像狐貍一樣聰明

多麗絲·奈斯比特

多年前，我在一家出版社兼職。當時只需工作半天，我卻沒像其他人那樣中午就回家。

老板問了我很多次，是否愿轉成全職，但我還沒準備好。最終，當我覺得自己可以全職工作時，我便和他談了，我想這次他不得不同意我提出的薪水要求。

他說出一個薪水數，我說“好”。回到自己的房間后，我想，其實我應該說“不”。可現在怎么辦？剛答應又馬上反悔，老板會怎么想？可如果我現在不挽回，以后就更沒有重新談判的機會。于是，我還是走進老板的辦公室。

“我意識到我同意了您給的薪水數額，”我說，“但實際上我對它并不滿意，想和您重新談談。”

“那么，你覺得該是多少？”他問。我說了自己認為的合理工資，然后他同意了！就這樣，我雖然犯了個錯，但很快糾正了過來。

那么，我犯了什么錯？和老板展開第一次談話前，我并沒為自己設定足夠清晰的目標。如果我提前有一個明確的目標，事情就完全不同了。于是，我得到了教訓：要設定目標。

目標，其實不必宏大。我們可能并沒意識到，在人生路上，我們也在一直設定著這樣那樣的目標：按時起床，按時鍛煉，不吸煙……

但生活中的很多事，并不在于你設定目標時有多堅定，而在于你實現目標時有多聰明靈活。特別是在你為目標努力、意外情況突然闖進來時，你就需要像只狐貍一樣，聰慧而隨機應變。

這里有一個將原本似已無解的危機轉化成機會的真實故事。1912年，美國總統西奧多·羅斯福第三次參加總統競選，成千上萬的競選傳單被印制出來。那個年代，還沒有電視和收音機，很多無緣見他本人的人便通過閱讀傳單來選擇是否支持他。當然，傳單上有羅斯福的照片。但糟糕的是，印傳單時沒人注意到，照片下方有一個尺寸很小的名字——喬治·莫菲特，照片的攝影師和版權所有人。

按照美國法律，莫菲特才是有權決定是否使用這張照片的人，可羅斯福的競選管理人忘了征得他的同意。現在，事情有點難辦了：或者燒掉已印好的數量眾多的傳單（這可能會導致輸掉大選）；或者花更多的錢重印，換上另一張照片，但因前一版傳單而被莫菲特起訴侵權；又或者去找莫菲特，征得他遲到的同意。到底該怎么辦？

最后，羅斯福競選團隊的主管喬治·珀金斯，同時也是J.P.摩根銀行的合伙人，挽回了局面。他給莫菲特發了封電報，告訴他“羅斯福的競選團隊打算在其成千上萬的傳單上，放一張莫菲特拍的羅斯福照片，這無疑是為莫菲特的攝影工作室作了一次大廣告”，并問莫菲特“愿為此出多少廣告費”。

莫菲特回復，他愿付250美元。羅斯福的競選主管當然同意了。

就這樣，一個原本無比棘手、可能牽扯到法律和經濟事務的難題，被巧妙地化解了。這其中，無非是多了點狐貍般的聰明狡黠——從多個不同角度去想辦法。

（墨 白摘自《中國青年報》2013年6月3日，喻 梁圖）