完全指望渠道開發(fā)必將得不償失

提到中國白酒，馬上浮現(xiàn)在我們腦海的是悠久的歷史、獨特的文化以及眾多膾炙人口的品牌，但就是這樣一個看似萬古長青的產(chǎn)品，卻在近年來經(jīng)歷著無盡的硝煙和在迷茫中的步履蹣跚。部分當年亮相央視，享譽大江南北的響當當?shù)钠放齐S著時間的推移，紛紛落馬。

中國白酒眾多品牌前仆后繼，不斷上演著優(yōu)勝劣汰，適者生存的悲喜劇！面臨當前復雜的多方背景，中國白酒將去向何方？其實，路就在腳下！

厚積薄發(fā)不忘本。歷數(shù)流傳至今，始終立于白酒市場頂端的品牌，是有其共性的：濃厚的歷史文化積淀、 核心的不可復制的競爭資源、明確的產(chǎn)品受眾定位以及在消費者心目中不變的品牌形象。不聚焦就不足以成勢，個別企業(yè)品牌定位混亂，渠道發(fā)展的短視效應日趨明顯，導致研發(fā)、渠道開發(fā)管理、生產(chǎn)管理等成本不斷上升，以及內(nèi)部管理模式不能適應時代的發(fā)展，最終造成很多方面難以為繼，然后陷入有病亂求醫(yī)的惡性循環(huán)。

緊跟時代發(fā)展脈搏。中低端白酒做的是渠道，那么高端白酒呢？是否也要把全部精力放在渠道上呢？個人認為，高端白酒以其長期以來的歷史和文化積淀，在參與渠道之爭的同時，更應注重其文化屬性的打造和傳播，因為中國幾千年的歷史文化積淀都將成為其最有力的依托，從而更好地獲得持續(xù)性的發(fā)展。例如某些企業(yè)開始瞄準國外市場，想讓中國白酒走向世界，想法非常好，但是必須要放大到每一個點來進行精細化操作。深入挖掘產(chǎn)品本身能給國外市場帶來的核心利益，對產(chǎn)品在國外市場的價值訴求做出相應的調(diào)整，達到有的放矢，師出有名。

電商的“功”與“過”。近日聽聞某一線白酒品牌觸及電商銷售，每每思之，百感交集。的確，電商平臺的借用和開發(fā)，又增加了新的銷售渠道和品牌宣傳渠道，可以讓消費者更直觀地感受到我們的產(chǎn)品。所謂相生相克，在此背后也蘊藏著某些負面因素：

目前網(wǎng)絡的發(fā)展程度可想而知，很多企業(yè)的好評和差評都會赤裸裸地展現(xiàn)在每一個網(wǎng)民面前，信息的傳播速度之快是有目共睹的。那么白酒的食品屬性也使其更加面臨著這方面的挑戰(zhàn)。質(zhì)量、售后、價格等因素時刻逼迫著我們提高警惕。

網(wǎng)絡產(chǎn)品體系和價格體系對于終端渠道的影響也不容忽視，顧此失彼的現(xiàn)象可能發(fā)生，可能面臨“一鍋飯還沒熟，另一鍋飯已經(jīng)被吃完”的尷尬境地。

有了網(wǎng)絡營銷之后，特別是高端白酒的文化和核心價值的打造和深挖同樣不能放松，這才是中國白酒發(fā)展的立身之本，完全指望渠道開發(fā)必將有失偏頗，從長遠來看是得不償失的。

（編輯：寇尚偉 swei226@163.com）