光在網(wǎng)上賣(mài)個(gè)性T恤就能賺得盆滿缽滿,你信嗎?
瓦斯是美國(guó)一家公關(guān)公司的職員,從小就喜歡卡通動(dòng)畫(huà),也學(xué)著自己畫(huà)一些。他的繪畫(huà)水平隨著時(shí)間推移不斷提升。后來(lái),他隨手畫(huà)上幾筆,一幅靈動(dòng)的畫(huà)就躍然紙上。
2011年10月,瓦斯建了一個(gè)網(wǎng)站,開(kāi)始在上面賣(mài)自己參與設(shè)計(jì)的極客風(fēng)格T恤。他的T恤圖案呈現(xiàn)出極致的想象力,表達(dá)自我,迎合了當(dāng)下年輕人的喜好,周?chē)娜硕己芟矚g。
然而,T恤的銷(xiāo)量并不理想,而且競(jìng)爭(zhēng)激烈,有時(shí)一周的銷(xiāo)售額都達(dá)不到同行一天的銷(xiāo)售量。這給瓦斯熾熱的創(chuàng)業(yè)熱情潑了一盆冷水。
瓦斯冷靜下來(lái),想想這也不奇怪,因?yàn)榫W(wǎng)上賣(mài)T恤的很多,像他一樣賣(mài)個(gè)性T恤的也是數(shù)不勝數(shù),如此,T恤怎能暢銷(xiāo)呢?
慘淡的銷(xiāo)量讓瓦斯對(duì)生意失去了信心。這樣維持了兩個(gè)多月,直到有一天,妻子不經(jīng)意的一句話給了瓦斯靈感,也給他帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
那天,瓦斯的妻子從商場(chǎng)購(gòu)物歸來(lái),一進(jìn)門(mén)就興奮不已地向瓦斯展示買(mǎi)來(lái)的一款女式包。瓦斯看著這款包,并不覺(jué)得新奇,也不明白妻子為什么那樣激動(dòng)。妻子說(shuō):“這可是這個(gè)品牌的限量版,據(jù)說(shuō)全國(guó)只有三個(gè),被我碰到了,你說(shuō)我能不激動(dòng)嗎?”
瓦斯突然間一怔,這句話像是黑暗的屋子里射進(jìn)來(lái)一縷明亮的光,讓他當(dāng)即有了靈感:我的T恤也可以在限量上做文章!他決定:要徹底地限量,限量到僅有一款,對(duì),就只賣(mài)一款!
瓦斯立即將他的網(wǎng)站改版,在醒目的位置打出公告:即日起,本站的T恤每天只上線一款,絕不重樣。
瓦斯的新舉措很快吸引了很多年輕人的關(guān)注。他們好奇地詢問(wèn),瓦斯熱情地解釋說(shuō):“每天只上線一款新T恤,第二天,不管它前一天的銷(xiāo)量多好,它都會(huì)毫不遲疑地下線消失,因?yàn)樗屛挥诹硪豢钚耇恤。”
這個(gè)回答讓前來(lái)詢問(wèn)的人很興奮。因?yàn)閺脑摼W(wǎng)站買(mǎi)到的T恤,不僅是限量版,更是“絕版”呀!
新方案推出的第一天,瓦斯的T恤就賣(mài)出了271件,比他設(shè)想的周銷(xiāo)量還多。一周里,竟然賣(mài)出了近1000件。
“絕版”效應(yīng)果然非同一般,正是每天只賣(mài)一款,才刺激了年輕人購(gòu)物的沖動(dòng)。
2012年3月,瓦斯干脆辭了工作,專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上銷(xiāo)售。“每日一T”的策略逼著瓦斯必須持續(xù)推出更新穎、更潮的T恤來(lái)。
瓦斯一個(gè)人實(shí)在忙不過(guò)來(lái),就邀請(qǐng)其他設(shè)計(jì)師為他設(shè)計(jì)T恤圖案,報(bào)酬就是每賣(mài)出一件T恤就能獲得一美元。一名設(shè)計(jì)師透露了一個(gè)數(shù)據(jù):“T恤銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄是一天賣(mài)掉了3000件。”這就是說(shuō),設(shè)計(jì)師這一天便可得到3000美元。面對(duì)如此高的收益,設(shè)計(jì)師當(dāng)然有沖動(dòng)和熱情去設(shè)計(jì)更多更好的T恤。
瓦斯的妻子和家人見(jiàn)他的T恤都賣(mài)瘋了,紛紛建議:不如每天多推出幾款,這樣會(huì)賣(mài)得更多。瓦斯堅(jiān)決反對(duì),他說(shuō):“正是每日只推出一款,才能有這么好的業(yè)績(jī),因?yàn)槲覀冑u(mài)的是絕版,賣(mài)的是稀罕!”
瓦斯說(shuō)到做到,即使是再熱賣(mài)的一款,也永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)第二次。因?yàn)樗屪约旱腡恤獨(dú)一無(wú)二,將其做成有吸引力、有好口碑的品牌。
事實(shí)上,瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向他的目標(biāo),在短短七個(gè)月的時(shí)間里,他的營(yíng)業(yè)收入就已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)美元。
(摘自《女性天地》2012年第12期)