姚勁波：永遠(yuǎn)快人一步

“我不著急上市，現(xiàn)在上市太虧了，我要做得更大些再上市。”幾年前，姚勁波一句話曾觸動(dòng)創(chuàng)業(yè)人群敏感的神經(jīng)，上市對(duì)他來(lái)說(shuō)并無(wú)太大誘惑。不著急上市，或許在他看來(lái)，自己做的事業(yè)出售越晚價(jià)值越大。事實(shí)上，也一直有資金愿意為他買單。

58同城只有五六人、還未正式上線時(shí)，軟銀賽富揣著500萬(wàn)美元找上門。這筆錢剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬(wàn)元人民幣追加投資入賬了。2010年，軟銀賽富拉著dCM進(jìn)行第二輪投資，這次是1500萬(wàn)美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資：6000萬(wàn)美元……

如今，58同城網(wǎng)成功登陸紐交所，開(kāi)盤(pán)價(jià)21美元，比17美元的發(fā)行價(jià)高23.5%，早盤(pán)大漲47%，一時(shí)掀起中概股赴美上市的小高潮。

從城市游商身上賺錢

8年來(lái)，58同城通過(guò)3780人的地推團(tuán)隊(duì)把“城市小廣告”搬到了網(wǎng)上。姚勁波做成了人們認(rèn)為不可能的事：從城市游商身上賺錢。

姚勁波所求甚大。58同城高級(jí)副總裁陳小華說(shuō)，“把58同城干成一個(gè)市值10億美元的上市公司，對(duì)老姚來(lái)講絕對(duì)不叫成功，馬化騰他們?cè)撛趺纯茨氵€是怎么看你，不就是個(gè)小公司的老總嗎？”

姚勁波是湖南人，1976年生，畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)。2000年前，姚勁波還是中國(guó)銀行山東分行的一個(gè)技術(shù)員。“單純做技術(shù)與志向不符”，他毅然選擇辭職南下創(chuàng)業(yè)。之后，他創(chuàng)辦一家提供域名交易服務(wù)的網(wǎng)站，賣給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，賺得人生第一桶金。期間，還與兩位同事共同創(chuàng)辦學(xué)大教育。最終，姚勁波選擇離開(kāi)，想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，做真正的老大。

他一開(kāi)始瞄準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站Craigslist.org這一誕生于美國(guó)本土的神話。于是，2005年，標(biāo)榜要做中國(guó)Craigslist的58同城誕生了。姚勁波曾評(píng)價(jià)自己一路“走得很順”，而且“從頭就順”。他實(shí)則在這個(gè)領(lǐng)域燒了5年的錢，直至2010年才把賬面做平，探究出Craigslist的“中國(guó)式生存”。

2005年起，58同城開(kāi)始將樓梯口的小廣告、報(bào)紙的豆腐塊廣告、小區(qū)的廣告欄搬上互聯(lián)網(wǎng)。它成了搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等本地生活服務(wù)業(yè)者的信息發(fā)布平臺(tái)。2009年左右，姚勁波確定了58同城作為在線營(yíng)銷平臺(tái)的商業(yè)模式：向小微企業(yè)收取名為會(huì)員費(fèi)的在線推廣費(fèi)，并且讓會(huì)員為了出現(xiàn)在58同城更好的位置競(jìng)價(jià)。前者成為58同城營(yíng)收的基礎(chǔ)，后者則負(fù)責(zé)提高毛利率。

在中國(guó)，有5300萬(wàn)家小微企業(yè)。這些城市游商的文化程度不高，員工屈指可數(shù)，年?duì)I業(yè)額低微，姚勁波如何讓他們從兜里掏出錢來(lái)？

姚勁波建立起一支最終多達(dá)3780人的線下銷售團(tuán)隊(duì)和超過(guò)400人的客服團(tuán)隊(duì)。他們通過(guò)電話和拜訪把400萬(wàn)家小微公司拉入了互聯(lián)網(wǎng)，其中有近30萬(wàn)家向58同城付費(fèi)。姚勁波描述這一艱苦的過(guò)程為“干臟活、苦活”：“臟活、苦活就是壁壘。”

2010年，58同城的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1100萬(wàn)美元。2013年前三季度，這個(gè)數(shù)字變成了1.0044億美元，并且實(shí)現(xiàn)了878.5萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)。在這家公司成為全球分類信息第一平臺(tái)的路上，趕集網(wǎng)是最后一個(gè)對(duì)手。2011年，今日資本拉著趕集網(wǎng)試圖改寫(xiě)行業(yè)格局，挑起了線下的廣告戰(zhàn)。據(jù)了解，在華平投資“對(duì)手要是投1個(gè)億，我們就投2個(gè)億”的鼓勵(lì)下，58同城的6900萬(wàn)美元廣告費(fèi)讓對(duì)手無(wú)力應(yīng)對(duì)。58同城相信自己的行業(yè)地位已經(jīng)奠定，姚勁波宣稱，同行們?cè)俑?8同城打沒(méi)有任何意義，他們“應(yīng)該轉(zhuǎn)型”。

姚勁波最近在媒體上說(shuō)：“我最崇拜的企業(yè)家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”在他看來(lái)，馬云把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)。“58同城是往平臺(tái)方向走的，這就是我們沒(méi)有賣掉而選擇獨(dú)立上市的原因。在我能看到的未來(lái)中，58同城甚至能向阿里巴巴這個(gè)級(jí)別努力。”

8年來(lái)，姚勁波一直走在前進(jìn)的跑道上，試圖證實(shí)分類信息網(wǎng)站會(huì)是下一個(gè)真正百億級(jí)別企業(yè)。借助上市證明自己已沒(méi)那么重要了，“分類信息網(wǎng)站信息亂七八糟、真假莫辨，VESENxgZv4mIntJTy75gKg==你所選的行業(yè)就決定了你會(huì)在某個(gè)位置，58同城要做的就是永遠(yuǎn)比別人走得快”。

對(duì)于58同城的模式，在姚勁波看來(lái)，也越來(lái)越清晰：“我們不會(huì)做B2B，也不會(huì)做娛樂(lè)，而是要滿足與用戶生活相關(guān)的一切需求。”“在分類信息行業(yè)，58同城還在努力樹(shù)立門檻，做好服務(wù)本身就是門檻。當(dāng)然，今天58同城還比較粗獷，很多地方做得我還不滿意。”

簡(jiǎn)單的事也是偉大的事

不是在工作，就是在想工作，或者為工作做準(zhǔn)備，這就是姚勁波日常的狀態(tài)。

當(dāng)年姚勁波還是個(gè)大學(xué)生的時(shí)候，他是個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子，踢足球，打乒乓，游泳，凡是體育運(yùn)動(dòng)他都略通一二，但當(dāng)他離開(kāi)學(xué)校成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他苦苦思索竟然想不出自己業(yè)余時(shí)間除了陪家人還有什么愛(ài)好。

有人問(wèn)姚勁波：“你是學(xué)技術(shù)出身的，為什么創(chuàng)業(yè)卻選擇域名交易、信息平臺(tái)這樣的技術(shù)含量并不高的領(lǐng)域呢？”

“我創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的選擇并不是技術(shù)或者非技術(shù)，而是軟件或互聯(lián)網(wǎng)，最終我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上，任何基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，當(dāng)做大到一定程度，對(duì)技術(shù)要求都非常高。比如現(xiàn)在的58同城，我不認(rèn)為這是一個(gè)技術(shù)含量低的行業(yè)。”他說(shuō)，“這是一家前景廣闊的公司，未來(lái)做什么很難預(yù)料，但我們肯定會(huì)做依賴于我們的資源和優(yōu)勢(shì)的事情，不會(huì)什么都做。比如我們的電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)，就是基于我們的資源和優(yōu)勢(shì)打造的獨(dú)特模式。”

姚勁波在工作中特別崇尚簡(jiǎn)單，這也是公司的企業(yè)文化，生活中他也是一個(gè)極其簡(jiǎn)單的人。

和許多IT界人士一樣，姚勁波的事業(yè)偶像是喬布斯，他最欣賞喬布斯的地方，就是他在別人都不看好他、不信任他的時(shí)候，依然可以堅(jiān)持自己的想法并且默默耕耘，最終打造了一個(gè)偉大公司和一種偉大的應(yīng)用。

如果有人問(wèn)，58同城何以能夠在幾千家同類公司中脫穎而出，能夠在新浪、淘寶等戰(zhàn)艦級(jí)企業(yè)的夾擊中生存壯大？最重要的原因也許就是姚勁波對(duì)業(yè)務(wù)方向的自信和頑強(qiáng)的堅(jiān)持。

“如果你把注意力放到你所做的事情上，而不是個(gè)人的成就、地位等身外之物的話，堅(jiān)持和成功也并不是一件特別難的事。”這是姚勁波在他另外一個(gè)人生偶像——稻盛和夫那里學(xué)到的人生真諦 。當(dāng)他看到稻盛和夫?qū)懙摹痘罘ā窌r(shí)，他把這本書(shū)送給公司的每一位員工看。讓他最感動(dòng)的是稻盛和夫?qū)θ松目捶ǎ褪恰澳阍撊绾位睢钡膯?wèn)題——你應(yīng)追求的是事物本身，而不是事物給你帶來(lái)的其他東西。