藝術(shù)化售樓

我是一家市中心樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)。最近樓市不太景氣，看房的人比前幾個(gè)月少了很多，即使有人來(lái)看房，也只是在售樓部溜達(dá)一圈就走了，連個(gè)聯(lián)系電話都不留。

房子賣不出去，這會(huì)直接影響大家的收入，銷售經(jīng)理為此也很發(fā)愁，他發(fā)動(dòng)我們置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)動(dòng)腦筋想法賣樓。我對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在賣樓最重要的是能吸引住客戶的眼球，有了人氣才會(huì)有成交量。一個(gè)售樓部如果沒(méi)有亮點(diǎn)，客戶肯定不愿意在那里多停留。“我們不是為客戶準(zhǔn)備了茶水和點(diǎn)心了嗎？”經(jīng)理說(shuō)。“這還遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要。別的售樓部都是把戶型圖畫(huà)在紙上給客戶看的，我建議我們售樓部把戶型圖繪在美女的背上，客戶在看戶型圖的同時(shí)還能欣賞美女，何樂(lè)而不為？”經(jīng)理聽(tīng)了我的話連連點(diǎn)頭，他笑著說(shuō)：“我們賣的不僅是房子，也是藝術(shù)。”

銷售經(jīng)理辦事雷厲風(fēng)行，他很快就找來(lái)了一位美術(shù)學(xué)院的高才生，又臨時(shí)招聘了幾位美女。美院的高才生以前做過(guò)人體彩繪，在美女背上畫(huà)戶型圖對(duì)他來(lái)說(shuō)是駕輕就熟，不一會(huì)我們樓盤(pán)的一室一廳、兩室兩廳、三室兩廳等戶型圖就躍然于美女的背上。經(jīng)理請(qǐng)美女在各自的位置站好，我們售樓部接著就開(kāi)門迎客。

這一招果然收到了效果，客戶看到戶型圖繪在美女背上，一個(gè)個(gè)都感到很新奇，他們看起戶型圖來(lái)也特別專注，不時(shí)還和身邊的人議論著什么。售樓部里有了人氣，有意向客戶也多了起來(lái)，不少客戶還留下了自己的聯(lián)系方式，有的還下了定金。

經(jīng)理看著熱鬧的場(chǎng)面喜出望外。

臨到中午，我和經(jīng)理正準(zhǔn)備出去吃飯，忽然聽(tīng)見(jiàn)一位四十多歲的男性客戶在售樓部里嚷了起來(lái)：“你們太不厚道了，竟然捂盤(pán)惜售。我早聽(tīng)說(shuō)你們這個(gè)樓盤(pán)有躍層，為什么不展示出來(lái)？”看到客戶在售樓部里發(fā)脾氣，經(jīng)理連忙走了過(guò)去，他賠著笑對(duì)那位客戶說(shuō)：“先生，您誤會(huì)了。雖然我們這個(gè)樓盤(pán)有躍層戶型，可是這種戶型一套房屋占兩個(gè)樓層，有一小部分空間是跳躍的，不方便畫(huà)在美女的背上啊！”“你們真是死腦筋！”那位客戶聽(tīng)了經(jīng)理的話更來(lái)氣了，憤憤不平地說(shuō)：“平層戶型圖繪在美女的背上，躍層的戶型圖你們可以繪在美女的前面嘛！”

整個(gè)售樓部的人聽(tīng)了這話都笑趴下了。

劉萬(wàn)里薦自《啟迪與智慧》