中國絲綢產業新格局

隨著浙江、江蘇、廣東等東部傳統絲綢出口大省經濟快速發展，工業化和城市化進程加快，土地成本和人工成本不斷上漲，致使生產要素在傳統蠶桑產業的投入逐漸減少，桑蠶產量逐年下降。與此同時，伴隨“東桑西移”工程的實施，我國中西部地區利用較為豐富的土地資源和勞動力資源，大力發展蠶繭業，對穩定我國蠶絲產業、保證我國繭絲綢大國地位起到了不可替代的作用。

目前，中西部地區已從繅絲初加工逐步擴展到捻絲、織綢、服裝、綜合開發等環節，加工鏈條不斷延長，企業效益明顯提高；東部地區絲綢產業通過打造面料、服裝、家紡等特色產業基地率先實現了產業結構的調整與升級。在“東西合作”的背景下，我國絲綢產業實現了整體優勢互補和產業鏈的共贏。

我國絲綢行業如何更好地在新布局下正確定位、合理規劃，形成最佳的發展模式，是當前的一個重要課題。

“東桑西移”創造共贏格局

在“東桑西移”的進程中，中西部地區絲綢產業的快速發展解決了東部絲綢企業的后顧之憂，使它們能夠更加專心地投入到品牌、研發、營銷、貿易、資本等領域。同時，中西部地區獲得了來自東部企業的繭絲訂單，得以不斷提升蠶桑產業規模，促進農民增收。在“東西合作”的背景下，我國絲綢產業呈現出了東部、中西部優勢互補和產業鏈共贏的格局。

繭絲產量得到保障

在中西部蠶桑發展政策的鼓勵下，經歷2009年低谷之后，我國的蠶桑產量實現企穩增長。2012年我國桑園面積達到了1262.46萬畝，桑蠶發種量1672.72萬張，絲產量達到12.6萬噸。

廣西繭絲綢行業協會秘書長覃鋼介紹，經過多年的發展壯大，廣西已成為中國重要的繭絲生產基地，蠶繭的絕對產量占全國40%，生絲的絕對產量占全國30%，廣西在“東桑西移”中的地位可見一斑。

“前幾天，浙江一家大型絲綢公司的董事長來廣西考察繭絲原料，來了以后他感嘆沒想到如今廣西的繭絲行業發展會超出他的預料。目前廣西的繅絲企業幾乎100%都使用自動繅絲機，所產生絲質量整體提高，總體上可以達到3A或4A，個別好的企業甚至可以達到4A或5A。我們歡迎行業的專業人士來廣西考察我們的繭絲行業，一定會讓你對廣西的繭絲行業產生新的認識。”覃鋼說。

盡管廣西的絲綢產業主要集中產業鏈前端，織綢、印染環節比較薄弱，然而廣西50%的繅絲企業都擁有來自東部地區的絲綢企業所投資的股份，在與東部地區的絲綢企業的多年合作中，廣西的繭絲行業的質量和管理水平獲得了不斷進步。

此外，四川、陜西、安徽、云南、海南等中西部地區也都在大力發展蠶桑產業，促進農民增收。

陜西省搶抓機遇，加強技術服務，蠶桑產業得到了穩步發展。“我們看好‘東桑西移’所帶來的機遇。拿安康市來說，今年安康市春、夏兩季養蠶發種15.18萬張，產繭6000余噸，上半年蠶桑絲綢產值達到10.5億元。安康市政府今年出臺了蠶桑產業獎勵扶持辦法，對上年度技術服務優秀單位和先進單位進行獎勵。此外，安康市各縣區出臺免費發種、鮮繭保護價收購、價外補貼等一系列獎勵扶持政策，促使蠶農更好地種桑養蠶。”陜西省蠶桑絲綢行業協會秘書長劉洋介紹。

內銷市場穩中有升

中國絲綢協會會長楊永元表示，目前“調結構、穩增長、擴內需”已成為國內絲綢工業發展的主旋律。“絲綢企業在穩定國際出口市場的同時，更加注重絲綢產品結構調整和自主品牌建設，通過不斷完善傳統營銷渠道，積極開辟多層次商業、文化運作模式及手段，持續挖掘內銷市場的潛力，國內絲綢的消費狀況呈穩中有升態勢。”

達利、凱喜雅、萬事利、嘉欣、絲綢之路，蘇豪、鑫緣等一批絲綢骨干企業投資建立和發展絲綢專營店，逐步從一線市場向二線、三線甚至四線城市不斷滲透，極大地帶動了企業自主品牌銷售的穩步增長。

此外，電子商務的迅速發展也為絲綢企業拓展內銷市場帶來了新機遇，網絡購物正在悄然成為我國絲綢行業新的經濟增長點。

來自中國絲綢協會的調查顯示，目前江蘇、浙江、四川、廣東等12個省市78家絲綢企業中，58%的企業已經在淘寶、阿里巴巴等網站建立自己的電商銷售平臺，34%的企業網上銷售額達到500萬元以上，全行業網上銷售額超過10億元。預計今后幾年絲綢電商市場銷售額仍將保持年均15%以上的增長速度，互聯網經濟對傳統企業的經營和管理將產生革命性影響。四川南充六合（集團）有限責任公司董事長任立榮向記者介紹，目前六合絲綢的線上銷售已漸入佳境。

文化和品牌大幅提升

通過產業區域布局調整，行業對絲綢文化和品牌的建設和保護表現出積極的態度，隨著產業區域的分工和協作，絲綢文化和品牌得到進一步的挖掘和發揚。

楊永元認為，絲綢文化的保護和傳承為探索絲綢產業轉型升級，實現文化與經濟融合發展提供了新的思路。一方面，行業通過建設絲綢博物館、絲綢文化創意園、絲綢文化商圈等，以絲綢文化元素串聯相關產業開發，大力弘揚中國絲綢文化。另一方面，隨著絲綢產品的技術含量不斷提高，產品結構進一步優化，絲綢深加工產品及制成品的比重不斷提高。絲綢產品的概念已在傳統的生絲、坯綢、服裝、絲巾、領帶的基礎上，擴展到絲毯、蠶絲被、文化用品等領域，特別是蠶絲被發展迅速，成為行業發展的重要支撐，對于保護蠶桑養殖有著重要意義。

除了企業，深圳中絲園、四川絲綢博物館、達利絲綢工業園、華佳絲綢文化博覽園等一批集展示、教育、觀光、購物、休閑于一體的絲綢主題園的相繼落成，對拉動當地旅游、餐飲經濟發揮了積極的作用。

“絲綢行業企業要堅持實施品牌發展戰略，弘揚中國絲綢文化。首先是要繼續推動‘高檔絲綢標志’行業公共品牌市場化建設，引導企業走品牌發展道路；其次，要協調各方力量，吸收借鑒國外品牌發展成熟經驗，擴大國內品牌企業的知名度和影響力；第三，要加大自主品牌的建設與保護力度，引導優勢企業進行商標國際注冊，加快國內自主品牌國際化進程。”楊永元說。

東西呼應 兩翼齊飛

“東桑西移”政策實施幾年來，我國絲綢產業形成了東西呼應的格局。東部地區企業利用人才、管理、技術、資本、信息、市場等優勢，積極延伸產業鏈，向終端靠近，大大提升了企業競爭力；中西部地區企業發揮原料優勢，做精做強繭絲綢，進一步優化產業鏈。

達利：立足東部走向國際

達利絲綢立足東部擁有人才、管理、技術等方面的優勢，不斷加強品牌建設，深挖絲綢文化，打造出了一個國際知名的面料生產基地、印染基地以及絲綢服裝生產基地。

作為東部發展勢頭良好的絲綢企業代表，達利國際集團有限公司在發展過程中一直堅持加快企業的轉型升級，在向著打造世界第一絲綢企業的目標之路上不斷前進著。達利絲綢（浙江）有限公司副總經理寇勇琦在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，加強絲綢品牌建設與高附加值產品的研發，是絲綢企業立于不敗之地的重要保證。

擺脫“價格戰”

隨著勞動力、原料等各種成本的不斷上漲，傳統制造業尤其是勞動密集型產業的利潤率越來越低，生產經營愈發艱難，不少絲綢企業改行了。但采訪中，寇勇琦向記者透露，達利絲綢今年的產值較去年預計將增長15%。是什么原因讓達利專注絲綢行業35年而長久不衰呢？

“絲綢企業想要發展，一定要走出以往打價格戰的誤區。達利集團非常注重企業的轉型升級，調整產品結構，不斷加大產品的研發力度與科技含量的投入。”寇勇琦表示。

加強品牌建設、開發高附加值產品是企業擴大盈利空間的保證，達利絲綢在品牌建設的過程中，始終將技術創新作為品牌建設的重要支柱力量，通過不斷增加對技術研發費用的投入，以提升公司產品的科技含量和時尚性。一方面，通過對傳統絲綢行業技術上的難題進行攻關，另一方面通過與科研小組合作，研究消費人群的消費趨勢，賦予產品更多的功能，主推生態綠色環保概念。這些做法都有利于達利集團的產品附加值的提高。

“我們不能再做常規的東西了，那些大家都在做，最后會導致行業內部形成無序的競爭，不利于企業的成長。”寇勇琦這樣說。

工業旅游創造商機

秉承“傳承中華文明，弘揚絲綢文化”的歷史使命，達利絲綢在推進企業轉型升級的過程中，立足浙江，影響中國，走向世界，深度挖掘中國絲綢文化和江南絲綢文明，探索性地打造了以“走江南絲綢之路，賞絲綢美麗風華”為主題的絲綢世界工業旅游項目，創建了國家4A級工業旅游景區。

達利絲綢世界景區自創建成功以來，牢牢抓住浙江絲綢文化繁榮發展的區域優勢，以現代化的手段規劃建設、為打造中國絲綢文化教育、絲綢歷史旅游、絲綢產品科研為一體的目標不斷努力，如今已取得階段性成果。在項目優化建設的同時，各類大型工業旅游會議及活動陸續在達利景區舉辦，為項目的品牌建設和人氣發展做出了不懈努力。“我們的景區是不收門票的，但是很多來參觀旅游的游客們最后都能買走很多絲綢產品”，此舉不僅為企業帶來了客觀的收入，大大提升了公司整體的影響力，更是很好地宣傳了包括現代絲綢工藝賦予在產品設計、品牌建設中的絲綢文化，讓整個絲綢產品和品牌都擁有了自己的靈魂。

蠶繭質量至關重要

隨著“東桑西移”戰略的實施，蠶繭質量得到了大幅提升。寇勇琦表示，蠶繭產區戰略轉移之后，蠶繭的質量是影響絲綢行業發展的關鍵因素。“繭絲質量是絲綢企業發展的關鍵因素，達利絲綢一直嚴把繭絲質量關，立志打造世界第一絲綢企業，然而質量一定要跟上，這樣企業生產各方面才有更好的保障。對質量把控非常嚴謹，哪怕更高的價格買到好商品也是可取的。”自然，作為繭絲用量占全行業第一位的達利絲綢也表示會十分注重繭絲的庫存準備。

近年來，達利絲綢集團在勞動力、原料成本不斷高升的大環境下并沒有迷失方向，一直專注于絲綢領域。因為最專一，所以更專業，達利集團一直在向著世界第一絲綢企業的目標穩健地前進著，到目前為止，達利集團打造了中國最大的面料生產基地、印染基地以及絲綢服裝生產基地。在專注的道路上，他們不斷地轉型升級，走科技創新道路，注重增加產品的附加值。寇勇琦表示，“我們現在擴展出來的產業都是與絲綢相關的，都是對絲綢產業的延伸。”

寇勇琦表示，隨著國內消費水平與消費觀念的不斷提升，達利絲綢非常看好國內市場的潛力，針對國內消費者開發設計了多款包括“雅慕”、“絲綢故事”等在內的家紡產品與服裝品牌，“我們正在逐漸將自己的中心品牌建設向國內轉移，如何引導國內絲綢產品的消費是我們一直在研究的問題。”

談到問題，寇勇琦表示，雖然近年來，繭絲價格一路走高，但這種趨勢是正常現象，“種桑養蠶到了廣西等地，蠶繭整體質量沒有之前好了，原料很難控制，價格上漲是必然趨勢。”寇勇琦認為，只要價格在政府把控范圍之內，不出現暴漲暴跌現象，都是可以接受的。“如果一味地打壓繭絲價格，誰還會來給我們種桑養蠶呢？”

六合：積極改制續百年輝煌

在東桑西移的大背景下，六合積極改制，不斷進行產業轉型升級，開創有個性元素的自有品牌，堅持國際市場與國內市場兩條腿走路，呈現出了一個中國絲綢行業骨干企業應有的姿態。

始創于1912年的四川南充六合（集團）有限責任公司，已然走過了風風雨雨100年的歷程，它經歷過問鼎巴拿馬國際博覽會金獎的輝煌，也曾因受經濟危機動蕩影響而跌入到低谷。今日，在東桑西移的大背景下，六合積極改制，不斷進行產業轉型升級，開創有個性元素的自有品牌，堅持國際市場與國內市場兩條腿走路，呈現出了一個中國絲綢行業骨干企業應有的姿態。

積極調整生產結構

由中華人民共和國中央人民政府第一屆副主席張瀾等人始創的六合絲綢，擁有深厚的文化底蘊以及較高的國際聲譽，早在1915年就與茅臺酒一同榮獲巴拿馬國際博覽會金獎。經過百年的發展，六合已經成為中國絲綢服裝行業的龍頭企業。

四川南充六合（集團）有限責任公司董事長任立榮在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時談到，六合絲綢一直秉承“以絲綢為魂，以品牌為核心，以市場銷售為重點，以創新為突破口，通過科技進步，最終把企業做強做優”的思路，對企業進行著優化調整。

江浙一帶、山東以及四川自古以來就是我國種桑養蠶的重要基地，然而抗日戰爭時期，東部沿海地區絲綢行業受到嚴重沖擊，作為產絲大后方的四川這時候發揮了重要作用，輝煌一時，然而隨著國家經濟的發展，農民不斷從土地上剝離出來，蠶農越來越少，全行業發展面臨瓶頸階段，在改制的岔路口上，六合絲綢及時做出了調整，企業已經從上世紀90年代的以生絲、綢緞等原料與半成品生產為主，服裝加工為輔的生產結構逐步轉變成現在的以服裝加工為主，綢緞次之，生絲所占比重最小的生產結構。

“以原料與半成品為主，服裝所占比重太低的結構，導致我們嚴重依靠國際市場，經常受到國際經濟危機的影響。”“911·事件”以后，意識到這一困境的六合絲綢下定決心走改制道路，對企業進行結構性的調整，招商引資，增加成品生產，引進服裝加工企業，而原料的生產基地也從南充轉移到了相對經濟落后的涼山州、宜賓等邊遠山區。“原料減少了，繅絲也在壓縮”，繼而企業的生產重心轉移到了成品與半成品的加工層面上，并且企業還擁有了四成左右的自有品牌收益。雖然企業產值在數字顯示上較之以前有所下降，但任立榮表現得很樂觀，“這都是暫時的，只要我們的方向正確，結構合理，發展只會越來越好。”

開創個性自主品牌

絲綢原料的高價值決定了絲綢一定要走中高端路線的定位。消費者是上帝，摸清上帝的心思，企業才能更好地贏得市場。任立榮稱，國外消費者對于價位高卻非國際一線品牌的產品興趣寡淡，國內市場消費能力雖然逐年在上漲，但由于產品樣式、花色單一，不被中青年主力消費群體認可，高價位又不被老年人認可的原因，絲綢產品的市場并不十分樂觀。因此，絲綢產品的銷售成為了每一個絲綢企業都非常關注的重頭戲。

任立榮表示，以品牌為核心，堅持自有品牌的研發和推廣，是六合人前進的目標。“可以為國際一線品牌做代工，說明我們的生產技術已經達標，接下來就要考慮如何做自己的品牌。”他堅信，設備可以用錢買到，這都不是難題，難的是專業設計人才的缺口。六合絲綢不僅僅在公司內部設置了專業的設計團隊，更是從上海、廣東等地聘用專業的設計公司來提高自身的研發能力。任立榮介紹，六合集團剛剛與四川南充服裝藝術學校簽署了校企合作項目，“我們一直在尋找市場的需求點，力求打造第一時尚絲綢品牌企業。”

而如何才能打造適用于國內消費者青睞的品牌，如何更好地把控國內消費者口味的轉變？“以原材料和半成品生產為主時期，我們只要摸準了廠家的口味就可以成批量生產，而在轉向做以服裝品牌設計及加工為主的時期，每一個消費者的喜好都是我們要把握的。”

營銷模式出新意

目前，六合絲綢已經初步形成了線上銷售為主，線下消費為輔的銷售模式。任立榮表示，到今年為止，六合絲綢已經擁有了十多家的專賣店，而專賣店的設置，不僅僅可以增加自有產品的銷售渠道，在專賣店的經營過程能夠更好地對市場進行調研，切實了解消費者喜好，更好地挖掘國內市場的潛力。與此同時，六合絲綢在線上的銷售也早已步入正軌，試用申請通道、驗貨后付款、邀請買家寫用戶體驗等手段不僅能很好地迎合網購消費群體的口味，更能一步步扎實走好樹立品牌的步伐。

“資金、設備這些都能用錢來解決。我們最需要的是專業的設計人才，緊緊抓住消費者的口味，生產出消費者期望的產品，是我們的前進方向！”任立榮說。

中西部：做強繭絲基地的困惑

中西部地區絲綢企業在漸漸壯大過程中，對于改良傳統養蠶模式、發展自主品牌和渠道建設的渴望，體現出它們并不滿足于僅僅停留在絲綢產業鏈的前端上。而在它們前行的道路上，各種瓶頸問題也逐漸顯現出來。

傳統養蠶模式遇瓶頸

2009～2012年，四川省涼山彝族自治州寧南縣竹壽鎮陽甸村養蠶專業戶余洪科獲得了寧南縣的“蠶桑大戶”獎狀，但余洪科談到，想要超越自己現在的養蠶規模，越來越難了。

“養蠶是門技術活，生產過程中，對溫度、濕度、光度等都有很高要求，如果規模再擴大，可能就管不過來了。按照我這種生產模式，這樣的規模可能就是極限了。”余洪科對當前的養蠶模式發出感慨。

由于蠶房分散且生產條件參差不齊，同時家中雇傭的工人不固定、技術水平高低不一，管理上需要很大精力。如果要擴大現有的養蠶規模，必須要建設統一的標準化廠房。但這樣的投入較大，很多蠶農無法承擔。“政府能否牽頭出資補貼蠶房建設或者通過招商引資，集中生產資源，再將資源承包、租賃給蠶農？”余洪科建議。

如何發展現代桑蠶業？四川省農業廳副廳長涂建華表示，首先要把桑當作一種作物來栽培，把養蠶當成專業發展來抓，以最適生態區為重點，在比較效益和產能很高的區域集中發展蠶桑產業；二是要以家庭農場為主體，積極探索家庭農場發展模式和模塊；三是要引領龍頭企業，發揮好龍頭企業的榜樣帶動作用；四是要轉變發展方式，以單位面積產出為重點，建立萬畝億元示范區，把一二三產業融入進去；五是要把蠶桑做成實現農民增收、保護生態環境、傳承農耕文化的產業來抓。

嘗試現代化養蠶之路

有沒有一家桑蠶合作社可以把蠶農的養蠶模式實現由單打獨斗到抱團發展？廣西壯族自治區宜州市石別鎮永定村納單屯桑蠶合作社給出了答案。

“養蠶要想獲得更高的效益，就要靠集約化養蠶合作社。合作社集約化養蠶降低了成本、增加了效益，畝桑產值可達6000元，比單家獨戶養蠶多了一倍。”永定村納單屯集約化養蠶專業合作社社長石忠勝說。

永定村農民在長期養蠶實踐中，自主創新設計了大蠶地面育軌道式給桑裝置、方格蔟自動上蔟裝置、木制方格蔟采繭器等設備，并在合作化養蠶過程中加以運用；同時，他們還運用疊框式高效省力化小蠶共育技術、蠶室超聲波霧狀補濕器、增水簾式空調風扇等先進養蠶設備。大量先進設備和技術的運用，提高了養蠶勞動效率，增加了養蠶收入，并輻射帶動其他鄉鎮掀起合作社養蠶、新技術養蠶風氣。

2012年，該屯探索建造大蠶房集中養蠶，農戶以桑園入股參加合作社。合作社制定了規范的管理制度、生產技術規程、勞動分工管理規定和社員利益分配方案等管理機制。集約化養蠶合作社的創建，解決了單家獨戶飼養中技術管理不到位，技術參差不一、消毒不徹底、蠶房簡陋不便于利用新設備的不足，降低了勞動強度，提高了蠶繭的質量和產量。

合理布局迎來絲綢新時代

訪中國絲綢協會副會長兼秘書長錢有清

2006年東桑西移方針實施后，我國絲綢產業現階段實現了區域優化。那么我國絲綢企業想要在今天做大、做強，需要在哪些方面做出努力？日前，《紡織服裝周刊》記者專訪了中國絲綢協會副會長兼秘書長錢有清，針對我國絲綢產業今后如何獲得更大的發展，以及如何做好文化傳承與時尚設計，錢有清給出了很好的建議。

東西布局強化了絲綢產業鏈

TAweekly：請介紹下目前我國絲綢產業的布局。

錢有清：我國的絲綢產業呈現出一種東部沿海地區處于產業鏈的下游和終端，中西部地區處于供應繭絲原料為主的產業鏈上游的布局。任何產業的發展和調整是一個由前端向中端再向終端的發展過程。原來的我國東部的絲綢企業也是從種桑養蠶做原料開始的，現在我國絲綢產業鏈的前端開始向中西部轉移，這是一個歷史的進程。

TAweekly：當前絲綢企業是不是需要做全產業鏈來增強競爭力？

錢有清：企業是否做全產業鏈，關鍵還是要看企業的實力所在。企業有多大實力就發展多大規模，不要貪大求全，關鍵要綜合當地的發展條件、企業的實力以及企業領導的個人感覺等方面，將最大的優勢發揮出來。

我個人比較看好企業在產業鏈環節中抓住一點，做精、做深。因為做全產業鏈對企業的要求更高，而每個企業都有自己的擅長所在，把產業鏈中的一部分做強、做專，有利于企業更穩定地發展。企業在任何一個領域做精都會增強競爭力。如果一個企業的實力暫時比較弱小，此時產業鏈又發展得過長，那么一旦某個環節出現差錯就會影響這個企業的全部，布局中要把企業的抗風險能力放在首位。

TAweekly：和傳統絲綢產地江浙相比，一些中西部地區氣候高溫多濕，氣候的不同是否會影響我國“東桑西移”的布局進程？

錢有清：事實證明，氣候和緯度不是決定是否能夠種桑養蠶的唯一因素，只要在合理區間范圍即可。我國中西部大都處于溫帶和亞熱帶，氣候有所不同但不會影響我國“東桑西移”的布局。拿廣西來說，養蠶季數多、年產量較高，生產的廠絲適應不同絲綢品種的需要。但對當前出現的鮮繭繅絲我們是反對的，畢竟會給后道的綢緞、印染加工的產品質量帶來很大影響。特別是如果不注明是否是鮮繭繅絲，給后道帶來的影響更大。

文化是絲綢品牌的支撐

TAweekly：絲綢產品如何定位？

錢有清：蠶絲價格每噸40萬，這就決定了絲綢行業不可能發展成一個量大面廣的行業，價值量決定了它必須做中高檔產品，如果絲綢走低端路線，只有兩個結果——一是企業沒有發展前途，二是把絲綢行業做爛。這就要求我們抓住中高檔消費群體，打文化牌。

TAweekly：什么是行業提倡的絲綢文化？行業有無傳承的成功案例？

錢有清：絲綢文化的發展離不開挖掘和傳承。宋錦、云錦、蘇繡、杭羅、緙絲在內的等等傳統絲綢文化，是絲綢行業的寶貴財富，也是實現振興絲綢之路的基石。通過發揮傳統絲綢的才智，挖掘出更多非遺絲綢，并培養新的傳承人，可以使中華絲綢文化代代相傳。絲綢文化的發展更需要不斷創新，要把絲綢文化與時尚產業結合起來，使絲綢文化融入老百姓的時尚生活中，讓絲綢文化為美化人們、提升品質服務。

近幾年來，萬事利開發的青花瓷絲綢、吳江鼎盛開發宋錦箱包、廣州開發的莨綢時裝，都已被或越來越被市場接受和青睞，為絲綢文化與時尚產業結合開了一個好頭。應該說，只有把絲綢文化通過絲綢產品傳播出去，我們的絲綢文化才能不斷得到發揚和光大。

TAweekly：絲綢行業的品牌建設如何？

錢有清：隨著行業整體技術裝備、自主創新能力和產品質量的不斷提高，一批具有中國特色、體現中國文化和絲綢技藝水平的絲綢自主品牌不斷壯大，數量與規模逐漸增長，以達利、凱喜雅、萬事利、鑫緣等為代表的絲綢品牌，成為國內市場消費的主體。同時，“高檔絲綢標志”市場認知度日益提高，32家授權使用高檔絲綢標志的企業年銷售額達到25億元，體現出行業品牌在市場的認知度越來越高。

時尚設計關乎絲綢未來

TAweekly：如何理解絲綢時尚？

錢有清：中國有這么多的綾羅綢緞，很多傳統的絲織物都是很好的，比如莨綢，過去只是地主老財穿的，但現在也能做成時裝了。在時尚概念的理解上，很多人存在一種誤區。到底什么是時尚呢？時尚不是高高在上，時尚不是陽春白雪。貼近群眾生活的才是時尚，時尚是一種要進入應用環節才能得到的東西，生活化的時尚才能得到留存。

TAweekly：絲綢企業如何才能做好產品？

錢有清：首先，要做精。做精就是要讓消費者喜歡，符合市場的需要，要充分利用好原料優勢和價值，讓每一克絲都發揮它的作用，絲綢成本很高，每噸40萬，如果一個產品賣不出去就是浪費，就是在浪費這40萬，所以我們一定要把絲綢做精、做出價值。

其次，要緊跟時尚潮流。絲綢行業一定要把握流行色、流行趨勢，適時應用到絲綢產品上。

第三，要強化設計。絲綢的設計要形成自己的風格，要有自己的個性元素，要讓消費者看到你的產品就能知道是哪個牌子的，比如愛馬仕、Gucci等品牌都有屬于自己的個性元素，消費者看到產品就能認出品牌。我們現在很多絲綢企業的產品還缺乏這一點。

TAweekly：您認為絲綢行業的未來發展思路是什么？

錢有清：首先要充分發揮國家政策優勢，結合實際，因勢利導，合理布局絲綢產業，推進市場化資源配置。

其次，我們要進一步擴大國際市場占有率，鞏固傳統出口市場，開拓內銷市場，挖掘國內消費市場的潛力。

第三，通過開展“高檔絲綢產品”認定、培育和推廣，引導國內企業走品牌發展道路。我們改革開放的時間太短了，想要真正做出品牌還需要更多的時間。

第四，我國的絲綢企業要做強、做大，要有更多的資本參與進來，設計師不要單純地沉迷于設計的自我表達，要貼近生活，把符合市場需求的產品帶給大家。

行業期望

萬事利集團有限公司董事局主席 屠紅燕：

絲綢品牌要走向國際

萬事利為了縮短與國際品牌的競爭距離，日前與法國MARC ROZIER公司達成了戰略合作，將這一品牌定義為萬事利的高端零售品牌，并推向中國市場。中國擁有最好的絲綢原料，但在技術與設備上落后于歐洲，而且設計的產品缺乏時尚感，細節往往決定產品品質， 文化才能維持品牌的活力。

絲綢之路控股有限公司董事長 凌蘭芳：

絲綢要走科技、文化、品牌之路

基礎雄厚、文化底蘊、人才富集、工藝先進、品牌漸起、市場形成是浙江絲綢擁有的六大優勢。浙江絲綢要經歷轉型，陣痛是必然的，要擺脫粗放型生產經營模式，走科技絲綢、文化絲綢、品牌絲綢的道路是必須的。

達利絲綢（浙江）有限公司副總經理 寇勇琦：

產業轉移需要合作

東桑西移對于很多還處于發展初級階段的企業來說是一個很好的機遇，利用這個契機，企業可以獲得更好的規劃空間，真正做到現代化絲綢的一個生產聚集地。這要靠絲綢企業與政府部門的通力合作才把絲綢行業做好，并使之更好地發展下去。

四川南充六合（集團）有限責任公司董事長 任立榮：

中西部企業也面臨勞動力問題絲綢產業發展到現階段，中西部地區也面臨著用工難、勞動力成本逐年增高的困境。由于雇傭工人群體中以中青年為主，留守兒童成為中西部不能忽視的問題，四川的絲綢企業也在積極采取措施來應對這一難題，比如建立打工子弟學校，將原料加工廠設立在勞動力密集的城鎮等，解決了用工難的問題。

記者手記

優勢互補贏未來

過去的幾年中，我國絲綢企業同質化競爭現象非常嚴重，導致眾多絲綢企業紛紛被卷入低價競爭的不良怪圈，嚴重影響了行業的可持續發展。可喜的是，隨著我國“東桑西移”的有效進展，我國的絲綢產業分工日漸明朗，東部企業著力向家紡、文化產品擴展，品牌影響力和附加值不斷提升，西部企業著力打造原料基地，我國絲綢產業呈現出一派欣欣向榮的局面。但面對今年內需市場的增長乏力和終端客戶對于價格的敏感，絲綢企業再次感到不易。

未來究竟該怎么走？這是擺在我國所有絲綢人面前的一道難題。記者認為，在堅持東部和西部的產業各自優勢的同時，企業要不斷地提升研發能力和營銷能力，提升產品的科技含量和文化含量。此外，還要鼓勵我國的消費者來消費絲綢，要告訴他們絲綢的價值，穿著和使用絲綢不僅是生活質量提高的需要，也是提升文化品位的需要。總之，堅持外銷份額不變，積極開拓新興市場，充分挖掘內銷市場的潛力才是我國絲綢產業實現合理布局后的共同奮斗目標。（曾圣舒）