沒有品牌寸步難行

一定要記住，不是光把產品做好就可以的，你也要去做品牌。

我上中學的時候，我們班上有一個同學，姓王，他是一個農村孩子，從來沒有零花錢。中午吃飯的時候他就紅薯一啃，玉米棒子一啃，然后躺在操場上睡覺。就他這么困難的人，他居然也搞對象，也帶女生出去玩。我們當時就特別崩潰，特別好奇，想知道他戀愛經費哪來的。

一直等到快畢業的時候，他才講他搞對象的時候跟女孩說什么。他說，“我們為什么要到城里去啊？車又多，塵土飛揚的，空氣污染，我們還不如去田埂上走走，那空氣多清新啊！我們唱唱歌，我們朗誦朗誦詩，你餓了，我拔根蘿卜給你吃。”

后來我覺得這個故事給我極大的啟發，就是沒有錢，你就一定要有創意！

后來到上海，我在一家廣告公司上班，工資很低，但如果自己能夠接到項目，有了利潤，可以提成33%。所以那個時候，我的同事都在干什么呢？拼命打電話，挨個地打電話問人家企業要不要拍廣告。

我就覺得這不是個辦法，我就跟我的領導講：“我們應該給自己做廣告。”這是我的意識里面第一次覺得，廣告公司要給自己做廣告。我們領導就回我說：“從來沒聽說過，廣告公司給自己做廣告的。”

公司不做廣告，我又拿那么少的薪資，那這就是活不下去了嘛。所以這個時候我就想，我要向我這個同學學習，我要想一個辦法，我葉茂中不知道客戶在哪兒，但我一定要讓客戶知道葉茂中在哪兒！

我打算用“寫”成名，沒有錢做廣告，那我只能寫。后來我干脆就把工作辭了回家。寫了兩三年，寫完了之后才發現，寫書很難，出書更難，我在上海找了三家出版社，都是很快就給打回來了。

年輕人這種自尊心一下子被擊垮了，我拎著書稿跑到出版大廈的門口，就蹲在那個路邊上，外面全是長途車，真是塵土飛揚。我就蹲那兒，書稿就放在這兒，那個灰哐哐哐就往鼻子里灌，渾然不覺的，就覺得特沮喪，你辛辛苦苦地寫了一本書，你還指著它改變命運呢。

最后寧波市出版社決定出這本書，我跟出版社講：“如果你肯把我的電話號碼放在上面，我就不要稿費。”我不要稿費，出版社就同意了。現在這書已經賣了十七年了。我不知道客戶在哪兒，我終于通過這本書讓客戶知道我在哪兒。

再后來，就是來了很多的客戶找我們做項目，接一個項目掙著錢了，我給公司留下生活費，剩下的錢我都去做了一件事情，就是打自己的品牌。我認為品牌太重要了。

我不瞞你們講，我那個時候坐飛機，我就在那個登機口一直熬，一直等，等到那個喇叭開始喊：“前往什么什么地方的最后一名旅客，葉茂中，葉茂中，葉茂中請馬上登機，你飛機就要起飛了。”就我一直要熬到他在機場里面替我廣播一下我的品牌。

我記得有一次，有個演員叫張鐵林給我打了個電話，他說：“葉茂中你要去成都嗎？“我很吃驚啊，我說：”張老師，你怎么知道我要去成都呢？“他說：”滿機場的人都知道你要去成都啊。“這說明還是有用的是吧。

一定要記住，不是光把產品做好就可以的，你也要去做品牌，如果沒有品牌你將會寸步難行。所以一定要向我那個同學學習，如果你有錢你要做品牌，沒有錢你更要做品牌。那沒有錢怎么辦？沒有錢你就一定要有創意，創意會改變你的命運。

（本文整理自由東南衛視和唯眾傳媒聯合制作的《愛拼大講堂》節目中葉茂中的演講）