從金迪科技成長看國內漏水探測市場的現狀與發展

丁克峰，朱建立

(金迪科技開發有限公司，河北保定071051)

一、回顧與現狀

光陰荏苒，日月飛逝，截至2013年，保定市金迪科技開發有限公司成立已經18年，公司18年的歷史見證了國內漏水事業發展的18年。

1996年，中、日、港、臺4方合作成立了中國第一家專業漏水調查公司(保定市金迪科技開發有限公司前身)。金迪科技公司經歷了漏水探測設備從簡陋到精細、從模擬到數字的過程，同時也經歷了漏水探測方法從單一到全面、從檢漏到控漏的發展階段，為中國的漏水事業做出了巨大貢獻。公司已成功地為上海、天津、廣州等地300多家企業進行了漏水探測工作，普查供水管道漏水50 000余千米，查明暗漏水量4 000 000多m3/d，并協助其建立了不同規模的漏水探測隊伍。

1.回顧

(1)市場培育

公司利用中、日、港、臺4方合作優勢，從改革開放前沿陣地廈門水司做起，聘請日本測漏工作專家，灌輸漏水調查思想，并進行技術講解與演示，從原理到方法技術以及儀器設備，進行漏水點的開挖修復，成效顯著，得到甲方認可。為下步工程的開展打下了堅實的基礎。

(2)收費方式與價格制定

當時根據日、港、臺等國家與地區的收費原則，結合漏水發現的時間周期，以讓水司接受、理解與溝通且容易操作的原則，推出了以探查發現漏水點的漏水量，即為水司節約的漏水量的方式進行收費，找不到漏水點不收費，且收取一年的費用，單價另行商討的方式，目前已成為行業主要收費方式。這種收費方式操作簡單、可視直觀。但存在相當大的問題。具體:①誤差大。②人為因素大。③如果采用公式計算漏水量，受壓力、漏水點面積等因素影響大。④開挖后計量，有無覆蓋物對漏水量大小影響均較大;還存在開挖可能破壞漏水點等問題。⑤為追求效益，出現取大棄小丟難等現象。⑥特別是水司投入費用不可控。幾個大的漏水點發現，水司將支出較大費用。為此，部分工程進行了工程費用額的封頂限制。

然后，出現了按發現漏水點收費方式;按每個漏水點一個單價收費或按管徑大小計費，口徑越大費用越高。這種方式會出現探測方不管漏水點大小與維修成本，片面追求漏點數現象，造成維修成本的大幅增加。

近來，開始按管道長度收費、夜間最小流量、年度供水總量以及降低產銷差等收費方式的探索。目前，漏水探測市場基本是以查明的暗漏水量收費的辦法;計量方式以公式法為主。

(3)技術進步與隊伍建設

公司從閥栓聽音、路面聽音、鉆孔聽音到相關法、漏水噪聲普查到如今的漏水數字探測技術;從簡單的查漏到壓力流量監測、水力模型建立，實現控漏以及產銷差降低的轉變。

公司非常重視隊伍建設，吸收了大量各種人才，形成了優質的項目經理為主的梯隊團隊。

(4)儀器設備的更新

隨著漏水工程項目的開展，儀器設備銷售也同時進行，儀器更新換代也逐步進行。從早期日本的漏水聽音系列產品，到英國PRIMAYER公司全功能型采用藍牙技術數字Mikron系列產品;從日本ECG公司的JEK—52模擬信號的帶充電電池相關儀大型儀器，到英國PRIMAYER公司Eureka2數字相關儀、艾格碼(Enigma)多探頭相關儀及最新迪吉特高級相關儀，從單片機到計算機，漏水設備也經歷了多次的更新換代。

2.現 狀

隨著隊伍增多，競爭壓力增大等因素的出現，國內漏水探測市場疲軟，投入產出比大幅下降，盈利空間幾乎沒有，市場迎來了危險期。主要原因為:低質低價競爭、廠家魚龍混雜、技術設備落后、無長期系統理念、收費方式不合理，中國式人脈關系對市場的傷害以及體制引起的系列問題等。

二、漏水探測市場發展的思考

1.認識現狀，增強共識

筆者認為，面對目前疲軟與危險的漏水探測市場，應充分認識、增強共識、積極引導、大力培育。合理利潤，可保證企業的生存與發展;合理利潤，為新技術、新設備的研發投入提供保障;合理利潤，才能提高員工的責任心與良好的工作態度;合理利潤，才能為水司等企業提供優質持續服務;合理利潤，才能保障行業持續、健康發展。

2.探索更合理的收費方式

以漏水量或漏水點方式的收費方式存在其歷史原因和合理性，兩種收費方式技術指標考慮了定位準確性及定位誤差，卻沒有考慮較重要的漏水檢出率，造成漏水探測年年做、測漏費用年年出、測漏效果年年同的現象。這是低價競爭存在的根本原因。造成無論測漏隊伍大小、技術設備先進與否，探測效果相同的局面，因為不敢也不能投入。

探索更合理的收費方式，有下面幾種方法:

(1)按探測供水管道長度收費

按探測供水管道長度收費方法是英國、德國等一些發達國家的收費方式，我國澳門、香港也在實施。

制定詳細的漏水探測規程與實施細則，并按照實施時，即使未發現漏水點，也進行相應的工作，同樣投入人財物。完成了管道評價(良好評價)，就應當給予報酬。只要控制了過程，自然會達到良好的效果。

國內無法實施的原因:①供水企業不完全了解漏水探測專業技術，盡管乙方按合同、規范、設計要求，按質按量完成任務，但甲方仍存顧慮，擔心某些工作不到位。②行業此方面現成的標準與考評方法，很難保證效果。

(2)按夜間最小流量收費

該方法是DMA方法的延伸。是漏水探測前后夜間最小流量的降低值。

(3)按降低產銷差收費

按產銷差降低量收費應為終極收費方式，但是目前難度較大。

由于產銷差水包含物理漏失、賬面漏失以及免費供水等3部分。而測漏隊伍只能通過漏水探測降低物理漏失，而賬面漏失的降低參與度非常低;同時，隨著漏水探測的逐年進行，產銷差中物理漏失所占比例相對降低，而賬面漏失相對增加，勢必要影響產銷差控制效果。

另外，水司的產銷差值的真實性也有待商洽。系統工程多管齊下，費用昂貴，目前探測單位與水司很難負擔得起。

(4)按降低年度供水總量收費

以幫助自來水公司整體、長效降低水損為目的的漏水探測工程，對供水管網進行較長時間的探測、復測和維護，采用科學、合理的漏水探測效果評價方法——年度供水總量法。

①降低年度供水總量的定義

如果供水量和用水量計量準確，就能確定管網漏水率。供水量是準確的，有出廠水表計量。但由于各種原因，不可能獲得用水量的準確數字。

認識上還存在差距。個別單位認為紀檢組就是駐在單位紀委，主體責任依賴紀檢組，紀檢組成了工作組，“種了別人的田，荒了自己的地”。個別領導只注重紀檢組“雙重領導”中黨委的領導，忽視紀檢組的監督角色，“派”的權威和監督主體責任未充分體現，這些認識影響制約著紀檢組工作開展。

根據統計理論和對多個水司數據統計，當用戶不變，并滿足以下條件時，用水量滿足統計規律，變化量很小。具體為:a.用戶數量大于1萬個;b.時間一年以上;c.當用水環境及條件沒有發生最大變化。即不考慮新增用戶，用水量可視為常量。新增用戶量相對原有用戶量較小，易于計量，即使有誤差影響也較小。

可用式(1)評測年度管網漏水的增減量

新增用水量包括以下兩個部分:一般用戶新增用水量和大用戶新增用水量

一般用戶新增用水量=平均用水量/戶×新增用戶量

大用戶新增用水量:數量較少，可實際測量。

以2009年與2010年具體分析。其中，2010年為評測年度，2009年為標準年度。

式中，2009年年度供水總量=2009年度用水量+2009年度漏水量。

2010年年度供水總量=2009年度用水量+2009年度漏水量+2010年度新增用水量+2010年度新增漏水量

當式(2)為零時，我方并不收費。這并不是說我方沒有工作，而是把2010年度新增漏水量控制住，使其沒有增長。

只有式(2)為負值時，才收費。即真正體現控制管網漏水效果必須實現控制2010年度新增漏水量，降低管網2009年度漏水量。

②降低年度供水總量收費方式具體影響因素

影響因素包括:新增用戶及用水量、壓力因素以及特殊因素等。新增用戶:主要影響新增新增用水量。壓力:一般情況下，水司供水壓力基本穩定，影響較小。但是，漏水探測完成后，在水廠水壓不變的情況下，管網壓力會增高，用水量必將增大。但并未體現到工作成果上，因而必須進行修正。特殊因素:經濟、災害、年度氣候變化等特殊原因的影響。

③年度供水總量收費方式的優勢。a.科學性:真正體現節約的漏水量。b.持續性:考核周期長(一年時間)，摒棄了各種隨機干擾因素影響，結果真實可靠;施工周期長，是一個持續效果的體現。c.系統性:此方法從總體設計、工程施工到效果評測全過程均體現系統思維。工程從供水流量數據分析入手，確定工作方針，利用漏水數字探測技術全方位覆蓋管道，剔除人為影響。效果評測數據量大，覆蓋面廣。

d.實效性:此方法時效性主要體現在成果驗收方面。當評測年度管道漏水效果體現不出時，我方將不收取任何費用，即使投入大量人力、物力與財力等。另一方面，也體現我方對我們技術與實力的自信和真正想為水司漏水事業做出貢獻的決心。

e.收費更合理:依據年度管網回收漏水量收費，真正體現整年度漏水量控制量。

年收費標準=年管網漏水降低總量×供水直接成本

供水直接成本:電費、水處理材料費、水資源費

3.適當提高行業準入門檻

適當提高行業準入門檻，并非行業壁壘，而是避免低價低質競爭的發生，對水司負責，對行業負責，是行業健康發展的保障。可以從人員、設備與技術等幾方面入手。人員方面，地管委進行的項目經理培訓制度就是很好的嘗試;設備方面，招投標必須有相應的設備及數量;技術方面，如有專利，運用新技術等。

4.新合作模式的探索

1)專業隊伍與水司隊伍還將并存。一方面，隨著水司對漏損控制的重視程度的提高，設備資金投入加大，大部水司均成立了自己的漏水探測隊伍。另一方面，一般水司測漏隊伍規模不大，人員素質不高，而工作量非常大，基本疲于應付各種用戶及供水問題，加之體制原因很難調動人員工作積極性與主動性，無法進行大規模系統進行漏水探查工作，更難從事新技術、新設備研發工作。

2)根據不同水司或企業具體情況選擇靈活的模式。①水司沒有測漏隊伍或規模較小，集中優勢系統測漏，體現專業與精細化。②水司有測漏隊伍，以顧問公司模式出現。

3)細化市場，拓展新領域。

4)BOT方式。BOT即建設—經營—轉讓。漏損控制方面主要是費用目標BOT合同。

5.技術與設備新探索

1)聲波檢漏技術是目前應用廣泛，較適用的技術，隨著漏水探測事業的發展，多年的反復漏水探測，單靠閥栓聽音、路面聽音等聲波技術漏水檢出率大幅降低;其次，大量PE等新型非金屬管線的運用，給聲波檢漏工作帶來困難，加之以前水泥管道、大埋深及低水壓問題，漏水探測難度進一步增加。

2)從檢漏到控漏技術發展，也是值得思考的問題。在地下管線地理信息系統的基礎上，構筑水力模型，建立SCADA系統，實現系統控漏理念。

3)基于物聯網技術的漏水檢測技術也是金迪公司關注的內容之一。

4)儀器設備研發、生產與銷售

地下管線探測、檢測、監測儀器的研發制造，我國基本空白，沒有一家公司進行系統研發制造，國內產品沒有一個品牌，目前國內使用的基本都是國外的產品，我國國內需求量大，具有很好的市場前景。

三、結束語

中國有世界上20%的人口，人均水資源只是全世界平均水平的1/4，水資源缺乏;且水資源時空不均，西部地區嚴重缺水，東部經濟發達地區也存在水資源嚴重短缺的問題。隨著能源費用、供水設施投入及運行、人員、藥劑等成本的提高，水處理的成本越來越高。隨著社會的不斷進步，人們對供水水質、供水的連續性及安全性等供水企業服務水平的要求也越來越高。因而，漏損控制越來越重要。

因此，國內漏水探測市場處于機遇期。

略)