家紡蝶變

11月23～24日，2013中國家紡大會在北京召開。中國紡織工業聯合會會長王天凱、副會長張莉，國家發展改革委產業協調司巡視員賀燕麗、工信部消費品工業司副司長王偉、紡織處處長曹學軍、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華等領導以及家紡企業、媒體代表共近300人參加大會。本屆大會由中國家用紡織品行業協會主辦，海興材料科技有限公司、浙江佳人新材料有限公司協辦。

大會以“蝶變·新家紡 新生活”為主題，分別通過主題報告、專題訪談、平行會議等形式，為參會代表提供豐富的市場政策信息和行業發展動態，推動行業健康快速發展。

新家紡順應市場現實變化需求

什么是新家紡、新生活？楊兆華表示，目前市場發生了較大的變化，消費需求和消費習慣也發生了相應的變化，家紡企業應該花更多工夫研究客戶。“在大的經濟環境下，如今消費者的消費需求發生了改變，首先降低了消費的支出，其次延長了對家紡使用的時間。我們只有研究好具體的消費需求，積極轉變發展思路，調整產品和渠道，才能避免推式發展帶來的庫存、同質化競爭、抄襲等問題。”

家紡的安全性、舒適性、功能性、時尚性是行業立足的基本點。未來家紡的發展離不開創新、人才、社會責任。我們要對環境承擔責任，如何建立一個回收系統，如何把環保的理念貫徹到家紡的消費里，如何讓家紡產品發揮出整體的時尚感，都是“新家紡”概念的一部分。

近年來，出廠價和零售價的差距越來越大，從產品到零售終端，流通環節過多，費用過大，直接推高商品價格。所以國內消費市場方面，物價的壓力沒有減少。

“連續多年CPI的增長，導致國內的物價過高。今年市場的增長特點是農村的增速高于城鎮，越往底下的增速越大。同時，整個商業遇到的最大問題是客流減少。一方面是國家整治腐敗，使用購物卡的人減少；一方面是多數消費者手中缺錢，消費者在相似商品的選擇中，優先選擇價格低的交易渠道。”中國商業聯合會副會長王耀說。

“為什么要做新家紡？因為我國紡織服裝行業的競爭優勢在慢慢縮小，這就要求我們用新的方式去營銷。”品牌營銷機構創始人李光斗認為。

人流、財流、物流、信息流、智慧流、社交流是創造新財富的機會。在新媒體時代，新媒體營銷中的微信是強關系，微博是弱關系，強關系和弱關系之間可以形成強有力的互動，企業如果可以利用好新媒體營銷，可以以較低的成本進行最大范圍的傳播。

多合作上游棉花化纖發展影響大

棉花內外價差過大，已經持續了2年的時間，造成行業90%的企業要從儲備庫購買棉花，使產品價格失去國際競爭力，這對家紡行業的出口造成了一定的影響。

中國棉紡織行業協會會長朱北娜表示，今年棉紡行業的虧損面有所下降，銷售收入呈波浪式，因為技術進步和開工率降低等原因，棉紡從業人數呈減少趨勢。同時，今年棉花收儲進度由緩入快，儲備庫壓力增大。預期2014年將取消棉花臨時收儲，并在新疆推行棉農直補。

“今年政府在棉花放儲中，虧損了52億。 我國的棉花進口主要來自美國和印度，棉紗主要進口巴基斯坦、印度等國，大量的進口導致進口棉紗的價格上升。總的來說，我國棉紡企業在技術進步和產品開發上作出很大努力，但棉紡行業并沒有回暖，常規產品依然是市場主流。”朱北娜說。

今年，化纖行業的出口遇到了增速的下調。“今年的行業不是很景氣。首先，化纖子行業效益產生分化，比如氨綸行業從2011年開始虧損，經過行業企業努力，今年實現了較好的效益。今年，滌綸價格是2010年以來最低的一年，已經沒有跌價空間了；其次，規模大的企業效益好于小的企業，產品開發能力強的企業面臨更多的市場機會。”中國化學纖維工業協會會長端小平介紹。

端小平認為：“化纖行業目前不悲觀、不樂觀，可能還需要1～2年的休養時間。未來行業的發展方向包括常規纖維的多功能化和高差異化、高性能化學纖維的低成本化生產和品質提升、生物基化學纖維及原料的研發生產和市場應用、常規化學纖維的綠色低碳生產技術。誰掌握了這些技術，誰就走在世界的領先位置。我國的化纖產業在世界是很有優勢的，化纖行業如何服務好家紡行業，需要雙方多溝通和努力。”

走出去成為行業的重要選擇

家紡行業要完成從“家紡大國”向“家紡強國”的轉變，必須實現自身的轉型。而從宏觀層面來看，經濟的轉型和政策的引導息息相關，為此，國家發展和改革委員會經濟研究所副所長宋立在會上解讀了三中全會后的改革形勢。

改革沒有完成時，只有進行時。 宋立介紹，全面深化改革的決定是經歷了大量的基層調研提出的，經濟體制改革是全面深化改革的重點。核心是處理好政府和市場的關系，事實上在資源配置中起決定性作用，著力解決市場體系不完善、政府干預過多和監管不到位的問題。此外，政府首次提出了混合所有制經濟是我國基本經濟制度的重要實現形式，允許更多國有經濟和其他所有制經濟發展成為混合所有制經濟。這體現了政府在轉變職能方面所做的努力。

“現在我國到了一個非常重要的發展階段，在經歷由商品輸出到資本輸出的轉型，未來勞動力成本的優勢將是一個加速下行的趨勢，要不要走出去是我國勞動力密集型企業面臨的重要選擇。國家的政策難以從根本上解決未來勞動力成本迅速增高的現實，今天誰先走出去，誰先占優勢。”宋立說。

改革將產生新的經濟浪潮。未來國際合作還要進一步加強，如果說過去家紡企業“走出去”是通過聘請國外的銷售渠道和設計師，更加高效地了解海外市場需求，那么今后的“走出去”，將是企業對海外投資的實踐。

“我國目前加深與東盟之間的經濟聯系，印尼在東盟是舉足輕重的經濟大國，它的GDP占東盟經濟的40%左右。2012年以來，印尼貨幣持續貶值，因為國內消費需求強勁，但出口創匯能力較弱，造成了印尼貨幣的貶值。我認為現在中國企業比較適合去印尼發展，實際上，目前國際上很多大的跨國企業也對印尼表現出了濃厚的興趣。因為目前匯率成本較低，年輕勞動力眾多，而當地的經濟是以內銷為動力的。” 中國中小企業國際合作協會副主任李毅介紹。

強電商與電商開展深入合作

李毅認為，目前世界的經濟格局在發生改變，亞洲經濟在未來會越來越高。然而，新消費群體的增長不容忽視，家庭的消費結構也在發生變化，互聯網經濟成為趨勢。

家紡行業在新渠道建設方面，還存在一些不足。表現在線上渠道發展迅速，然而全渠道的建設還有待完善。互聯網時代，家紡品牌線下的渠道越健康、規模越大，和線上的沖突越激烈，線上線下的矛盾導致實施變革很難。

天貓副總裁郭大路介紹，天貓去年過億的商家有4家，預測今年翻3倍差不多。“電子商務應該是今天企業的頭號戰略，公司董事長一定要重視電子商務才能做好，不要再以為隨便雇一個剛畢業懂電子商務的年輕人做電商就可以了。”

“99元的四件套，一賣賣很多，但是出于質量和商家盈利的考慮，個人來說我是不鼓勵的。記憶枕、羽絨被、蠶絲被等細分產品銷量的上升，意味著家紡在電商行業的普及程度加深。家紡行業到底應該如何做電商？我們還有很遠的路要走。家紡非常適合電子商務，未來家紡電子商務肯定能做到家紡內銷的50%。”郭大路說。

京東商城開放平臺事業部家居家裝業務部總經理辛利軍表示，為了滿足特別的顧客需求，京東投入了大量財力和物力。京東亞洲一號倉庫的修建，是考慮到自營的需要。今年年底，亞洲一號上海倉庫將封頂，是訂單量可以增加到3倍左右，有時候你不能用傳統邏輯看電商。

“營銷的本質是相通的。企業如何與京東合作？首先，如果有企業有好的產品，但是不懂營銷，也不懂電商，可以考慮和京東合作，由京東買斷產品進行經營。第二，如果有企業有強大的電商運營能力，可以直接入駐京東。第三，京東開放互聯網金融系統。第四， 和京東的倉儲合作，你自己賣，京東負責調配和送貨，包括貨到付款。”

今年年初“蘇寧電器”改名“蘇寧云商”，表現出公司變革的決心。蘇寧易購日用品中心副總裁王愛軍介紹，蘇寧易購通過線上和線下的聯合推廣，把線上和線下的價格同步，融合線上線下的支付方式等手段著重打造O2O業務。“互聯網的特點是開放和共享， 互聯網商圈要不斷加強平臺的完善。蘇寧易購對于開放平臺的打造，有利于線上和線下渠道的優勢互補，把合作企業的資源最大價值化。”