苑永萍 內修氣 外修身

她，是市政協委員、市女企協副會長、市優秀女企業家、中國杰出創業女性，

北京靚諾派時裝有限公司董事長。

聽到她的這些頭銜，無形中會對她產生一種莫名的敬畏。

當看到她身穿一身翹肩優雅黑色套裝、

內搭清致白色荷葉領襯衣出現時，她干練又不失女性柔美的形象，才在腦中慢慢地具象化。

從之后的交談中，才真正拋開那些前綴，體味到她的真實和親切。

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為衣而生

不少媒體喜歡把靚諾的成功概括為“稀有物種的意外存活”，放眼全世界，靚諾的立裁百號都算得上是一個奇跡。而這個奇跡，竟是開始于一種為衣而生的“命運安排”。

苑永萍天生喜歡做衣服。

小時候給布娃娃做，工作后給身邊的朋友們做。她陶醉于大家驚奇的目光和贊美，總能在一夜之間，把剛買來的布料變成一件款式新穎漂亮的衣服，那些別人看不上、不起眼的面料，經她的手一加工，穿起來就特別時髦。

一傳十，十傳百，找她設計衣服的人多起來。她開始系統地學習裁剪設計，每個細節都反復推敲，畫的圖紙可以用筐裝。她說：“這輩子花錢最多的地方，就是學習服裝專業的課程。一次一位日本的服裝大師來中國講課，我花了近半年的工資去聽課。”

96年，已供不上設計圖來裁衣的苑永萍堅定了創業的念頭，便開起了“靚諾服裝店”。回想當初，苑永萍微笑著說：“我其實沒有賺錢的概念，我只知道我喜歡這個，是發自內心的喜歡！”

開創‘百號’

中國時尚界‘零的突破’

相較學徒出身的Thomas Burberry，21歲時熱血創立Burberry，靚諾的起步，要更數據化、更理性主義。

97年北京靚諾派時裝有限公司正式成立。從設計、打版、制作到銷售，苑永萍發現：豐滿的知性成功女性，早已無法被只有幾個衣號可選的實際情況所滿足。

于是，早在國際時裝品牌還沒有大規模進入中國，私人定制概念還沒有風靡北京時，靚諾就通過對3000多名女性的人體數據研究，開始了最為前沿的立裁百號、因人套款、量體套號的穿衣理念，先于美國、日本、意大利完成了高精確度號型細分的工程，徹底顛覆了時裝界一直以來只有成衣與定制兩大概念板塊的格局。

苑總說：“我一直在研究，希望能通過一種方法盡可能的滿足女性穿衣的要求，‘立裁百號’就是這樣孕育而生的，它是通過立裁，及對衣服的各條分割線的利用來完成的。根據不同顧客身材上可能的變化，只在女性易胖的部位增加尺寸，并讓大眾體驗到針對個人的高定。”

靚諾“立裁百號”的高風險、高難度、高費用的運作模式是很多服裝企業想都不敢想的。有的好友偶然碰到艱難打拼、并小有成就的苑永萍，第一句話會開玩笑說：“這么多品牌，連五個號都活不了，百號服裝可怎么活呀！”苑總則自信地說：“雖然艱難，但是我堅定，因為我是專業的，當困苦不期而至，超越它們會更余味悠長。”

截止目前，靚諾“立裁百號”獨有技術，已申報多項國家專利，國家發改委立項“女裝特體特制及高技術含量服務”經反復調查、評議，對靚諾給予支持扶助，其填補了我國的空白，為我國時尚產業實現了零的突破。

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二次創新與兩分鐘的世界

12年，通過與市政協、市婦聯、各大院校、女企協、各界名流的交流活動中，靚諾推出“時尚北京榜樣工程”優雅會所項目。

苑總說：“這是一個兩分鐘的世界，第一分鐘讓對方認識你是誰，第二分鐘讓對方承認你。有了好的第一印象，你才可以開始第二步。在別人心目中，服裝，不僅是女人的第一張名片，也是一個地區、乃至一個國家的第一張名片。我希望把我近四十年苦苦研究出的服裝經驗分享給大家，那就是：有效的服裝搭配不是為了包裝，而是為了激發美的潛能。”

“我愛北京 時尚北京”為主題的優雅大課堂，最集中開講莫過今年3月。3月1日起，中國旅游協會會長一行、攜各大飯店女老總40余人拜訪榜樣工程、回歸課堂時代、盡興而歸；3月14日，榜樣工程走進“央視名嘴的搖籃”——中國傳媒大學“優雅授課”，院領導親為苑總頒發榮譽教授證書；而西單友誼集團及首旅的領導們，親請登門靚諾聽課；其間，順義區處級以上干部600余人興致滿滿地親耳聆聽了優雅課堂。

苑總喜歡把一個個枯燥的理論，轉變為生動有趣的故事分享給成功女性們。她總結了買衣123、穿衣123、打理衣櫥123、形象提升123等‘優雅秘笈’，專門針對大多成功女性，把大部分時間都花在事業中的現實。在會所里，苑總聘請專業的造型人員，打造美麗體驗。用她的話說，就是：“進門就體驗，出門就改變。”

苑總堅定地說：“最近一年、三年，乃至更長的時間里，我最想做的一件事，就是讓北京人穿得最有氣質。看到‘時尚北京榜樣工程’的運作，讓越來越多的女性煥發新的風采，她們的變化，就是我人生價值的體現。”

能力愈大，責任愈大

靚諾品牌經歷了16年的風雨，從最初到現在，苑總在思想上經歷著巨變。

她說：“以前我只是關心服裝，拼命保質量，一定做到良心品質，讓大家都了解靚諾服裝，承認靚諾服裝好，這比什么都讓我開心。在企業發展到現在這個階段，已經不完全是單純地去追逐利潤。好多年前，當我聽到企業家這么說的時候，我覺得虛偽，但是現在我真正懂了，你會自然而然有一種責任感，希望去為社會做一些力所能及的事情。”

面對二次創新項目上百萬的投入，苑永萍只淡淡地說：“我們只是想立足自己擅長的領域，為實現‘美麗北京’實實在在做點事，會所所有的造型體驗都是免費的。”

看來就像她一直倡導的：衣是形象，儀是魅力。請相信，只要有靚諾做您的衣櫥顧問、只要您知道向哪里去，世界就會為您讓一條路！

一個天才的一生兩世

從很久之前，苑永萍每天就只睡3-4個小時，這是許多人無法相信的，因為她總給人一種神采奕奕，充滿陽光之感。

她說：“每天起床后的第一件事，就是寫詳細的工作日志，把工作規劃清晰。它讓我的工作效率很快。每完成一件工作，我都非常有成就感。員工們都說‘苑總走路就跟跑似的，我們都追不上。’越來越多前來考察調研的領導和博士生們，會因為一句‘你干得太苦了’的感嘆而落淚。吃苦是成功的秘訣，吃苦讓我多活了一輩子。我堅信，每個困境中都埋藏著利益的種子。如果，哪個企業沒有經過任何磨難就成功，它不是上帝派來的寵兒，就是自欺欺人的泡沫。”

質量是命，完美入骨

苑永萍很少發火，一旦發火只為靚諾衣品的質量。曾經，靚諾也出過質量事故，在別的品牌可能是小事一樁，可對靚諾來說：質量是命。

當時苑永萍把所有的工作人員聚在一起，一人發了一把剪刀。在靚諾，有連續質量問題的衣服，只有一個命運：就是被剪碎。因為產品代表人品，人品決定產品。

她笑著說：“說實話，因為早出晚歸的，我家鄰居沒人認識我，但是他們都知道我是做服裝的。我有空都會抱著成堆的衣服回家，都試一遍。因為我對服裝了解到了骨子里，工藝、版型、做工到底怎么樣，只要我一試就明白。我的苛求完美，有的時候會讓員工感覺壓力大，但是他們很理解我。我總是跟他們說大成功一定是大痛苦澆灌成的，大挫折一定是給大成功做準備的。”

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自主品牌的嬗變

過去中國人習慣仰視，許多國外品牌在中國的土地上，用中國的原料、中國的人工，一經國外品牌運作，就以十倍的價格返銷中國。最后再賣給中國人穿。

我們不能服氣，我們在嘗試改變加工基地身份的努力中艱難、堅定前行。靚諾的設計師要運用手中的時尚話語權，讓世界聆聽我們中國設計的聲音。

苑永萍自信地說：“中國服裝行業經過多年的發展，自主品牌已經擁有自己獨有的核心價值，已經完全可以加入到世界的競爭中去。”

在靚諾時裝店里，那些不期而遇的知名女作家、著名女演員、商界女名流、政界女強人是靚諾最為形象的代言人。如果非要找到靚諾與國際知名服裝品牌間最大的不同，價格無疑是懸殊最大之處。

靚諾夢，

中國夢

“靚諾的設計師，為自己的夢想設計，更為北京和中國的夢想設計。靚諾，一個絕不服輸的中國自主品牌，有志在三年內成為在特殊時裝領域內的世界知名品牌。讓世界感受中國服裝品牌的優雅氣質。”這是苑總對靚諾品牌未來的期許。

這也意味著，靚諾將從一個引導女性著裝風格的品牌，轉變為引領優雅女性的服裝品牌。

正因為靚，是一種承諾，創始人苑永萍一路帶領靚諾人始終堅守著：設計，以中國的名義。要用手中的時尚話語權讓世界聆聽中國設計的聲音，一定要通過時裝這個載體，把中國成功女人的優雅傳達給世界。

在我看來，苑總就是優雅女性的榜樣和代表。她對夢想的執著追求，對服裝產業發展的責任感，是對優雅女性的完美詮釋和成功見證。