與竹結(jié)緣 永不言敗

現(xiàn)在，竹纖維已經(jīng)是被消費者廣泛接受的新材料。市場上各種竹纖維產(chǎn)品層出不窮。但是在紹興蘭諾紡織品有限公司總經(jīng)理周蕓伊剛接觸竹纖維時，這一新材料還不曾被熟知。

初識竹纖維 艱難起步

2006年4月，一家竹纖維紡織品專賣店盛裝開業(yè)，這是柯橋歷史上的第一個竹纖維用品專賣店，店主正是年輕的周蕓伊?！爱敃r，竹纖維對人們來說還是一個全新的東西。用竹子能做成各種家紡用品，老百姓還真不太相信。”說起當時的情景，周蕓伊感慨萬千，盡管當時已有足夠的心理準備，但是持續(xù)幾個月每天銷售不足千元的業(yè)績，還是讓周蕓伊倍感無助。

為了改善生意，周蕓伊想了很多辦法，在店里增加了竹炭產(chǎn)品、竹纖維床上用品、睡衣等，然而，這些努力都收效甚微。直到2006年國慶節(jié)，萬般無奈的周蕓伊給所有老顧客群發(fā)短信：“全場五折清倉……”這下火了，店里的營業(yè)額每天都過萬元，幾十個鐵桿老客戶還極力勸周蕓伊繼續(xù)把生意做下去。

“不是市場不接受竹纖維紡織品，恰恰相反，用過竹纖維紡織品的人，沒有一個不說好的。但是作為一個新興的行業(yè)，培育市場太辛苦?！弊罱K周蕓伊忍痛把店鋪盤了出去。

調(diào)整方向 快步前行

周蕓伊并沒有離開竹纖維這個行業(yè)。她敏銳地感覺到，這個繼棉、麻、毛、絲之后的人類第五大天然纖維，以后的市場一定非常廣。

店鋪關(guān)門后，一個安徽合肥的竹纖維紡織品終端品牌商通過電商平臺找到周蕓伊，要她貼牌加工一批竹纖維內(nèi)衣。周蕓伊很快組織采購了竹纖維面料，5萬多元的訂單不到一個星期如期交貨，客戶非常滿意。

這單生意雖然只賺了大約一萬塊錢，但是卻如啟明星般照亮了周蕓伊眼前的路。

2007年后，周蕓伊在柯橋租了一間50多平方米的寫字樓，開始專注于電子商務(wù)平臺，專門給竹纖維品牌商做貼牌，為他們代加工竹纖維文胸、內(nèi)褲、美體內(nèi)衣、吊帶、睡衣、T恤等產(chǎn)品。進入2008年，竹纖維開始廣泛進入服裝、床上用品、內(nèi)衣褲襪、家居服等領(lǐng)域，行業(yè)成長態(tài)勢十分喜人。2011年，周蕓伊敏銳洞察到竹纖維面料市場的商機，便把自己常用的幾款竹纖維面料放到網(wǎng)上銷售。果不其然，上海一個服裝生產(chǎn)企業(yè)找了過來，第一單下了20萬元的竹纖維面料，沒到兩個月又下了第二單15萬元。

整個2011年，既賣面料又搞貼牌加工，周蕓伊的紹興蘭諾紡織品有限公司銷售額突破千萬元。10月，周蕓伊成立的紹興冬之蘭服裝設(shè)計有限公司作為當?shù)卣龀值母呖萍计髽I(yè)之一入駐柯橋創(chuàng)意大廈。2013年，周蕓伊開始集中精力運作“冬之蘭”品牌竹纖維內(nèi)衣。“現(xiàn)在，竹纖維產(chǎn)品逐漸回歸理性，人們不再像之前那么盲目地擴產(chǎn)?！敝苁|伊說，目前冬之蘭品牌內(nèi)衣已經(jīng)開設(shè)了4家專賣店，明年還將增加專賣店數(shù)量，“我們不求快，只求穩(wěn)?！睂τ诮窈蟮陌l(fā)展，周蕓伊胸有成竹，雖然現(xiàn)在有很多加盟商希望代理冬之蘭品牌，但周蕓伊還是希望穩(wěn)中求勝，她表示：“我們要一步一個臺階的走上去。”

（張俊龍 文/攝）