有機棉 展繽紛

28歲的許雅涵，是臺灣紡織業第二代，眼見父親訂單一年不如一年，從未打算接班的她，卻因皮膚過敏愛穿顏色偏黃的有機棉，遂自創“許許兒”服飾，讓有機棉也能繽紛設計。

父親協助開發布料，她自行設計，找打版和車縫師傅，從網絡和創意市集起家，熬過初期業績慘淡、忍痛丟過擺攤淋雨發霉的衣服，去年獲選品牌臺北商家。任性讓她往勇直前，也讓父親看見希望。

過敏困擾 自創業

許雅涵看起來就像鄰家大女孩，當同學還是初入社會的菜鳥上班族，她卻在2011年，以有機棉或純棉設計少淑女裝，成立“許許兒”品牌。如今，已有一店一柜位，月營收約60萬元（新臺幣，下同）。

許雅涵說：“我大學念視覺傳播，畢業后先在貓頭鷹親子教育協會推廣閱讀，做了一年多，因為皮膚容易過敏，尤其天氣變化大，常起紅疹。平常我都穿純棉，但純棉大多只有T恤，我想嘗試不同款式，有機棉顏色偏黃白，很容易被人當成睡衣，造成我很大困擾。”

深灰有機棉五分袖，下擺拼接蕾絲，領口蕾絲可拆卸，變化造型。

挑不到喜歡的有機棉款式，許雅涵干脆自己設計。她和紡織貿易出身的父親許志榮商量，父親做蕾絲貿易，訂單一年不如一年，投資女裝賠了幾十萬元收手；女兒說想自創品牌，他多所鼓勵。許雅涵同時找來曾在百貨公司銷售女裝的大學同學張韋雯幫忙，父親幫她找有機棉布料，再自行設計生產。

有了有機棉布料，許雅涵自己設計款式，再找打版師和車縫師傅，她說：“有的廠比較大，訂單多，像我一款才幾十件，不太愿意接，而且他們怕我做一做不行就放棄，所以懶得理。最后找到同學的媽媽，她過去是做訂制服的，工很細，而且她還幫我介紹打版和裁剪師傅。”

有機棉橘色上衣，前端做壓褶設計，前短后長，可修飾身形。

寶藍色長洋裝，圍巾還可當腰帶，一衣二穿。

文創市集 拼曝光

有了衣服，還得銷售，許雅涵找人設網站，并在樂天市場銷售。初期名氣未開，前3個月訂單未破萬元，她心很慌，決定先到西門紅樓、華山文創和簡單市集擺攤，增加曝光率。

許雅涵分析：“臺灣文創的手工感很重，我們一件衣服要一兩千元，比一般棉T貴三四倍，常常一天賣不了幾件，老爸也擔心：‘這樣有用嗎？’”

開業資料 （2011.03，以新臺幣計，下同）

網站架設：10萬元

進貨：35萬元

投資：45萬元

營收資料（2013.05）

營收：60萬元

租金：10萬元

人事：8萬元

進貨：24萬元

凈利：18萬元

“記得剛擺攤時，常碰到下大雨，那時沒經驗，有箱衣服被雨打濕，后來打開整理，發現竟然發霉，只能忍痛整箱丟掉。而且，你別看雅雅瘦弱，因為我不會騎車，所以去工廠看貨、拿貨，都是她。”張韋雯補充說。

許雅涵說：“因為我們的單少，碰到換季趕貨，就容易被壓單，我就會在工廠等，順便幫忙縫袖扣，有時工廠晚上10點要我去拿貨，也要立刻趕過去。”

辛苦半年，業績逐漸好轉，應客人要求，許雅涵開始找店面，“我在中山文創區找了好久，想找距離捷運站不太遠的地方，有天正好經過這間店，前房客在搬家，我就直接跟他要房東電話，才租到這間店。”

南北設點 再沖刺

成功關鍵

以有機棉開發多款不同色系和布料，有別于傳統印象，一件衣服有不同穿法，吸引喜歡天然材質、款式多變的女性。

意 見

1.開發周邊商品：紡織背景的父親，對品牌發展潛力有加分效果。不過，服裝從設計到生產，制程較慢，可以有機棉天然材質，開發圍巾、發飾等服飾配件，讓商品多元化。

2.深耕品牌印象：衣服單一尺寸，搭配不同穿法，是最大特色，應該在網絡或臉譜上培養忠實顧客群，讓顧客不必到實體店，也能在網絡購買。

許雅涵說：“有了店面后，每季款式增為40多款，除了有機棉，也增加純棉等布料，由于也有南部訂單，所以去年7月在高雄‘夢時代’設柜。”

為了讓服飾多變化，許雅涵刻意設計讓一件衣服有不同穿搭，例如洋裝圍巾也可當腰帶，“我的服裝風格偏寬松自由，同一款式如做不同尺寸，除了打版費增加，也會增加管理復雜度，所以店內衣服都采用單一尺寸；不過，可透過暗扣或系帶，凸顯腰身。另外，今年夏天我試著將有機棉結合莫代爾混紡，讓材質更輕、更透氣。”

去年，“許許兒”獲選為“品牌臺北”商家，媒體知名度漸開，目前一店一柜位，加上5處寄售點，每月業績約60萬元。也有百貨公司上門邀約設柜，許雅涵說：“短期內，我還無法大量生產，等我準備好了以后再說。”

許雅涵坦承：“當初沒考慮太多，早知道會這么辛苦，也許就退縮了。但就是經歷過，才懂得珍惜。” （編輯/立原）