FLYKE從市場空隙中切入

在本土中高檔休閑男裝的激烈競爭中，如何脫穎而出躍進消費者的視野？FLYKE的答案是：從空隙中切入。

經過長期的品牌孕育和市場調研，FLYKE探索出了一條以鮮明的差異化風格切入市場的發展路線：在運動休閑、英倫當道的男裝市場中，獨辟蹊徑地開創美式休閑全品類品牌的先河。

飛克國際控股有限公司執行董事李勇說：“FLYKE的目標消費者是25～35歲，崇尚自由，熱愛美式精英品質生活，追求完整個人風格的都市新貴。產品風格以‘自然、簡潔、舒適’為主，并注重潮流元素的混搭組合，輕松隨意的美式休閑穿衣風格集牛仔風格、搖滾風格與海洋風格為一體。”

據李勇介紹，在確定品牌調性之前，公司的研發團隊進行了長達半年的市場調研，調研結果表明，國內目前幾乎沒有時尚美式休閑風格全品類的品牌，也就是說，這是一塊未經開發的新市場。

美式風格在中國市場尚未開發，是否從側面證明了中國消費者不接受美式潮流？FLYKE能否成功？李勇說：“我們的設計團隊由兩部分組成，一部分是來自美國、日本、法國的強大設計團隊帶來原汁原味的美式風格，另一部分是中國的轉換團隊，這個團隊的設計師將會根據中國消費者的身材、喜好和消費習慣，對產品的版型、顏色、搭配等進行一次調整，這個轉換過程使得品牌在原汁原味的美式風格基礎上更貼近中國消費者的需求。”

很多新品牌都會在市場中同時推出好幾條產品線，在一定程度上弱化了品牌的風格調性。李勇認為，這一點是品牌長遠發展的大忌。“FLYKE在發展中會一直堅持并不斷強調美式休閑時尚的產品調性，不斷強化品牌文化。從長遠來看，我們的延伸策略是成功的母品牌延伸為多個不同年齡、不同風格的品牌，獨立開店。”李勇說。

FLYKE陸續在全國開設了40余家門店，李勇認為，開店的速度一定要穩重求進，要確保每一個代理商的質量，確保每一家門店的銷售額。產品的開發波段與零售波段要緊密結合，以銷定量，以量定款。“做品牌最重要的是穩扎穩打，飛速擴張的品牌根基就不會扎實。”李勇說。（胡晶）