有個老板在公司開完會后,對某導演的一部新戲缺乏信心,便約對方出來,打算婉轉地告訴他不投資了。
與導演見完面后,居然皆大歡喜。大家都覺奇怪,導演解開了疑團:“因為我說會讓他開拍這部戲。”
這個導演太清楚做老板的心理。
當老板表達不想開拍這部戲時,導演很快便截停了他,說:“如果你手頭緊沒錢的話,那無所謂,我可以找其他公司。”一聽到人家說他沒錢,這老板便忍不下這口氣,大聲說:“誰說我沒錢,你這部戲不要給其他公司,我要定了。”
有錢人是不能激的,尤其是男人。男人比女人好勝,年紀愈大愈要面子,為了一時威風,不惜付出高昂的代價。
導演怎會不知自己的劇本有問題,與老板理性討論未必能讓他立即決定投資。理性地說服一個人極難,相比之下,用感性的方法會容易一百倍。
他深知這老板是意氣用事的人,便聰明地用了激將法。一激之下,人便會不理性,只要陷入不理性狀態,就很容易改變決定。
另一個更常用的方法是制造競爭,如果發覺老板對某部電影沒有信心,早一步告訴他有其他老板想要,他一定不肯放手。
女人買衣服也是同樣心理,當她猶豫不決不知買還是不買時,有另一個女人過來爭,她會二話不說買下來。
(陳明薦自《時文博覽》)
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