問鼎硝“硫基大佬”競爭開啟肥市新境界開磷集團硝硫基產品上市再掀波瀾

□ 《中國農資》 記者 吳 江

當前國內硝硫基產品市場尚處于 “真空”地帶。由于硝硫基產品是磷礦、硝銨、硫酸以及合成氨等資源優勢的有機結合體，高門檻使其成為資源掌控者的“高級游戲”，目前國內真正生產硝硫基復合肥的企業不足五家。2010年，硝基肥產量僅有200多萬噸，且大多為高氮二元肥。三元硝基復合肥由于生產工藝技術門檻高，國內掌握技術的企業數量較少，產量也只有50萬噸左右。為此，產品優勢、技術門檻、市場空間決定了其市場前景。

市場競爭的需要為硝硫基產品 “留白”。當前激烈的市場競爭導致企業競爭方式開始轉型，肥料市場經過幾年的洗禮，一線品牌企業逐漸完成了搶灘資源的過程，積累的資源優勢逐漸轉向對產品的打造，使硝硫基在企業產品定位中不可或缺。與此同時，占領市場一定份額的新型肥料產品處于停滯期，一些新型肥料過于糾纏概念，經過優勝劣汰，部分產品逐漸 “暗淡”。氮磷鉀肥料迎來新契機，企業研發呈現回歸本真的趨勢，并引領企業圍繞農作物需求三大基本元素的肥料開始發力。

市場的 “靜默”為符合時代特征的好肥料奠定了基礎。進入2012年，硝硫基肥漸成新寵，硝硫基復合肥的發展成為市場關注重點。特別是市場經過沉寂期，需要一種強勢產品提振市場，盡管硝硫基肥目前的研發推廣仍然處于摸索階段，但是也難擋各企業紛紛上馬新硝硫基肥項目的熱情。結合了倡導理念、資源門檻、市場需求的多重利好，硝硫基產品成為一線資源類企業進入新一輪競爭的入場券。

資源門檻、成本控制導致高品質、高起點的競爭，高門檻決定了硝硫基產品將成為展示企業實力的標志。結合了資源、品牌、研發等優勢集成，開磷集團經過近4年的艱辛探索，于2012年12月18日一舉實現了高塔硝硫基復合肥裝置聯動運行，填補了市場空白，標志著開磷集團成為國內能掌握并擁有高塔高濃度硝硫基復合肥核心生產技術的企業。而開磷集團進軍硝硫基復合肥市場，不僅是展示企業優勢的一次機會，更是體現順應肥料發展的一種態度以及對肥料發展方向的一種引領。

★★ 開磷優勢決定優質 ★★

開磷硝硫基復合肥集中了原料、技術、品質等多種優勢。開磷 “三硝”高級專家組成員、高塔硝硫基復合肥負責人、高級工程師肖部長告訴記者：“首先，開磷硝硫基產品采用優質原料，原料上乘，品質有保證。鉀肥選用進口硫酸鉀，磷酸一銨選用開磷自產的總養分60%以上優質產品，硝酸銨則也是開磷自產的硝酸銨。”特別是減少原料中的雜質，提高產品水溶性，并且嚴格控制原料，達不到高塔復合肥生產原料標準要求的原料絕不會投入生產。

技術保障是開磷硝硫基產品的又一大優勢。開磷擁有目前國內最先進的高塔熔體造粒工藝，用純的硝銨熔融液進行生產，生產產品外觀光滑圓潤、均勻剔透、有光澤。生產裝置的原料配料系統、高塔造粒系統、包膜系統均采用了DCS系統集中控制，實現全自動生產減少人為因素，確保產品養分和生產工程工藝指標在設定范圍內運行，以保證產品質量。

“開磷的磷礦品位高，是國內唯一不經選礦就可以直接用于生產高濃度磷復肥的企業，其生產的磷酸一銨水溶性磷高達90%以上。”肖部長告訴記者，開磷有50萬噸/年的硝銨溶液裝置，生產的硝硫基高塔復合肥純度高。特別是硝態氮大于7.0%，其產品不添加任何填料調整氮，水溶性好，產品質量更有保證。

生產環境和包裝工藝是衡量優質產品的又一指標。在參觀現場，開磷高塔項目生產負責人張總告訴經銷商：“開磷的硝硫基高塔產品實現了全自動包裝、綁貨，不僅生產工藝先進，生產環境也為產品質量提供了保障。”

原料保障、技術優勢、品質保障、工藝環境決定了開磷硝硫基產品的優良性能。開磷的硝硫基產品水溶性高、不燒苗，其富含鈣、鎂、硫等中微量元素和有益元素硅，經過高塔熔融工藝的有機螯合，能滿足農作物不同時期生長需要，使營養更加全面而利于作物生長。因其自身的硝態氮大于7%，銨態氮大于9%，使得硝態氮肥效發揮更加迅速，銨態氮的肥效也更加穩定。同時，以銨態氮合理調配硝態氮，作物養分吸收快且肥效長，也保證了肥料的配比合理、肥效持久。科技含量高、養分均勻則是開磷產品的一大突出優勢。開磷的高塔塔高120米，經過多級熔融混合后造粒，產品顆粒在熔融狀態下結晶，保證了每一粒肥養分全面而均勻。

高塔硝硫基復合肥由于原料要求高、技術難度大、工藝相對復雜，成為業內的高端產品。開磷集團更是成功實現大規模生產的國內少數幾家企業之一。在包裝現場，開磷集團的硝硫基產品實行傳送、包裝、捆扎的自動化，展示了一個現代化工生產企業的規范化管理操作水平。

★★ 經銷商熱度營銷 ★★

開磷集團硝硫基高塔產品的耀世登場，引起經銷商的積極參與和關注，產品的強勢亮相無疑是肥料行業的一大亮點。在參觀現場，通過開磷工作人員對于開磷發展歷史的講解以及參觀過程中對于現場、車間以及工藝流程的觀摩，開磷企業規模、企業理念、企業文化都給經銷商留下了深刻的印象，也更加堅定了今后他們與開磷合作的信心，經銷商代表紛紛暢談了與開磷合作的信心和對硝硫基高塔產品的認識。

富得康集團有限公司總裁高鵬翔對開磷新產品給予了肯定，相信生產企業的誠信一定會換來經銷商的誠心，為今后的緊密合作奠定良好的基礎。廣西崇左益農化肥經營部總經理李彩桃也認為，與開磷集團多年的合作打造了一種紐帶關系，合作基礎的牢固增強了她對硝硫基產品的營銷信心。

在高塔參觀現場，山東德州勝利農資有限公司總經理劉會振奮的心情溢于言表：“我們和開磷集團合作已經有12年，12年的風風雨雨我們從開磷人身上學到了很多東西，特別是開磷的企業文化厚重，企業的責任心強，對職工對社會對客戶勇于擔當，所以我們和開磷打交道十分開心。特別是這次看到硝硫基復合肥生產過程，更加信心百倍。”他認為，通過現場觀摩、講解，認識到開磷的硝硫基高塔產品的質量、溶解度都非常好，作為經銷商未來將加大力度宣傳推廣。他相信，開磷的硝硫基產品作為市場中的 “一枝獨秀”，無疑將領跑市場。

開磷硝硫基高塔產品的問世，使開磷繼續“鎖定”高端產品、再次占領高端市場的新高地，也必將引領市場進入競爭新境界。通過此次全景式參觀、觀摩活動，開磷不僅再一次表達了與經銷商風雨同舟的決心、“為客戶創造更多價值”的核心理念，更用實力證明了開磷新銳產品的市場前景，并將這種信心滲透給經銷商。同時，經銷商群體的強大陣容和人文熱度，不僅增強了經銷商對開磷品牌的凝聚力，也使開磷集團的企業品牌更具公信力。