中盛光電盈利之道

本刊記者 ■ 王廷飛

在當前嚴峻的市場環境下，中盛光電2012年市場表現搶眼，尤其是海外市場的表現，成為少數盈利的光伏企業之一。本刊記者專訪了中盛光電集團總裁兼首席執行官佘海峰，嘗試解析其盈利之道，為新形勢下光伏企業的經營提供借鑒。

《太陽能》：能否用幾個關鍵詞來概括下貴公司2012年的發展情況？可否介紹下公司2012年的盈利情況？

佘海峰：“穩健”和“持續盈利”是2012年中盛光電發展的主題詞。去年，在光伏行業整體景氣度不高的環境下，中盛光電一直保持穩健的增長態勢，光伏組件出貨量在國內同行中位居前列，是業內為數不多保持持續盈利的光伏企業。經過8年的快速發展，我們已是中國最大、全球知名的海外光伏電站一站式解決方案提供商。

《太陽能》：中盛光電定位于“最獨特的光伏企業”，在目前的市場環境下，貴公司能“安然過冬”是否得益于此？能否具體介紹下中盛光電獨特的盈利模式？

佘海峰：當前，整個光伏產業的發展已經進入調整的關鍵時期。在這種情況下，商業模式及產品創新上有一定差異化的企業才能夠做得更好。

在商業模式上，我們是中國最早在海外涉及系統集成業務的公司。在行業普遍虧損的情況下，我們依然能實現盈利，很重要的一點就是我們的系統業務給我們帶來了非常穩定的收益。產品方面都是圍繞著客戶進行創新，針對客戶不同的需求，推出不一樣的產品。很多時候，小的差異化就能給客戶帶來很多增值，幫助我們規避同質化的競爭紅海。

佘海峰

《太陽能》：中盛光電開始啟動海外自建電站業務，如何解決資金問題？

佘海峰：受歐債危機等大環境的影響，整個金融環境變得不像以前那么樂觀，光伏產業又處在波動時期，所以海外銀行對光伏的投資更加謹慎。現有的市場環境下，融資能力是制約企業發展的瓶頸和關鍵。這一時期，在光伏某一領域建立獨特商業模式、具有核心競爭力的企業，更受銀行及其他金融機構的青睞。

早在2008年，中盛光電就開始在海外全面開展電站服務業務，并在海外資本市場積累了一定優勢。目前，我們是中國唯一一家被歐洲多家銀行如德國信貸銀行、意大利裕信銀行、奧地利中央銀行等認可的EPC公司。

國內的金融環境相對較好，國家鼓勵對行業的投資，行業內我們也爭取國內的投資商與海外的項目合作，實現優勢互補。海外可以提供項目、穩定的補貼以及穩定的運營環境，國內可以提供海外需要的資金，從而獲得較高的投資回報率。

《太陽能》：請問中盛光電在產業鏈各環節銷售比例如何？中盛最看重的業務版塊是哪一部分？

佘海峰：如果將垂直一體化比喻成矩形立方體，中盛光電更像是一個金字塔，專注于生產中下游的光伏組件和提供系統集成業務，有選擇地從事少量的上游業務。中盛光電一直堅持專業化的發展道路，以系統集成業務帶動制造業務，制造業務再反過來支持系統集成業務，從而實現光伏產業鏈各段產能和利潤結構的合理分布。

《太陽能》：在國內市場啟動的熱潮下，中盛光電是否會調整國內外市場布局？

佘海峰：我們很早就進入了國內市場。2009年，我們成立了中盛光電能源股份有限公司，全面負責國內的EPC業務。去年，我們從世界回到中國，以更加積極的姿態開拓國內市場。

中盛光電在羅馬尼亞50MW項目

放眼全球，去年是傳統光伏市場向新興市場大幅轉移的一年。中盛光電在鞏固德國、法國、意大利等傳統市場發展的同時，積極開拓東歐、非洲、亞太、南美等新興市場，充分挖掘市場潛力。2012年，我們在新興市場羅馬尼亞、日本成立分公司，為當地客戶提供更優質的本地化支持。

《太陽能》：您認為分布式發電和地面電站，哪個更適合當前中國市場？

佘海峰：在國內，地面和分布式光伏電站都有應用，各地可以因地制宜，選擇適合的發電方式。相對來說，一些大型的地面光伏電站更多集中在西部地區；分布式電站項目也保持了良好的發展勢頭，成為我國太陽能光伏應用的又一重要領域。以中盛光電為例，我們在國內實施的光伏電站很多都是分布式發電項目，如徐州師范大學屋頂太陽能光伏伺服發電系統、國網電科院南瑞實驗驗證中心屋頂光伏電站、泰州中學屋頂光伏電站、中國醫藥城光伏示范項目等。

《太陽能》：未來中盛光電的商業模式將如何定位？發展重心是什么？可否從2013年度及長期規劃兩個層面介紹一下？

佘海峰：中盛在戰略方面的定位一直是很清晰的，我們和國內一些垂直一體化的公司不同，不論是研發，還是投資或者市場開發，我們的重點一直是放在產業鏈下游，向下游延伸，為客戶提供一站式太陽能電力解決方案。產品研發方面，我們將重心放在光伏組件產品，著力開發適合終端應用的光伏產品。中盛光電一直是以客戶的價值取向來引導企業的研發、制造和銷售，我們更注重根據客戶的需要來提供產品和服務。

2013年，作為一站式太陽能電力解決方案提供商，中盛光電將持續強化企業核心競爭力，以客戶價值為核心，持續擴展光伏電站服務業務，為客戶提供更貼心的一攬子解決方案。我們的愿景是成為中國領先、世界一流的新能源解決方案提供商，這是公司的發展戰略，也是公司一直追求的目標。