玩法有新意營(yíng)銷有出路

張澄

《中外玩具制造》記者近期通過走訪多處批發(fā)市場(chǎng)了解到，目前玩具市場(chǎng)銷售頗顯乏力，廠商對(duì)拉動(dòng)銷售的法門似乎也欠缺頭緒。

“終端為王”，因此在將至的暑假，通過營(yíng)銷新意，打好下半年銷售戰(zhàn)，對(duì)提振行業(yè)信心就顯得更為重要。本期，我們特別梳理歸納了目前國(guó)內(nèi)外玩具廠商的一些奏效營(yíng)銷“玩法”，以期讓讀者見微知著，引發(fā)新思維，闖出新天地。

“即使在銷售旺季的節(jié)慶日，玩具行業(yè)主動(dòng)提出舉辦活動(dòng)的廠家也很少，營(yíng)銷意識(shí)比較薄弱。”四川馨笛商貿(mào)有限責(zé)任公總經(jīng)理助理尹剛，一語道出了眼下玩具銷售不甚景氣的一個(gè)重要原因。

由于歷史原因，我國(guó)玩具業(yè)擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造，而具有高效益和高附加值的研發(fā)和營(yíng)銷則是薄弱環(huán)節(jié)，以致在“終端”難以“制勝”。

據(jù)記者近日在石家莊、白溝、乃至北京多處的批發(fā)市場(chǎng)走訪獲悉，目前絕大部分廠商對(duì)玩具的銷售，還停留在原始的自然狀態(tài)，即“買就送”，“多買返點(diǎn)”，“折扣讓利”成為了司空見慣的營(yíng)銷手段。

營(yíng)銷模式單一歸根人才匱乏

對(duì)此，澄海仁博塑膠玩具廠總經(jīng)理閻觀偉稱，營(yíng)銷模式單一的背后，實(shí)際是人才的缺失。他表示：“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)玩具的購買力不強(qiáng)這是事實(shí)，所以買就贈(zèng)、價(jià)格讓利等方式仍然是可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望、拉動(dòng)銷量的不二法寶，同時(shí)也反映出銷售方式單一背后的核心問題一一專業(yè)人才的缺乏。”

他分析說，相對(duì)于其他行業(yè)，如快速消費(fèi)品行業(yè)等，大多數(shù)廠家設(shè)有“促銷經(jīng)理”這樣的職位，而對(duì)于絕大多數(shù)玩具企業(yè)而言，這個(gè)職位還是“奢侈”的設(shè)置，所以玩具行業(yè)的促銷大多數(shù)都是模仿其他行業(yè)的操作模式，手段簡(jiǎn)單、方式單一就不足為奇了。……