華錄智造 尚易德全新起航

文/本刊記者 龔雄武

▲北京尚易德科技有限公司總經理劉勁松接受本刊專訪

2013年7月31日，中國華錄集團與北京尚易德科技有限公司聯合主辦的“2013中國華錄高清全系列產品發布會”在北京鉑爾曼大飯店舉行。中國華錄集團陳潤生董事長、韓建國副總經理、易華錄公司總裁林擁軍及多位行業領導與媒體人士參加了發布會。

在發布會現場，尚易德總經理劉勁松介紹了本次產品發布會中主推的三大系列產品，以及公司在營銷體系建設、技術創新、提升服務質量等方面做出的改進和突破。

2013 新品發布會彰顯技術實力

本次活動的展示區域達500多平方米，分為安防監控、智能交通與高清顯示三大產品展區，展示產品達到百余種。依方案和應用不同，每個展區內又有細分，如最大的安防監控區就被細化為高清視頻產品體系、網絡運輸方案、云臺攝像機產品、數據存儲方案、單兵車載無線通信方案、情報視偵方案6個專業區；智能交通產品展區被細分為非現場執法產品和智能一體機產品兩個專業區；顯示產品也被細分，展示了LED光源的DLP拼接墻、84英寸的激光光源DLP拼接墻、適應不同需求的分布式、流媒體、嵌入式三種圖像處理器和點間距只有P1.98和P2.5高密LED拼接屏等產品方案。尚易德以其豐富的產品線及高品質的產品與技術吸引了眾多行業專家、領導和媒體的人士關注。

為適應當前“平安城市”、“智慧城市”的發展和應用，華錄集團進一步完善產品線，在傳輸、存儲領域也開發出了獨具特色的藍光存儲系列產品，并首次在現場展出，適應了大數據時代的新需求。該產品在數據安全、節能環保方面具有行業領先性，將會為存儲領域帶來革命性的影響。

對于華錄在產品和技術方面的努力和進步，中國安全防范產品行業協會副理事長靳秀鳳女士給予高度評價，并且指出：“華錄作為一家大型集團企業對于中國安防市場的關注和參與，將會對傳統的安防行業帶來了巨大的發展動力與壓力，對行業的洗牌與整合起到一定的促進作用，也將會對于安防行業產品技術及品質的提升起到有力地助推作用。”

四年·四階段

北京尚易德科技有限公司成立于2009年，是中國華錄集團成員企業之一。公司依托集團強大的生產制造能力和雄厚的資金實力，以高清采集、高清分析、高清顯示為產業主線，建立了橫跨安防、智能交通、大屏顯示等領域的三大產品系列。

▲ 中國華錄集團陳潤生董事長

▲ 媒體座談

經過四年的努力和發展，尚易德一步一個臺階，腳踏實地地深耕市場，在產品技術和市場占有率方面已躍居行業領先地位，獲得中國創新設計紅星獎、“平安城市”建設優秀安防產品、智能交通行業優秀成長型企業等榮譽。劉總表示，尚易德已走過四年，經歷了如下四個發展階段：

2009年5月至2011年5月：公司初創期，注冊資本金500萬元，一年后增加到1000萬元。此階段企業規模小，主要目標仍是解決生存問題，為了不給為易華錄上市拖后腿，主抓市場業績，在研發方面的投入較少。

2011年5月至2012年6月：易華錄成功上市，開始討論增資尚易德。公司主要目標開始探索研發方向問題，但由于企業規模小，無法進行大規模的研發投入，仍然以解決生存和產生業績為主導思想。

2012年7月至2012年12月：易華錄完成對尚易德增資，注冊資本金增加到5000萬元，初步構建了研發團隊和營銷團隊。

2013年至今。作為一個產品公司，研發和營銷始終是最重要的核心板塊，進入2013年，尚易德首先對這兩個核心板塊從人員到組織架構進行了徹底的改革，以建立適應未來發展需要的管理和組織架構，為尚易德真正的騰飛打下堅實基礎。

緊扣市場脈搏 拓展營銷網絡

近年來，隨著國民經濟的持續快速增長，以及科技水平的日益提高，我國的監控、顯示市場進入全面高清時代，設備更新換代工作正有條不紊地進行著。為抓住這一歷史機遇，尚易德最近新增浙江、四川、福建等三個辦事處，擬建天津、山西、陜西、新疆、江西、云南，貴州、湖南、江蘇等9個辦事處，形成全國20個辦事處的布局。同時，尚易德計劃新增電力、金融、石油、運輸、水運、航空、海外等，形成包含安防、煤炭、部隊在內的10個行業事業部。

為了向一線市場人員及客戶提供及時準確的售前、售后的支撐服務，尚易德充實產品線技術支持人員，2013年營銷團隊總人數達到或超過80人。面對營銷人員數量的迅速增長，尚易德有一套行之有效的培訓體系。通過培訓展現公司的產品和平臺實力，明確所屬領域的工作策略，學習和分享優秀營銷人員的實戰經驗等等。同時也制定了“定目標、定內容、定措施、定責任人、定完成時間”的“五定工作”管理辦法，推行抓重點，講落實，見成效，對于每一個業務經理提出明確的工作內容和工作目標。

▲ 新品發布會現場

在營銷體系方面，尚易德明確了營銷管理架構，并劃分兩大層級：管理服務層和業務實施層。管理和服務層包括營銷總經理和三個營銷副總經理，營銷副總經理兼任產品線總經理。業務實施層包含各辦事處和行業事業部，是面向客戶和渠道的一線部門。

同時，尚易德在產品線體系方面也作出了重大調整，新的產品線體系包含了安防產品線、交通產品線和顯示產品線等。產品線總經理具有所轄產品的市場拓展計劃制定、品種型號策劃、價格策略制定、售前支持、營銷培訓的職能。三條產品線之間通過比策略、比產品、比效率、比服務良性競爭，獲取各地辦事處和行業大客戶部的營銷資源。同時，也能保證各地辦事處和行業事業部的一線人員獲得公司一站式的便捷服務和技術支持，簡化工作程序，提高工作效率。

為了充分利用集團資源，尚易德提升面向易華錄的服務，建立對應業務層級的制度化溝通模式：產品線總經理和易華錄的產品設計部門保持密切溝通，辦事處和行業事業部與易華錄的各對應事業部保持密切聯系，提供好產品的售前和售后服務，讓每個易華錄的各辦事處都有相應的尚易德營銷經理提供服務。

掌握核心技術 狠抓質量服務

在我國，各行各業的龍頭企業，起初幾乎都是通過引進外國技術，以優質產品迅速占領了國內市場。但大多數企業家缺乏長遠打算，重引進，輕消化，形成“引進、落后、再引進”的惡性循環。隨著技術的推廣和普及，產品同質化和企業間惡性競爭不可避免。因此，只有通過掌握核心技術，狠抓質量服務，才是企業永葆基業長青的不二法則。

研發體系的不完善一直是尚易德的軟肋之一，在一定程度上制約了公司的發展。2013年，公司對原有的研發體系進行全面升級，采取多元的產品研發方式：研發部門緊密和市場結合，避免閉門造車，建立制度化的市場需求反饋機制，使每一個產品和解決方案都來自行業客戶的實際需求；利用集團的研發資源，與相關高校、研究院合作，輸入更多的高新技術，爭取短期內在某幾個產品上走在同行前列；購買大型視頻監控平臺軟件的知識產權，擁有源代碼，組織研發團隊基于此開發全媒體模塊化高清視頻管理軟件，高清圖像硬件產品沒有平臺軟件的結合，將無法進行有效競爭；進一步大力引進技術人才，加強和完善研發體系的建設。

發展初期無憂 中期需自強

對于尚易德未來的發展，易華錄公司總裁林擁軍表示：公司近期依托易華錄發展無憂,中期則需自強。目前易華錄每年來自各大企業的采購金額達數千萬元,在尚易德的產品試用通過后,會逐步替代這部分采購。如果尚易德的產品在市場競爭中能夠證明其實力,也將在各個省市建立起獨立的營銷體系，為推動行業健康發展貢獻力量。