問計(jì)渠道

　　在2012年中國經(jīng)濟(jì)人物的評選當(dāng)中，萬達(dá)的王健林跟馬云兩個(gè)人調(diào)侃。王健林說，十年以后如果電商在中國的零售市場能占到50%的份額，我給馬云一個(gè)億，如果占不到50%的份額，馬云給我—個(gè)億。我預(yù)言，這兩個(gè)人誰也不會(huì)輸?shù)粢粋€(gè)億。為什么這么講？因?yàn)槭暌院螅€上線下早就合二為一，渾然一體，再也分不清楚，哪—個(gè)產(chǎn)品是線上賣的，哪一個(gè)產(chǎn)品是線下賣的。
　　我們做傳統(tǒng)生意的人，最近幾年很憋屈，有時(shí)參加一些論壇，就說你們是傳統(tǒng)的，我們是現(xiàn)代的。營銷的本質(zhì)不是一定線上，或者線下，營銷的本質(zhì)是對人性和人最本源需求的洞察，然后哪一種產(chǎn)品，哪一種方法給予最好的滿足，實(shí)現(xiàn)一個(gè)議價(jià)的交換。
　　渠道模式，我覺得它是構(gòu)成一個(gè)企業(yè)盈利、構(gòu)成一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式最核心的一環(huán)。在我—個(gè)外行眼中，我認(rèn)為什么叫商業(yè)模式？就是三句話，第一，你想賺誰的錢？第二，你拿什么玩意兒跟人換錢？第三，用什么方法跟人換錢？
　　我在一條微博曾經(jīng)說過，越來越覺得中國快銷品的分銷和零售一定是全世界最復(fù)雜的。飲料、牛奶、啤酒等廣泛分銷的快銷品，全部輸給老外的原因，并不在于產(chǎn)品、品牌和傳播，甚至是價(jià)格，而是分銷渠道。
　　什么因素會(huì)導(dǎo)致未來十年中國的渠道發(fā)生巨大的變化？
　　第一，消費(fèi)人口變了。“80后”、“90后”、“00后”成為下一代的主流，但是老齡化那一批消費(fèi)人群也有其消費(fèi)能力和意識，無論是“00后”的進(jìn)步，還是即將步入老年化的人群，都會(huì)對未來的商業(yè)提出新的要求。所以，停在過去必死無疑。
　　第二，城市化的進(jìn)程加劇，新的業(yè)態(tài)必然誕生。我28年前到上海，基本上能算的出來，南京路、淮海路差不多了，現(xiàn)在上海算得上商業(yè)中心的有100個(gè)；還有社區(qū)化，五六個(gè)社區(qū)就成為一個(gè)商業(yè)社區(qū)，這在以前是沒有的，社區(qū)商業(yè)將成為未來主導(dǎo)整個(gè)消費(fèi)行業(yè)最重要的一環(huán)。
　　第三，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)改變世界，改變物種，更不要說改變商業(yè)。“雙11”的191億元，說明太多的問題，互聯(lián)網(wǎng)到底給傳統(tǒng)的營銷帶來了怎樣的啟迪、幫助和震撼。
　　第四，市場競爭的加劇。未來的品牌一定不是吹出來的，而是賣出來的。所以它對新商業(yè)的要求會(huì)非常高：渠道創(chuàng)新，終端突圍將日益成為重要手段。
　　第五，零售業(yè)態(tài)規(guī)模化、連鎖化、專業(yè)化、多元化，牽動(dòng)整個(gè)商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　未來十年渠道、廠商零售都一定會(huì)發(fā)生巨大的變化。但是市場怎么變，我們怎么變，做竟銷的，除了每天精彩的品牌策劃和廣告創(chuàng)意，還有你的產(chǎn)品本身一定要做