展現企業特色的產品放在突出位置。山東圣豐種業科技有限公司運營中心市場部總監孟艷輝說：“我們參加展會的目的不是為了賣多少種子，而是展示企業形象，通過這個平臺與經銷商直接溝通，建立良好的合作關系。”

圣豐種業的展位有一個又高又大的展板，上面“圣豐種業”4個字格外醒目，展板下方各品種種子一字排開，實物+產品介紹讓參會者直觀地了解產品的特征、特性，讓客戶知道他們在推什么品種，展示出立志做世界一流油料種子供應商的大氣與細致。

北京德農種業公司的展位中央搭建了一個用最新、最受歡迎的玉米品種組成的醒目的 “玉米垛”，吸引了不少參觀者駐足。他們圍繞“玉米垛”認真查看玉米的形狀，交流著對種子的看法，比較種子的質量，久久不肯離開，更有甚者經不住大批量黃澄澄整穗玉米的吸引，從中摘下一穗才滿意地離開。

北京農林科學院種業科技有限公司成廣雷博士說：“我們不是每個展會都參加，由全國農業技術推廣服務中心和中國種子協會共同主辦的種子雙交會是規格最高的種子盛會，我們來了，而且精心布置了展位，我們的目的是展示企業形象，讓人們認識我們最新通過國審正在公示的新品種‘京科665’，同時與同行交流育種、經銷經驗。”

北京農科院種業科技公司在展位的最前端用天然的、農村最常用的竹席精心做了一個小型的糧囤，內裝滿滿的“京科 665”種子，過路的人都忍不住停下腳步，抓一把種子仔細觀察……

將品種放在展位最前端，是北京農科院種業公司的成功之舉，普通參觀者把這里當成了最佳取景地，不停地拍照留影；而專業觀眾則停留在新品種前，仔細觀察和記錄品種特性等內容。

內外結合最大亮點

展示田表現出的不會是最漂亮的觀賞景色，但絕對是專業人士最易看出品種優缺點的最佳時期。

為加速品種創新，加大新品種宣傳推介力度，充分展示種子企業的整體科研實力，本屆展會設置了劃分為5個展位的雜交玉米品種種植展區,集中展示企業近年來新通過國家 （或省）審定或已進入國家（或省）試驗程序的名優新品種和苗頭組合共172個，適宜區覆蓋了黃淮海及東北和華北所有區域。同時，為方便種子企業配備現場解說員，本次種植展示以種子企業為單位布局，每個種子企業的展示品種 （組合）集中種植，不設對照區。為了增強展示效果，種植展示品種的播種時間比當地大田晚15天以上。會議期間，展示田表現出的不會是最漂亮的觀賞景色，但絕對是專業人士最易看出品種優缺點的最佳時期。這是本屆大會的一大亮點及全國首創，同時也是種子雙交會舉辦11年來適應種業產業發展、服務企業的重大舉措。

“本屆雙交會室外品種展區是成功的，引起各方廣泛關注和高度評價，宣展效果超出預期，參展品種始終受到參展單位的追蹤和重視，達到了展示我國種業最新科技創新成果的目的”，負責室外展區種植任務的吉林省種子管理總站陳學軍研究員說。

吉林平安種業總裁王琳說：“室外設展示區這種形式很好，各企業的優良品種同場競爭，給了我們一個學習、交流的平臺，也方便經銷商和種植戶在直觀的對比中選擇心目中的優良品種。”

展會期間，大批種子企業和經銷商涌入室外種植展區，他們欣賞這種展示形式，倘佯其中，拍照、記錄、咨詢、交談。山東省鑫秋種業代表田汝美十分認同這種表現形式，不無遺憾地說：“這次我們沒能趕上參加種植區展示，以后一定早作準備，參加種植區展示。”她表示，這種展示形式非常好，希望今后的雙交會都設置室外展區，把這種形式作為一種常態堅持下去，對企業和經銷商大有裨益。

中小企業注重實效

雖然展位不太理想，又是 “偏門”產品，但是真正有客戶上門，一定是對產品有興趣，成功率也高。

在3號展廳的一角，山東省菏澤市科源種業有限公司顯得與整個展會有些格格不入，展位光線不太好，面積也不大，只有一張1 m多長的展臺，上面放著一些產品介紹，展臺外面有個小展架，上貼一張大豆品種的展示圖，后面的展板上貼有五六張產品宣傳圖，其中大豆品種占了3張，棉花1張，玉米1張。這屆種子雙交會以玉米為主，主推大豆品種受關注的程度自然不高。記者觀察了一會兒，終于看到有人在展臺前駐足。來人是甘肅省張掖市高臺縣種子公司的王吉紅總經理，他詳細詢問了大豆品種的特點特色、適宜種植地區、產量等情況后，滿意地答應會后與科源種業進一步聯系。王吉紅說：“我不是經銷商，我是為我們那里選種子。大豆種植在我們那里雖不是主要農作物，也占有一定的比例，我看好他們的 ‘菏豆’系列品種，想引進一些試種。如果產量高，我們再逐步推廣。”科源種業雖然展位不太理想，又是 “偏門”產品，但是真正有客戶上門，一定是對產品有興趣，成功率也高。

科源種業業務經理于海法說：“我們就想展示品種。我們經銷的品種很多，大豆是主推品種，我們相信它的魅力。”

吉林省梨玉種業有限公司的工作人員在開幕式現場的廣場上不停地向前來參觀的人們發放著產品宣傳單，他們似乎在展館內沒設展位。開幕式期間，不時有零售商走過來與他們親熱地打招呼，看樣子他們很熟悉，一問才知道這些人是他們的客戶。記者問，企業規模如何？梨玉種業市場部經理王安武說：“很小。”玉米品種是自主研發的嗎？“是。有自己的產品，企業才能立足，技術才過硬，售出的種子才放心。掙錢也要服務，他們是客戶，聯絡感情也解答問題，我們力量有限，產品的推廣面積還不大，我們靠口碑和感情慢慢打市場。”

希望市場更加規范

我們最怕碰到套包產品，不僅自己損失，也會給農民帶來巨大損失。希望相關部門加強監管，嚴打違法行為，還種子市場一個良好的環境。

種子是推動農業發展最活躍、最重要的生產要素。隨著《種子法》和《農作物種子管理條例》的實施，種子生產不斷規范，種子質量不斷提高，有力促進了糧食增產、農業增效和農民增收。但是也有一些地區，無證生產、無證經營、未審先推、虛假廣告、制售假劣種子等違法行為時有發生，嚴重影響著用種安全，給種子研發企業和科研單位帶來巨大經濟損失，影響研發的積極性，影響民族種業的發展。規范種業市場，打擊套牌品種、假冒偽劣產品等，不僅是育種企業、科研單位的要求，廣大經銷商也有強烈的愿望。

黑龍江省蘭西縣科豐種業高級農藝師宛士民說：“現在種子市場放開了，門檻低，什么人都可以經銷種子，甚至農民都銷售種子，這樣怎么能保證種子質量？”內蒙古赤峰市翁旗烏敦套海鎮富珠種子經營單位的李鳳華說：“我們最怕碰到套包產品，不僅自己損失，也會給農民帶來巨大損失。希望相關部門加強監管，嚴打違法行為，還種子市場一個良好的環境。”