長安公務用車將實現“全區域覆蓋”

近幾期，《政府采購》欄目陸續采訪了中國一汽、北京汽車、廣汽、江淮汽車等中國品牌汽車負責政府采購市場的高層領導，他們用語言、實例、戰績向消費者傳達中國品牌汽車不斷強大的堅定步伐。

10月，本刊記者采訪長安汽車，真實地了解長安汽車在政府采購市場的發展情況以及他們對待這一市場的態度。長安汽車新聞發言人江愛群說：“10月，長安汽車剛交付了2013年北京公務車市場上的第一大單——北京市海淀區財政局采購了209輛長安睿騁汽車。目前除新疆、西藏等省市外，幾乎所有區域都有長安公務車銷售。”

《汽車縱橫》：今年以來，長安汽車自主品牌睿騁、逸動等車型，在政府采購領域表現如何？

江愛群：長安汽車非常重視在公務用車領域的拓展和發展，也成立了專門團隊去角逐公務用車市場，并取得了一定的突破。在公務車采購領域，1月～9月，長安睿騁銷售量為1650余臺，長安逸動、cs35、悅翔系列共計銷售了1430余臺。

尤其是在今年，經過前期大量的拜訪、溝通、關懷，最終與北京市海淀區財政局簽定了209輛睿騁定單，其行業影響力、示范效應巨大。目前除新疆、西藏等省市外，幾乎所有區域都有長安公務車銷售。

《汽車縱橫》：在政府采購細分市場，長安汽車有何戰略規劃？

江愛群：首先，是完善的產品規劃。我們目前在售的睿騁、逸動、CS35等產品，都適合在公務用車領域進行推廣和銷售。未來，我們還將上市D101、CS75等中大型產品，產品譜系進一步完善。

其次，是提高針對中國市場特性的技術性能。我們針對公務車市場的特殊性，創造性的研發和采用一些新技術，提升產品性能和品質。比如我們今年在上海車展發布的“后排乘客前安全氣囊”技術，為全球首創，有效保護了后排乘客安全。

第三，是提供針對性的營銷和服務。我們成立了專業的公務車市場推廣團隊，培訓、指導、協助服務中心進行政府采購銷售；組織服務中心加大走訪與產品品鑒的力度；關注中央級及重點政府采購單位的推廣、舉行大型專場品鑒會，提升知名度。在服務上，我們專門為睿騁客戶開通售后服務“綠色通道”，享受尊貴優質的服務。

《汽車縱橫》：請問，政府公車采購傾向自主品牌，對長安汽車布局公車市場有何影響？

江愛群：首先，政府采購中國品牌汽車是理所應當的，也是必須的。從全球來看，國家領導人乘坐本國汽車產品已經成為國際慣例，政府采購對中國品牌發展具有極強的示范作用，還會增強消費者消費中國品牌的信心，促進本國汽車工業的發展。比如日本和韓國民族汽車工業的崛起，政府的支持和引導起到了至關重要的作用。

其次，社會輿論在中國品牌發展過程中發揮著重要作用。品牌傳播中很重要的一條是口碑傳播，媒體要做好輿論引導，傳遞正能量，為中國品牌發展創造良好的社會輿論環境，使社會各界都能支持中國品牌、關愛中國品牌、消費中國品牌，共同做大做強民族汽車工業。

《汽車縱橫》：目前看來，利好政策的影響，似乎并沒有人們想象的那么好。是哪些因素影響了自主品牌在公車市場的快速發展？

江愛群：首先，這種情況也是在意料之中。品牌成長的規律表明，品牌提升是一個循序漸進的過程，同樣，政府對中國品牌的認知與接受也需要一個過程。

其次，作為政府來講，公務用車采購也是一個有計劃、有預算、有審核的過程，不可能出現很火爆的場面。