對發展農資電子商務的思考

宋繼文

火爆的消費品電子商務，逐步點燃了農資經銷商那根敏感的神經，農資電子商務市場也正在逐步崛起。據中國互聯網信息中心調查顯示，2012年上半年新增網民中，農村網民占51.8%，農村網民將突破2億人。阿里研究中心公布的一組數據顯示，截至2013年7月，山西的淘寶賣家總數為7.5744萬人，比去年同期增長36.6%，其中約60%是銷售農產品；去年山西省在淘寶網銷售出的23億余元的商品中，僅農產品就占到1.4億元。面對巨大的農村市場，及早進入對企業而言意味著潛在的市場地位將有可能提升，規模化之后，帶給企業的將是質的變化。

當前作為實體店特別是農資店來說，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要學習借鑒電子商務成功的做法，不斷進行創新。要認識到加強管理降低企業經營成本，誠信經營、讓消費者獲得真正實惠是商家贏得市場、擴大銷售的制勝法寶。某農資經銷商曾說：“經銷商的利潤不在廠家的口袋里，也不在消費者的口袋里，而在經銷商的腦袋里。現如今做農資行業，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。在這個競爭激烈的社會，經銷商要有新的思維，新的觀念，新的賺錢之道，要敢于去抓新的機會……”所以作為農資經銷商：

一是要因地制宜，創新營銷觀念。現代營銷思路和理念必須與市場進行接軌，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。目前已有不少農資企業看到了電子商務潛在的巨大商機，開始試水讓傳統的農資營銷“觸網”，設法通過這個新興的平臺構建網絡營銷體系，擴大自己產品銷售市場。他們根據農村接收信息的渠道比較窄，接受新生事物較慢，大多通過地方電視媒體接收信息的特點，采取能輻射地區的電視、網絡營銷渠道，比如與地方性門戶網站、電視媒體合作，策劃活動或投放廣告，實現廣而告之的信息鋪設作用來推動營銷。

二是要因勢利導，創新營銷模式。農資行業已逐漸進入微利時代，所以必須適應市場變化，創新經營模式，設計出一套適合自己特點的營銷和盈利模式。對于那些有實力的連鎖企業而言，利用自身現有的實體店優勢實施線上線下雙管齊下是比較不錯的營銷和盈利模式。可以通過線下實體店面展示來引導線上的消費，或利用線上營銷平臺宣傳線下實體店面，也可以采取農村墻體廣告、口碑傳播和店面展示等方式，向農村群眾提供經濟實惠的農資商品，利用農民的追求實惠和從眾心理滲透農資品牌。

三是要因人而異，創新農化服務。得民心者得天下，要想在激烈的市場競爭中站穩走好，靠的不光是有高科技產品質量，靠的還有良好的服務，強而有力的技術支持，要在服務的質量和效率上下功夫。比如可開通手機售后咨詢熱線，及時解答農民在生產中遇到的實際問題，也可針對農村網民使用手機上網比較多的實際情況，可以與當地通訊運營商合作，通過手機端向當地用戶實施“端對點”的服務，可采用微博、微信、QQ進行技術指導、投放廣告。只要你真正把農民的事情當成自己的事情來做，才能得到農民的認可和歡迎。