談如何拓展基層行個人理財業務

臨海市杜橋鎮坐落在正處于大開發的臨海東部，臨海東部地處臺州灣北岸，瀕臨東海，與臺州市區隔江相望，是長三角城市圈的核心輻射區。東部區塊包括杜橋鎮、上盤鎮、桃渚鎮和醫化園區、頭門港區，陸域海域面積寬廣，不僅擁有豐富的海洋和空間資源，還具備便捷的海、陸、空交通條件，區位優勢十分突出。擁有20萬人口的杜橋鎮是臨海市副中心城市，也是浙江省綜合改革試點鎮。這里商賈云集，物阜民豐，經濟發達，素有“浙南三橋”之一的美譽，是全國最大的眼鏡生產基地之一。目前，隨著杜橋中小企業的紅火發展，民間投資呈現快速增長態勢，且渠道多樣，涉及面廣，豐厚的民間資金、活躍的民間金融形成了杜橋資金流動快極少“逗留”銀行的特色。相較之下，臨海市區經過幾十年的沉淀總體投資相對穩定，市民也以工薪階層居多，在沒有很強趨利性的投資環境下，銀行便成為了他們生活中理財的重要渠道。

針對杜橋支行的現狀，應取長補短，發揮杜橋的優勢，利用杜橋的特色來營銷適合杜橋人的理財產品。一是提高員工業務素質與營銷技能；二是加強宣傳工作，使客戶正確認識理財產品；三是提高團隊協作能力。只有具備團隊精神的企業，才會形成一種無形的向心力、凝聚力、戰斗力和創造力。在農行提出“長期成功”理念的今天，更不能忽視團隊合作對長期成功的關鍵性作用。農行是大家庭，員工是戰士。員工個體在營銷的時候可以借助團隊的力量。在激烈的市場競爭中，只有勇往直前，不畏艱險，找到適合自身的路，方能實現可持續發展與長期成功。

（作者單位：農行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）（責編：鄭釗）