讓移動廣告靠譜

在混亂的環境下，能判斷廣告主是誰，愿意為什么樣的東西付費，錢在哪里，這非常重要。

力美科技CEO舒義先和記者聊起北京上海的房租行情，用北京話說“門兒清”，“北京哪一塊的價格我都熟悉，我找房子的時候做過調查，現在住的朝陽公園附近有三個樓盤比較好……”這顯然是個接地氣的創業者，年僅28歲，三年前已在網絡廣告業掘得上千萬的第一桶金。

舒義形容公司一年一個臺階——2010年成立力美，2011年中拿到IDG的投資，2012年獲得KPCB凱鵬華盈的第二輪投資，前后有2000萬美元。2013年成立上海分公司。KPCB中國區投資副總裁張靈寄予厚望：“基于力美的業務表現，保持現在的財務增長，有希望在舒義的帶領下，兩三年內在美上市。”財聚人聚，采訪時門外有個員工正在討論技術問題，舒義不無得意地介紹，這位是約翰霍普金斯大學的碩士和芝加哥大學的MBA。

和廣告一起進步

舒義人年輕，卻是老創業者了。

2004年他才19歲，剛進四川師范大學念大一，就開始搗鼓各種賺錢的路子。擺地攤賣盜版英語字典，舒義雇了個女生幫他一起賣，一本字典進價30售價75，女生分15，舒義分30。先在川師賣，舒義覺得有搞頭，又做代理，在四川音樂學院、成都電子科技大學等校院到處兜售。 “靠這個賺了幾萬，那時一年學費4000，普通同學的生活費一月500，在當時還是很可觀的。我是從小鎮出來的，缺錢嘛，必須要賺錢。”

之后舒義從大一到大三和朋友做了“四川大學生網”、“blogku”博客網站，這也是他初涉互聯網媒體的創業。不過這個博客和社交網站因為沒有找到盈利模式，也沒有廣告，最終都沒做成。

此時舒義已經“創業”好幾次，積累了豐富的溝通和合作經驗，也經歷了慘痛的失敗。這些讓他變得務實，經過考慮，選擇做互聯網廣告代理。“做媒體就像生小孩，什么都得自己從頭來，比較難，我們從 2007到2010年做廣告代理，是做保姆，帶別人的孩子。”

舒義先代理成都的吃喝玩樂網，一年賺了幾萬元。之后騰訊在成都開辦地方網站大成網，找廣告代理人。舒義已經有一些廣告經驗，沒有顧慮，接下騰訊一百多萬的任務，最后賣了一千多萬元，這一單生意讓他凈賺500萬元。接下來，舒義的團隊復制經驗，代理騰訊在武漢、重慶等地方網站的廣告。

2009年媒體熱炒iPhone手機、安卓系統。舒義開始關注這個市場，摩根士丹利一份關于信息革命周期的報道，給他留下了深刻印象。報告認為從1990年到2000年是個人電腦時代，2000年到2010年是互聯網時代，2010年到2020年是移動互聯網時代。

“大部分人現在只在辦公室用電腦，出門、出差就帶兩個東西，iPhone和iPad。手機和Pad未來將成為人們生活、娛樂最主要的介質。媒體的價值就是有多少人去看，那手機和Pad就有媒體的價值了。”

舒義決定到北京去創業。“當時就覺得北京是首都嘛，要做事業就要到那兒去。”回顧當時毅然決然的情境，舒義仍然很興奮。

移動廣告大勢

艾瑞咨詢的一份廣告行業數據分析報告顯示，2012年度中國的廣告市場中，電視廣告是840億元規模，網絡廣告753.1億元，報紙廣告422億元，廣播廣告107億元，雜志市場約87億元。數字媒體的廣告又分兩塊，一是始于2000年的PC端廣告市場，已經發展了10年時間，最大的公司有好耶、華揚聯眾等等，都是10年前創業的公司。

投資機構也在著手布局這個市場。KPCB主要關注互聯網科技、生命科技和環保科技三個領域，其中包括移動互聯網廣告領域的機會。KPCB中國區投資團隊表示，他們在移動互聯網時代看到移動廣告平臺的價值，不僅幫助開發者去有效地變現，比PC端時代幫助廣告主更精準地定位受眾。

傳統的廣告營銷行業競爭，考量的是有足夠優質的客戶，和可以投放的媒體關系渠道。未來將更多比拼在品牌主張、產品訴求能否準確無誤地傳遞給目標受眾，數據和技術的發展將“大數據”概念引用到精準營銷中。與以往廣告傳播方式相比，移動廣告幾乎可以覆蓋所有移動設備用戶，其先天的定位功能就可以做到精準投放。

力美科技CTO梁信屏評價道：“人手一只手機，大家花越來越多碎片時間在移動端，但大部分廣告信息都是沒有價值的，這么好的可以互動的機會，沒有好的解決方案很可惜。”如果騷擾沒有價值，那什么是有價值的呢？核心的問題是，系統是不是從用戶的角度去解決問題，推送有需求的廣告。

在有用的信息里，一類有利益價值，用戶得到優惠券、折扣等可以產生實際經濟效益。一類有信息價值，和吃飯、房、車等有關，被人們所關注的。另一類具娛樂價值，用戶認為好玩，會分享給朋友的。

力美就旨在開拓這片全新的DSP（Demand-Side Platform，需求方平臺）市場——找到合適的人，在合適的時間，以合適的方式，給出合適的信息。根據不同的用戶購買意向，為投放者做出最有效和精準的方案。

舒義闡述力美做移動DSP的初衷：其一，通過近兩年互聯網DSP公司對市場的教育，廣告主對DSP已不陌生，但還沒有人做移動DSP。第二，手機更適合做DSP，因為DSP的核心是RTB（RealTime Bidding，實時競價），RTB的核心是數據，PC端的cookie會被經常清理，導致用戶數據無法追蹤。而手機在不刷機的情況下，所有數據都會保留，我們得以積累了龐大且精準的數據。這是發展專業移動DSP的先天優勢。

為何是力美

參照美國DPS技術公司Rocket Fuel公司1億美元的IPO，KPCB相信這一領域會出現非常有價值的公司。為此KPCB中國投資團隊幾乎考察過所有跑在這個方向上的創業公司。張靈曾在騰訊和Google公司工作多年，Google經歷讓她更看重技術和產品好的團隊。但在中國，尤其是行業初期粗放式地增長，廣告產業鏈的水很深，只有商業直覺和技術產品兼備才能贏。

張靈第一次和舒義接觸，是在騰訊前COO的飯局上，舒義當時正在和他談一筆生意，表現出是個精明的商人。之后多次接觸，感受到他打造技術團隊和移動廣告平臺的意愿。KPCB投資團隊看重“舒義的嗅覺很是靈敏，在混亂的環境下，能判斷廣告主是誰，愿意為什么樣的東西付費，錢在哪里，這非常重要”，

公司的領導人須具備優異的商業判斷力，有領導精神的人需要帶領公司跑在正確的方向上，團隊執行力夠強。投資力美科技的另外兩個原因是，力美過去的業績增長速度、收入規模一直在業內領先，舒義也是能擁抱變化、快速執行和優化的人。

舒義的判斷是：“這個市場現在還比較小，整個國內的廣告市場大概是3000億人民幣，現在手機和Pad廣告市場去年大概20多億，今年大概40個億左右規模，每年翻番。力美廣告去年收入接近2億人民幣，今年將達到3億，明年我們基本上就可以達到4億的營收規模。”

CTO 梁信屏是由KPCB向力美科技推薦的。梁擁有斯坦福大學博士學位，曾在Google任職6年，作為谷歌廣告亞太負責人，管理Google展示廣告和DoubleClick廣告平臺，后又被李彥宏邀請到百度，開發百度鳳巢搜索廣告系統。通過KPCB的牽線，梁加入力美科技負責移動廣告平臺產品和技術“Axion力道”。

現在Axion力道整合了包括Google DoubleClick Ad Exchange在內的多家移動廣告交易平臺的廣告資源，每天處理超過10億的移動廣告競價請求，覆蓋中國4億移動設備用戶。隨著移動廣告生態的逐步發展，預計到2014年Axion力道的日交易量將增加到15億。

舒義作為一個不是專業技術、產品經理出身的CEO，對技術的想法就是，必須找最好的人做最好的東西。他曾經收到一個技術人員一封超過千字的郵件，要求在8000元的薪水上再加1000元，羅列了在公司兢兢業業等理由，舒義直接給他漲到10000元。希望用更好的人，做更好的事，舒義表示鼓勵同事們這樣做。

力美營銷和技術并舉，前端和后臺免不了磨合。“技術說升級需要一個多月時間測試，但客戶下周就要方案，還是得先和技術部門說清楚方案的重要性，曉之以理，如果能努力做好就下周，實在做不了也不能強制執行，要和他們溝通為什么要這樣，而不是因為我是老板就必須聽我的，否則很傷員工的心。”舒義在管理上也已經很老道。