藍港在線：前方有熊出沒

電視劇《人間正道是滄桑》對白：“我們都是被時代潮流卷進來的人”。網絡游戲產業的大潮又卷進來多少人，跌宕起伏，向死而生。藍港在線正是其中的一員。

望京科技園區，藍港在線創始人、CEO王峰與《東方企業家》兩個多小時的對話，充滿了向前看的態度，即使是在談論過往。這個產業環境變化頻仍，不容回顧。

前游戲生涯

王峰不止一次在不同的場合跟人談起，在某寫字樓偶然看到的一個廣告，一個經理人，企業的官僚，不停蓋章，就此終老一生。當《東方企業家》雜志問到他創業的初衷時，王峰輕描談寫地說，“我從那站下車了。”他希望始終“處于變化之中，接受新的挑戰，如果不夠挑戰，我就離開。”

王峰小時候膽子卻非常小。家鄉重慶多山的環境，他走夜路有時會被嚇哭，引來路人的關注。長大后他突破了自我，其實當時沒什么好怕的，如今“現實比什么鬼都可怕。”

在中學工作時，同一年進校的老師基本都當上班主任，唯獨沒他的份。“他們說我看起來不太像班主任的樣。”第二年他揀到一個機會干“最爛班的班主任”。據王峰說，僅僅一年后他就被委以年級組長的重任。

校長跟王峰說，你要靠近組織。兩年多后他離開了學校，北漂。任何“內心有準備”的人，生在那樣的時代，都會想出來試試看。雖是有備而來，王峰也躊躇過。1995年他剛到北京的時候， 在中關村，互聯網已風雨欲來，他想過直接進IT公司，“太牛了，不敢進。”轉而到史玉柱的北京巨人公司面試，想謀份好差事。“沒談成，面試感覺不爽。”

此路不通，王峰就自己和朋友一齊做保健品。這個行業完成了他的商業啟蒙，其中的冷暖自知，難以言表。在踏實搬箱子的同事眼里，王峰是個異類，有空就背英語單詞，揚言要考研究生。“賣一件提成多少，只是個數字，一點快感也沒有，抽身之后，在金山才找到自己的狀態。”

王峰從1997年進入金山開始玩《仙劍》、《紅警》、《帝國時代》等經典游戲，在虛擬世界里遨游至今。他自豪于在金山年年升職，期間先后目睹了從軟件、互聯網到網絡游戲的崛起。

2000年出任金山毒霸事業部總經理，成為王峰創業的契機。“一個人管事業部，基本就把老大的氣派做出來了。”他在今年8月的某次活動上回憶，自己在金山時算一個強勢人物，老板隱忍的對他10年，王峰猜他其中有8年都是在默默“咬牙切齒”中度過的。

同樣的環境，有人當作舞臺，有人當作賽場。兩種策略也許一眼分不出來，但最終會不一樣。王峰無論早先當教師，還是后來賣保健品，金山十年，都當作賽場。“不足之處，我一定想辦法彌補，平衡好精力和時間。”當他在藍港的角色已經不是賽馬，而是伯樂，仍然“不愿意用好勝心不強的人”。

王峰在今年5月第二屆GMGC全球移動游戲大會上自我解剖：“我這人有一個特點，不回頭，有決心。一旦做一件事情就干出點名堂才能罷手，今天沒做好，我會繼續干下去。”“內心的東西，你我都有，但我沒有壓抑自己。” 從業以來王峰一直充滿危機感。“覺得今天不往前看，明天飯碗可能就沒有了。”王峰今天遇到挑戰，仍然會沖動，甚至是“極端的沖動”。但處在CEO的位置，他明白要發乎情，止乎理。

王峰總是向前看，和他表示自己能留住朋友，因為心懷知遇之恩，并不矛盾。“投資過我、帶過我成長的都是貴人。沒有同事就沒有藍港的今天。”他也會時時復盤，“在專業領域、商業判斷出錯，凡屬個人原因，我會問責自己。”

十年功名塵與土

離開金山，王峰的直覺是做游戲。“我應該做游戲，游戲即人性。拼性格，拼內心執著。” 從2003年開始，一做就是十年。他說命運眷顧于他，讓藍港有了今天的樣子。

藍港開發的很多游戲有王峰的影子，比如首款自主研發的橫版格斗手機網游《王者之劍》，該游戲在iOS和Android上雙喜臨門，月入高達4500萬。他覺得“產品如其（創始）人”再正常不過，“一定要釋放我的性格，什么也阻擋不了游戲流淌在我的血液里。”

王峰承認藍港當實進入端游 跑偏了，否則三年之內就能做起來。“2007年我開始做端游，已經很晚了，甚至趕不上末班車。雖然不代表沒賺著錢，只是做不大。今年依然只有1億左右的流水。”相比于創業初期三年就上市的沖勁，現在他多了些耐心。作為端游市場的“后來者”，只有堅持，渡過漫長的等待期。

但在王峰看來，還好藍港沒有別的企業走的彎路大。“我至少在市場方向上沒從游戲轉到工具。走了彎路，但還可控，沒有急轉彎。公司到一定規模，急轉彎容易出事。相對來說，藍港能活到今天，彎道拐的不錯。”

端游不如人意，王峰創業第三年，把藍港帶上頁游。他在今年5月第二屆GMGC全球移動游戲大會上坦承：“我也懷著一點點投機的心做了頁游。不過我今天唱衰頁游，設備革命真的來了。”

所謂設備革命，是指智能手機及平板電腦等便攜式設備的興起。他2010年接觸到iPad的時候，上面最火的是《植物大戰僵尸》和《憤怒的小鳥》兩款游戲。他那時還沒預料到手游在移動設備上爆發如此之快。2013年4月藍港宣布轉型為移動游戲商，原有端游頁游業務保持更新，但不再立項。王峰表示，這次轉型沒有退路。

如今王峰審視藍港在移動游戲的市場地位，藍港首款手游《王者之劍》是目前做的最快最好的東西，過去端游頁游都未曾達到的業績。今年9月流水超過4500萬，隨著10月產品在海外上線，王峰期望當月流水能達到8000萬。更樂觀預計，藍港今年銷售額達到4億，是去年的3倍，而利潤至少是去年的4倍，去年只有3000萬。

“這是創業以來最愉悅的狀態，現金儲備1億以上，負重是合理的，公司精力90%集中在手機游戲，全力行駛。”在王峰看來，企業重要的不是在多大的市場，而是在多快的市場上。今年年底藍港將推出4款產品，如《蒼穹之劍》等。

今年8月1日王峰拒絕了包括6家A股上市公司18億的收購邀約，表示要獨立發展。隨即提出“雙拳戰略”：一手研發，一手發行。緊接著9月公司公開招聘CFO。這一系列布局，被外界解讀為將啟動藍港上市。

七年下來，王峰反思，方向很重要，專注很重要。為這個簡單的答案，藍港付出了高昂的學費。

明天不明覺厲

在王峰看來，堅持原創是游戲企業的靈魂所在。立志做一家受人尊重的公司，關鍵就是獨創性。目前，公司擁有《王者之劍》、《黎明之光》、《三國演義》等自主研發的端游、頁游、手游全線產品。

王峰在內部反復宣講，絕不山寨，堅持本我，不管原創多么辛苦。藍港是以產品為中心的公司。“我迷信產品，不迷信模式、營銷。”他還反復宣講產品、服務、口碑的三位一體：好產品就是好生意、好服務就是好營銷、好口碑就是好品牌。

今年5月王峰在一篇長微博中談到，產品工作涉及到產品體驗、產品規劃、產品進度。不僅自己的產品，還有別人的產品。CEO必須能隨時拿出自己的體會，和產品部門討論。

紅旗能打多久？王峰有信心，目前的架構可以hold住未來三年。基礎設施，研發模式及國內產品儲備、用戶積累，是可以預測的。

手游只有半年生命周期，王峰嘲笑了這種說法。“那你覺得是多久？”“這不是一句話能說清楚的。”2013年7月王峰表示，移動游戲市場將比PC游戲市場慘烈十倍，他不看好現在的一大波移動游戲創業。巨頭如盛大《百萬亞瑟王》已經宣稱在海外市場獲得巨大成功，據說日入千萬。

手游浪潮之后怎么辦？王峰話鋒一轉：熱愛不是跟風，真心熱愛一件事，與市場競爭程度就無關。“與其問做的對不對，還不如問自己做的好不好。至少目前在手游陣營里面，藍港是矮子里面高的，我們跑在前面。”

王峰早就開始布局。他還在做天使投資。已經投了較成功的端游公司麒麟游戲和頁游公司游戲谷。投了手游，他還向樂動卓越（出品手游《我叫MT online》）創始人邢山虎（著名網絡寫手說不得大師）請教運營經驗，對藍港研發運營《王者之劍》起到了一定的借鑒意義。他還投了可穿戴設備。土曼科技預計今年11月推出智能手表。

王峰念念不忘，“我所做的事情，不忍被人糟踐”。他相信必有回響，“我是樂天派，將來藍港一定是一個NB的公司。我一直有這個信心。”直到干好了，也許有一天他會放下所有的一切，去西北支教。