為作物健康而辛勤付出

時下在中國植保領域，最流行的一個詞就是“作物解決方案”。作物解決方案最早由國外公司提起，如先正達的整合解決方案。而國內企業也不甘落后，在思考和踐行中慢慢摸索出自己的解決方案。國內最早提出作物解決方案并理解最深的當屬陜西農心控股有限公司（下簡稱“農心”）。從最早的西安新依達（流通商）到陜西上格之路（制造商）再到后來的農心（作物解決方案提供商），最近農心又提出“作物解決方案集成商”。每個階段的發展都體現著農心人的創新和堅持。近日就農心人如何理解作物解決方案，及在作物解決方案推廣中存在哪些問題，農心董事長鄭敬敏作了詳細介紹。

行業競爭促轉型

2010 年，農心人率先提出作物解決方案提供商這一前瞻性定位，步入以作物解決方案研發和服務見長的新型農藥企業轉型之路。今年再次提出作物解決方案集成商的理念緣于農心人對行業不斷的理解和認識。

鄭敬敏表示，當前行業的基本環境沒有改變，但是興起的土地流轉和農業合作社對行業有一定的影響，關注植保機械的現代化進程，已經成為農化企業刻不容緩的大事件，國內如廣西田園等已經參與其中。政策方面，即將頒布的《新農藥管理條例》對行業的管理及對農藥登記的經濟成本和時間成本將再次提高門檻，而每年十幾億的政府采購對大田區的持續影響將繼續擴大。

對于行業競爭，鄭敬敏認為，市場上的不規范競爭依然會長期存在，在新資源和新機會面前的競爭將會高度聚集，真正有理想、有基礎的企業將展開新一輪核心競爭力建設的PK，PK的關鍵是速度。無論是傳統經驗的專業管理模式、營銷管理模式、團隊管理模式都將被顛覆。在市場競爭中，專業的省級經銷商及區域經銷商將會成為行業競爭中主要的影響和牽制力量，他們可能會成為更為可怕的競爭對手，對于批發商的選擇和甄選，不再有更多的機會和余地。

以滿足作物需求為自身價值

當談到為何將“作物解決方案提供商”轉型為集成商時，鄭敬敏表示，實際上20多年他一直在不斷轉型中，從蹣跚學步的新依達到陜西最大的農藥經銷商，從如履薄冰的上格之路到西北地區唯一的全國農藥百強企業，從上格之路到農心的又一次轉型，走過了近20年的風雨歷程。這20年，他們收獲一系列榮譽與驕傲，更讓他們欣慰的是，農心在復雜多變的市場環境中經歷了競爭的洗禮而頑強地存活著，這是農心活下去、活得更久最重要的資本。

盤點20年成長軌跡，鄭敬敏似乎在每一個時期都能找到關鍵詞：在新依達，他看到了不甘平庸，看到了家的溫馨；在上格之路，他看到了團隊的卓越，看到了純粹品質；在農心，他看到了客戶價值的敬畏，看到了專業化服務風采。

鄭敬敏介紹說，實際上提出“作物解決方案集成商”的口號，是對作物解決方案的本質有了更深的理解。農心始終以作物為服務對象，把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值，通過使作物更加健康地成長，幫助消費者、員工、客戶、供應商更好地品味生活，獲得高質量的生活品質，進而更好地為政府、社會及股東等利益相關者貢獻價值。

做探路先行者

實際上，農心推出作物解決方案也有阻力。鄭敬敏介紹說，其中最大的阻力就來自于企業內部員工對作物解決方案能否正確理解。要讓員工知道，只有打破常規，不因循守舊，堅持努力創新，不斷研發新的作物解決方案，持續滿足作物的新需求，為作物健康成長而辛勤付出，才是農心存在的永恒價值。鄭敬敏說，他相信科學、確切的作物解決方案是用戶的期盼，農心人會為此不遺余力，農心愿攜手國內外合作伙伴，共同研發、優化作物解決方案，協力共創億萬農民的“豐收之喜”，前行的道路依然充滿荊棘，但農心人堅守永恒。相信在不遠的將來，農心一定會成為以作物解決方案研發見長和依托專業化服務實現業務增長的領導者，一定會成為推進集約化農業和生態農業的先行者。