李文鐘：做產品就是解決問題

很多古稀之年的紡機人，都已經選擇身居幕后擔當軍師，或者直接卸甲歸田、含飴弄孫，但已經73歲的上海奇正印花機械有限公司董事長李文鐘仍然執著地選擇走在技術創新和生產的第一線。看他偌大的工作臺上擺滿的圖紙，看他為一個小的間隔空隙點連續給技術人員打了8個電話，看他為一個小數據而認真核對滿桌圖紙時，不得不由衷感嘆：在如今的紡機領域，也許最缺的還是如他一般的鍥而不舍、技術至上的精神……

起帆，如魚得水

“大陸市場造就了奇正，而奇正也在大陸這個市場中如魚得水，相輔相成。”

采訪李文鐘，其實并不是一件容易的事情，從6月上海紡機展結束到真正走進他的辦公室與他面對面交談，中間經過了將近半年的時間。當記者坐到他面前時，他其實還沉浸于解決技術人員在一個小數據上的偏差，記者不好中斷他的思路，只好打量他的辦公室。

他的辦公室給人一種直觀的感受：簡單、樸素、文件夾多、圖紙多。市場上最為普通的桌椅，黑色的桌面與一張張攤開的白色圖紙形成了鮮明對比，李文鐘就深陷在這堆圖紙中，正好為他座椅上方的“業精于勤”4個大字做了最完美的詮釋。

介紹企業時，李文鐘說得非常簡潔：“我們是上世紀90年代初進入中國大陸市場的，當時我們帶著在臺灣積累了20多年的印花機生產經驗和技術成果，首先進入大陸南方，感覺市場非常不錯，并且在石獅還與當地政府合作建立了一家印花廠。當時想，只要建立印花廠，印花機就能進來了，就能夠向大家展示設備。后來在上海正式建立了上海奇正印花機械有限公司。”

從此，奇正以上海為中心，進入了一個以大陸市場為主的銷售新階段，而大陸市場也從此結束了平網印花機全部依賴進口的歷史。

轉向，繼續遠航

“我們把這臺設備命名為‘真彩平網印花機’，何謂‘真彩’，就是使用我們的設備印出來的東西能夠還原最真實的色彩。”

奇正進入中國大陸市場的突破口是毛巾行業。在上海建廠后，首先開始了用于加工毛巾的平網印花機的生產，并且很快打開了市場。當時，國內主要毛巾生產企業都是奇正的首批客戶。因為奇正的進入，我國毛巾行業也隨之迎來一個高速發展的時期。

“現在毛巾行業的印花機百分之百都是國產的，毛毯行業2000年前還有進口設備，2000年后幾乎也為零了。”李文鐘并不諱言，“不管是毛巾還是毛毯，現在真實的狀況是市場幾乎飽和了，這也是當初我們已經預見的一個趨勢。”

這幾年隨著國內市場競爭的激烈，奇正的發展也處在了一個瓶頸期。面對這樣的困惑，奇正快速做出了調整。“在兩三年前，我們就已經感覺到這個問題，然后把企業的發展方向快速轉為專攻刮刀設備的生產，將產品研發重點投向服裝以及床上用品面料領域。”

今年10月下旬，奇正在印花機占有量最多的紹興地區，召開了一場新品推介會，當地印染行業中80多家企業老板都應約而來。“這次推介會我們不只是靠嘴巴說，我們把企業家們直接請到正在使用我們設備的廠家實地考察，他們看到了印出的東西心里就明白了，比吹天吹地的效果要好得多，給他們最真實的感受。”李文鐘說。

奇正用最直接、最實用的方式告訴大家他們的設備可以做到什么程度。“從10月24日開完會到今天，我們簽約訂單已經有15臺了。”李文鐘自豪地說，“我們把這臺設備命名為‘真彩平網印花機’，何謂‘真彩’，就是使用我們的設備印出來的東西能夠還原最真實的色彩。”而此項技術也為奇正爭取到了中國紡織工程學會授予的“全國紡織品新型真彩平網印花裝備技術研發中心”稱號。

研發，新的支點

“從開始設計機械的時候，我們的目標就是解決問題，而不是等到設計好出現問題再來解決。”

講到興頭處，李文鐘拿出了幾塊印有老虎頭的絲巾指給記者看，“很漂亮、很真實對不對？尤其是老虎胡須，根根分明，看上去非常逼真，這個就只有我這臺設備可以印出來。”李文鐘介紹說，“真彩平網印花機”是針對數碼印花因噴墨量變化及反復加工后造成的色差不穩定問題而推出的，這款設備具有一邊印一邊上升的翹板功能，克服了網版刮印停留在面料上發生漿料下滑和擴散的問題，同時也解決了因反復加工造成的色差問題。

同時，還可通過電腦精密計算的位置、時間、速度，及時、精準地在刮印后將網版與面料分離。雙伺服刮印也避免了下刀時產生的機械傳動誤差。“這樣，印出來的效果就跟刀切一樣，非常立體，效果非常明顯。”李文鐘說。

“為了達到這樣的技術，我們每年在科研上的投入達到銷售收入的8%，全力進行研發。”李文鐘說著從西服口袋里拿出一支老舊的水筆，“你看這支筆，用完了，寫申請去換一支筆芯，你看我用的稿紙都是賬單打印紙的反面，沒有辦法，企業的錢一定要花在刀刃上。”

采訪到最后，記者得知為了滿足生產需要，奇正在上海奉賢區新投資的15000平方米的新廠房準備驗收了。