把廣告做在驗證碼上，成就百億生意

你或許有過這樣的煩惱：每當上網需要進行網站注冊、登錄、發帖、下載等操作時，扭曲、難以辨認的驗證碼字符就會跳出來，要求你證明自己不是機器在刷帖、刷流量，而是有血有肉的人。這些驗證碼字符有時輸入幾次都不算成功，讓你窩火。有沒有更好的方法？深圳有個小伙子就從這個“煩惱”中看出了商機，改善驗證碼體驗的同時，把小小驗證碼做成了百億大生意。

輸錯驗證碼，

糟糕經歷萌發創意

今年28歲的徐大利是廣東陽春市合水鎮人，2007年6月畢業于華南理工大學，同年7月來到深圳，在一家互聯網公司從事網絡銷售工作。雖然業務工作風里來雨里去，但徐大利是個有心的人，一直琢磨著創業的商機。

2009年夏天，徐大利的弟弟從學校畢業后，投奔在深圳的哥哥，在深圳一家公司也找到了一份計算機編程的工作。6月的一個晚上，徐大利和弟弟在出租屋里各自忙自己的事。突然間，弟弟又在狠狠地摔鼠標，徐大利知道是正在上網的弟弟又在對那些驗證碼發火了。

每當需要進行登錄、發帖時，扭曲、難以辨認的驗證碼字符就會跳出來，網站為了安全，將驗證碼設計得越來越復雜，用戶經常輸入錯誤，這種糟糕的體驗非常惱人。果然弟弟又在責罵：“什么破網站嘛，整個驗證碼也這么沒技術含量，難道就不能整清晰美觀些？”

徐大利揶揄道：“你自己不就是計算機專業的嗎？你可以自己弄啊！”弟弟頭也不抬地說：“我可以弄啊，可是我弄出來要有網站接收，否則就白折騰了。”一直從事網絡銷售業務的徐大利順口就說：“你做出來，我幫你去推銷！”

兄弟倆越說越有興趣，徐大利接著展開思維說：“驗證碼要么是英文字母，要么是數字，也有人用漢字，這些無序的漢字如果排列有序，不就成了廣告嗎？又如果我們將驗證碼做成廣告位，做成有圖案有文字的彩色圖片，這應該很受廣告主歡迎。”

當晚，兄弟倆就立刻上網搜索，發現他們的這個創意還沒有人實施。這就是說，如果他們去做，不但是國內第一家，有可能在世界上都是第一個去從事驗證碼廣告的呢。這一晚，兄弟倆興奮得整夜失眠。

第二天，兄弟倆就分別辭職，一門心思扎在租住的小屋開始創業。弟弟負責租服務器、搭建技術平臺，徐大利負責聯系廣告主、跑業務。

得知兄弟倆同時辭職，驚得老家的父親連夜坐汽車趕到深圳，苦口婆心地勸阻兩個孩子不要這么沖動，再不濟也得一個人上班一個人創業，這樣才有經濟來源也更穩妥。然而開弓沒有回頭箭，兄弟倆已經成了自由人了，老父親只能帶著惋惜回去了。

創業并不是想象中的那么容易，對于一直在穩穩當當上班的兄弟倆來說，從來沒有遇到過這么多的困難。在半年多的時間里，弟弟一直呆在出租屋里埋頭苦寫代碼，設計編程。租服務器、購買技術設備等，他只是開出一張單子，全部由徐大利負責“后勤”。錢，如流水般花了出去，徐大利暗暗發愁，只進不出，坐吃山空，這日子可是“鴨梨山大”呢。

更讓徐大利郁悶的是，自己的業務跑得很不順利，因為這個時候產品沒有出來，你就是說破嘴皮人家也不相信。有一次，他找到一家公司，剛要把自己的來意說明白，對方就毫不客氣地打斷他：“你的產品都沒出來，現在就和我談廣告，也太心急了吧？這樣吧，哪天你做好了產品，再上門來吧。對不起，現在我有事，請你出去。”徐大利只得離開。

很快，兄弟倆的積蓄都用完了，就連房租都不得不開始拖欠了。有朋友看見徐大利的困窘，就勸他去上班。這個時候徐大利很是猶豫，他也想去找一份工作，讓弟弟繼續寫代碼，可是他又很不甘心，一來自己已經奔波了一段時間，有些客戶說等產品出來看看，還是有合作意向的；二來時間不等人，如果有別的公司捷足先登，那可是錯失了這么好的機會，而且兄弟倆半年多的努力可就真的“竹籃打水一場空”了。

2009年底的一天，父親突然出現在兄弟倆面前，更讓他們感動和驚喜的是，父親給他們帶來了一筆資金，這錢是向親朋好友借來的。靠著父親的“雪中送炭”，兄弟倆咬牙苦熬，堅持了下來。

創業走彎路，

尋找合作備受折磨

2010年5月，弟弟創立的驗證碼平臺上線了。徐大利注冊成立了深圳市互動網絡技術有限公司，這是國內首個驗證碼媒體平臺。

徐大利尋找網站的合作比較輕松，有了互動網絡的云驗證碼平臺，各大網站可以使用互動網絡的免費驗證碼，不用自己再去編寫驗證碼代碼。網站要做的就是把互動網絡提供的代碼添加到網站上，讓互動網絡的服務器同自家網站對接，馬上就可以從中獲取廣告分成收入。這對網站運營者來說，頗具吸引力，因此雙方的合作一拍即合。

和網站的合作如此順利，這讓徐大利有些飄飄然，苦熬了半年多，如今守得云開見月明了，他怎能不開心？和網站簽訂合約的那天晚上，徐大利提了幾瓶啤酒回出租屋，要好好地和弟弟慶祝一番。

平臺和合作的網站有了，徐大利需要的是廣告，這樣驗證碼才有生存的價值，自己的創業也才有價值。然而在這方面，徐大利走了不少的彎路。

2010年5月中的一天，徐大利認為所有的廣告都適合驗證碼的平臺，于是有些“病急亂投醫”地尋找客戶。那天他跑去一家化妝品公司，給人家演示驗證碼廣告的性能：平常是輸入英文字母或是亂七八糟的漢字，而這家化妝品公司推出1折優惠活動。徐大利按照要求，輸入促銷口號“1折優惠”中的紅色數字“1”，于是通過驗證。廣告的效應就出來了，網民不但記住了“1折優惠”的廣告宣傳，然后還寫了一遍，更加深了印象。對于廣告主來說，驗證碼提供了看一遍再寫一遍的廣告效果，這可區別于所有的廣告宣傳方式。如果網民對“1折優惠”感興趣，只要點擊圖片就可到該化妝品公司官網舉辦的“1折優惠”活動專區做進一步的了解。

但很快就有人提出質疑：驗證碼是網站防機器刷帖、刷流量的環節，但是，現在不少用機器軟件掃描驗證碼圖片進行破解，徐大利反而將不清楚的驗證碼變成了一張很清晰的廣告圖片，不是更容易被破解嗎？

徐大利解釋，傳統的破解方式只是去識別字母加數字的圖片，但機器不知道是要紅顏色還是藍顏色的字，更無法辨別輸入品牌名稱，比如雀巢咖啡的廣告必須輸入“雀巢咖啡”四字，比如肯德基15元中餐的廣告，必須輸入上圖中藍色的數字15才可以通過驗證，像這樣的圖片，機器是沒有辦法破解的。

2010年6月，有一個廣告主被徐大利“說動了”，投放了一個月的驗證碼廣告。

旗開得勝，這讓徐大利看到了曙光，雖然這僅僅只是唯一的一個廣告，但意味著打開了局面。可是，讓徐大利預料不及的是，這個廣告僅僅只刊登了一個月，就撤走了。臨走，廣告主還怒氣沖沖地罵徐大利是個“騙子”，這讓他不無困惑。

后來徐大利才了解到，因為互動網絡簽約合作的網站都是中小網站，而且大多是偏重IT技術的網站，上這些網站的大多是技術宅男，知名品牌廣告商的目標對象卻是作為購物主力的女性，平臺推廣效果之差可想而知。

2010年8月，徐大利開始轉變業務方向，專攻那些和IT有關的客戶，比如網絡游戲公司、手游公司。這一回，可是找對了目標，幾家剛興辦的網游公司都認可了和他的合作。

就在徐大利再一次舒了一口氣時，可惜好景不長，兩個月后，好不容易簽下來的幾個游戲公司也和徐大利分道揚鑣。這些網游公司也認為徐大利的驗證碼廣告不到位，沒有吸引他們真正的群體。

怎么才能把網站資源和廣告資源更好地匹配？

徐大利苦苦思索了一段時間，2010年10月，在行業內專家的指點下，他找到一家知名度頗高的網絡廣告公司在全國范圍內代理品牌商資源，自己則集中精力主攻網站。他認為，有了好的廣告資源，不怕大網站不肯同驗證碼廣告平臺對接。抱著這樣的想法，他開始花費大量時間同天涯、貓撲等知名網站進行一輪輪接觸。

婉拒支付寶，

要做線上分眾傳媒

熬了一年多，2011年10月，資金再次成了徐大利不得不面對的難題。一方面，驗證碼廣告開始得到大網站的認可，可另一方面，網站已經到了山窮水盡的地步了。

在困惑的時候，有人指點徐大利去北京尋找車庫咖啡。車庫咖啡被稱為屬于草根創業者的夢想孵化器，每天都有夢想創業的人和風投機構的經理人在這里聚集，點燃彼此之間的創業夢想火花。

2011年底的一天，帶著一份“悲壯”的豪情，徐大利啟程前往北京車庫咖啡。在這里，果然有著濃濃的創業氛圍。徐大利買了一杯咖啡，經過店老板的推薦，他向一個關注創業的網站負責人講述了驗證碼廣告的項目方案以及自己這一年多的創業經歷。

徐大利只在那里呆了一天，為了節省旅費，就趕回了深圳。一周后，徐大利幸運地接到了上海一個投資人的電話。

2012年2月，互動網絡獲得了第一筆風險投資。于是徐大利開始招兵買馬，建立銷售和技術團隊，尋求同大網站的合作。2012年3月開始，互動網絡先后簽約華軍軟件園、豆丁網、大洋網等大網站。有了大品牌做后盾，再加上驗證碼廣告新穎的宣傳模式，廣告也就順理成章水到渠成了。

這時候的徐大利在客戶面前已經是充滿自信，他洋洋灑灑地推薦自己“驗證碼廣告”的優勢，還夸下了“海口”：有沒有哪一個媒體可以100%保證一定會被受眾關注？沒有，我們可以！有沒有哪一個媒體可以100%保證不但讓受眾把廣告看一遍，還能寫一遍？沒有，我們也可以！

于是，后面和客戶的合作就水到渠成了。徐大利利用以前做業務的經驗，將驗證碼和客戶的促銷活動銜接起來，極大地提升了活動的人氣。就在互動網絡勢頭正旺的時候，2012年6月，支付寶主動找上門來，希望成為它的專業后臺。然而，徐大利委婉地拒絕了支付寶的好意，他明白，雖然可以收到一筆可觀的傭金，但互動網絡就成了純粹的技術服務商，平臺的版權也是支付寶的。讓徐大利顧慮的還有寶貴的時間，如果為支付寶開發平臺至少要半年時間，可在互聯網領域，半年足以讓競爭對手把自己遠遠甩在后面。果然，徐大利后來發現，美國和加拿大也有3家小公司，幾乎與他們兄弟二人前后腳地在本國開發這一市場。

對于驗證碼廣告的受歡迎，徐大利說，有效的廣告宣傳必須要抓住用戶注意力最集中的幾秒鐘。而注意力最集中的時間，莫過于用戶輸入驗證碼的時候。這個過程大約有7秒的時間，這是用戶上網時注意力最集中的7秒時間，而互動網絡就是抓住了這寶貴的7秒。

截止2012年底，互動網絡已經與國內數百家廣告公司達成戰略合作協議，整合7000多家媒體資源，為近百家廣告主提供驗證碼廣告投放服務。服務客商包括百事可樂、招商銀行、李寧、索尼、聯想、大眾汽車、1號店、脈動、佳能等知名品牌。互動網絡分別榮獲“中國首屆新媒體創業大賽總決賽榮獲傳媒夢工廠之星”、“創新中國2012大賽優勝企業”、“2012黑馬大賽春季賽榮獲初創組50強”、“2011～2012互聯網年度最具創意盈利模式獎”等殊榮。

經過近兩年的發展，到2013年6月，徐大利和包括IDG、信中利資本、鼎暉創投等數家風投機構洽談，將獲得數千萬風險投資。而互動網絡，也掙來了百萬元的利潤，徐大利兄弟倆也在南山區購買了一套三室兩廳作為居室，告別了出租屋的苦逼生活。

對于未來發展，驗證碼廣告市場規模有多大？徐大利算了一筆賬：每年中國網站因注冊、登錄、發帖、下載等應用進行的驗證碼輸入次數約1300億次，他給廣告主的開價是300元/千次，由此估算出來的市場規模約為390億元人民幣。他的目標，是將互動網絡做成線上的分眾傳媒。