周鳴江 平等 互信 雙贏 是百年品牌供應鏈文化

這是一個互聯網快速變化，微博、微信等應用工具急速出現的時代，而企業家們在思想維度改變創新的同時又遭受中國服裝產業出口負增長的重創。在前景如此陰霾之時，只有成為一個有序而高效價值鏈條中的執掌者，才能成為中國服裝行業發展的前進動力。紅豆集團常務副總裁周鳴江先生說：“紅豆集團將打造一個平等、互信、雙贏的供應鏈文化?！?/p>

供應鏈文化

2008年，紅豆集團順應中國服裝行業的輕資產經營、連鎖經營的潮流開始轉型，從生產經營型向創造運營型、從資產經營型向產融結合型、從國內企業向跨國企業轉變。周鳴江先生說：“紅豆商業模式的轉型是時代的選擇，就像企業當初建立批發市場體系一樣，今天紅豆轉型選擇連鎖專賣模式也是同樣的道理。而現在服裝業競爭比的是研發和終端渠道，紅豆服裝正通過抓微笑曲線的兩端，來全面從生產經營型向創造運營型轉變。而紅豆集團通過3、4年的整合，將原有的900多家的供應鏈壓縮至400多家。同時將自有工廠的生產比重大幅下降，現只有20%是紅豆集團自己生產的，余下的80%全部是外面加工生產。這一整合過程就是我們打造一個供應鏈文化的過程。而我們紅豆集團強調的就是平等，互信，雙贏的采購關系。”

商品·服務是關鍵要素

如果說供應鏈是橋梁的構架，那么商品和服務就是建橋的磚瓦水泥了。從淘寶將本是傷感的光棍節（11月11日）打造成購物狂歡節，從2009年淘寶光棍節日消費額1億元到2012年日消費額達到191億元，電子商務已經給企業的供應鏈、價值鏈、營銷理念和方式等帶來了翻天覆地的變化。周鳴江先生對此講道：“2012年11月11日紅豆集團日消費額比去年增長了4倍?，F在除去淘寶，京東、蘇寧等B2C上都有我們的店鋪。而未來這樣的消費平臺會更多，我們紅豆集團也開始籌建自己的網上商城，我們將上線我們自己的紅豆商城。當然如此強大的市場營銷網絡體系，還需要強大的研發力量作為支撐，百年老店更是要靠商品和服務說話的。”

庫存的交通法則

隨著“22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量達到382億元”這樣一條令人咋舌消息的爆出，“庫存”二字可謂是2012年服裝行業備受關注的關鍵詞語了。眾所周知，庫存的增加使產品周期變慢，且占用流動資金。而大多數企業往往會選擇低價拋售處理，但這矛盾的處理手段既不能使庫存量大得到及時的解決，又會損毀品牌形象。對此，周鳴江先生給出了自己的觀點：“按照交通燈法則講，若年銷售額10億元，存貨額在2億元以內便是健康的，即存貨額僅占年銷售額20%以內便是綠燈，正常運作。當其達到30%時，企業就要黃燈警惕。而當其在30%以上時，定要亮起紅燈了。其實，在處理庫存問題上，可將已經撤出下線實體店的產品，以低廉的價格在上線網店出售。這樣既解決庫存問題，又不會自毀形象，同時又可體現上下線店鋪在產品和價格上的區別?！碑斎?，這僅僅只是紅豆集團處理庫存問題中的一個小策略而已。

百年老店，民族品牌

紅豆集團作為江蘇省重點企業集團，國務院120家深化改革試點企業之一。紅豆集團常務副總裁周鳴江先生認為，“中國的服裝行業不再是傳統產業。在信息平臺的建設，現代物流的發展，終端商業管理理念的轉變，它已成為了現代服務產業。而在這樣高速發展的時代，我個人認為‘快速發展要靠加盟，百年品牌要靠自營’，雖然現階段紅豆集團自營比例已達到30%左右，但還是兩條腿走路。然而做百年品牌的我們對于優秀的加盟商還是鼎力支持的。”事實上，紅豆集團從創品牌開始，便專心做有渠道的品牌，以紅、綠品格塑造屬于我們自己民族的品牌?！艾F在商場、購物中心等多是‘洋品牌’，紅豆集團定要將民族品牌的大旗扛起來。其實要想做好品牌，打造具有現代競爭優勢的商業模式，一定要節省時間成本，控制采購成本，對市場、政策反應敏捷迅速。近年來，我們在國家‘走出去’政策的鼓勵下，我們走到了越南、柬埔寨。憑借個人經驗，我覺得勞動力便宜、貿易政策優惠的柬埔寨還是值得我們去看一看的?！?/p>