“淘”訂單

2013年上半年經濟運行數據顯示，在傳統渠道服裝銷售額增速放緩，特別是相當一部分百貨商場的服裝銷售額增速已低于5%的情況下，淘寶網服裝類商品銷售額卻以50%的速度增長。網絡渠道火爆的背后，是大量“短、小、散”的淘寶訂單。

一方面，隨著淘寶近兩年將運營重心放在了淘寶商城“天貓”上，一批淘品牌開始涌現，他們正在積極尋覓質優價廉并且關系穩定的加工廠進行合作。

另一方面，一部分個人淘寶店為了在激烈的網銷競爭中突圍，也開始轉型為自主設計、自主生產的個性服裝店。

同時，快時尚火爆，以對時尚敏感、傳播迅速的互聯網為支撐的淘寶賣家，自然也受到了快時尚的影響。無論是已成規模的淘品牌，還是偏安一隅的個人淘寶店，都在不斷提高產品更新頻率，縮短產品銷售周期。

因此，淘寶服裝訂單形成了“短、小、散”的特點，而網絡銷售價格戰的激烈程度也注定了淘寶加工訂單的利潤往往不高，尋找合適的加工廠儼然成為淘品牌和個人淘寶店共同的煩惱。

淘寶案例

從批發市場到自主設計

一大批淘寶C店賣家以批發市場或外貿工廠為貨源，從中賺得了自己的一桶金。隨著電商的成熟，賣爆款的淘寶賣家漸漸遇到瓶頸，一批帶有強烈個人風格的淘品牌醞釀壯大。自主設計產品的趨勢催生了大量讓工廠“心有余悸”的淘寶小訂單。

王瑩大學畢業已經3年多，大四的時候她開了一家淘寶店賣女裝。

“身邊很多朋友都有自己的淘寶店，也都能掙錢，所以就抱著試一試的心態開始了?！蓖醅撜f，剛開始的時候她也跟大部分淘寶賣家一樣，去批發市場淘貨，但是大家都在拿差不多的貨，感覺不能再光靠批發上貨了。

于是，自認為“摸熟了淘寶門路”的王瑩決定自己設計，然后找工廠生產，但是很快也碰了釘子。

批發，越批越難發

家住廣州的王瑩對外貿服飾批發一點都不陌生，在她家附近就有不少批發市場。“一開始就直接去廣州站西，本地人、外地人基本都在那邊的市場批發拿貨。后來也會去‘十三行’（廣州十三行批發市場），那里款式更多，更新更快一些?！蓖醅撜f。

淘寶店生意步入正軌之后，她也曾經跟風去阿里巴巴進貨，但是拿了幾次貨都不太理想，因為看不到現貨，質量也沒有保障。在批發市場逛逛，跟批發商聊聊可以得到很多信息，看一看掛版的熱銷款是什么，對進貨開始審美疲勞的賣家來說會有幫助。

“如果做低檔，就在十三行1至3樓拿貨，那里都是淘寶爆款和瑞麗雜志款，價格一般在10～40元，拿到淘寶上我大概賣40～70元。這幾層的店都可以一兩件起拿貨，一兩千塊錢可以拿到很多款了?！?/p>

“如果要做中檔，就要到4至12樓，其中4至6樓主要銷售牛仔服，8至10樓貨品的款則比較新。不過這幾層都不拿貨只打包（沒有現貨，付款后，貨品從廠里或倉庫寄給買家），同款同色同碼最少要5件以上起拿貨，需要資金也多一些?！苯涍^3年的“洗禮”，王瑩對廣州地區的批發市場已經熟門熟路。

也正因為拿貨已經駕輕就熟，王瑩開始感到焦慮：“一開始貨品成本低，銷得快，但是后來就有點賣不動了，可能是所謂的同質化吧，畢竟現在淘寶店這么多?！?/p>

“去市場批發越來越難了，有些店家向我們推薦的爆款其實根本不是爆款，而且主要的幾個批發市場的貨品都是大眾款，大家都在賣，經常能碰到臉熟的淘寶賣家。有一些市場上比較罕見的、稍稍貴一點的款，我們一開始也不敢拿太多，拿了幾十件賣得好了，想補貨時店家卻因為拿的人少而不做了?！蓖醅撜f，開淘寶店早就不是什么新鮮事，按照批發賣貨的思路就只能靠低價，但這不是長久之計。

“想要在淘寶網上立足，產品很重要?！蓖醅撜f，“市場太大了，像我們這種C店小賣家，貨源拼不過那些認識工廠的大賣家，光靠低價根本沒辦法競爭。只能突出自己的個性和品位，最直接的辦法就是自己設計、自己找廠生產?！?/p>

有設計 沒生產

王瑩萌生自己設計的念頭，是受到她很喜歡的一家叫“隨意門”的淘寶店啟發。隨意門店主Wingfree是個上海85后女孩，上海理工大學管理專業畢業。王瑩說，幾年前自己還是學生的時候，就開始在隨意門買復古女裝，當時店里的貨品都是店主Wingfree的二手衫或者在一些老上海針織廠淘來的外貿服裝，尤其是能搭配出歐美范兒的3塊錢白汗衫，在網上大受歡迎。

后來，隨著隨意門名氣越來越大，酷愛時尚的Wingfree也當起了設計師，組建了自己的團隊，從此只賣自己的設計?！白鳛槔腺I家，今時今日我還是會買隨意門的衣服，也算是向同行學習一下?！蓖醅撜f。

“隨意門的團隊非常出色，設計和構思都很巧妙，一個季度大約3次上新，每次上新當晚貨品幾乎都被老客戶搶光。”王瑩介紹說，隨意門就是典型的“小而美”淘寶店，每次上新大約10個款，每款每碼30件左右的量，除了一些比較難駕馭的款型，基本上都能售完。

現在已經四皇冠的隨意門就是王瑩的奮斗目標，從去年夏天開始王瑩就著手為自己的淘寶店做設計。

王瑩說，現在的淘寶買家和早期有很大不同，一批有品味又追求獨特風格的消費者正在快速成長?！拔疑磉叺呐笥讯加羞^在Zara、Ochirly這樣的大品牌買衣服與別人撞衫的經歷，她們都在尋找一些有意思而不會泛濫的設計。而且跟商場上那些打著設計師旗號的買手店相比，我的價格絕對更有優勢。”

然而，王瑩口中的設計，也并非傳統意義上的設計，確切來說應該是“參考+改良”。“為了保證盈利，我會去韓國東大門拿一些感覺會火爆的樣品參考，回來找工廠做。另一部分則會參考國外的時尚雜志，結合當季的流行元素與自己的創意，然后找工廠打版加工?！蓖醅撜f。

一開始，王瑩為自己的新事業感到興奮，但是很快也碰了釘子?！爱斘夷弥约和嵬崤づさ膱D紙去找工廠打版，他們基本上都不愿意做，當時我就覺得自己太幼稚了。后來我只好去找面料市場附近專門制作樣衣的工作室打版，那樣比較貴，一條連衣裙就得100多塊，都趕上買的錢了。而且，像我們這種淘寶小訂單，大工廠都不接，即使好不容易打了版，貨還是出不來?！?/p>

工廠反饋

吃力不討好的小訂單

淘寶小訂單需求旺盛，而加工廠卻抱怨連連：工藝復雜、版型反復修改、質量更高，實在是吃力不討好。但市場形勢在變，生產模式與觀念也要隨之而變。慣于埋頭做大單的傳統加工廠，建立適應市場新需求的靈活的生產系統，是時候了。

小訂單行情

你找工廠，我找小單

上文所述王瑩的案例并不罕見，小訂單無人接幾乎是所有個人淘寶賣家的煩惱。

在“好訂單”網上，找工廠和找訂單不相伯仲。活躍在網絡上尋找客源的工廠以中小型加工廠為主，其中也不乏規模更小一點的工作室。而在網上找工廠的客戶，也多數為小訂單客戶，其中“淘寶小訂單”就是小訂單客戶中的一支主力軍。

“想找個服裝廠加工純棉短袖，每次30到50件，但是可能經常會有訂單。包工包料，印花。有意向的請聯系，最好可以看圖出成衣，長期合作?！?/p>

“我想找可以接受小量訂單的女裝工廠，每款定做20件左右，可以根據樣衣進行制作，交貨速度要快。最好是江浙滬的工廠?！?/p>

“自己選好面料，讓制衣廠加工出來，大約一個款式大中小3個碼每個只做15件左右，需要加工廠自行打版制作。不知道這樣一般需要多少錢呢？”

在中小型制衣廠活躍的“好訂單”網上，這樣的咨詢比比皆是，而在“好訂單”網上，尋找訂單的小型工廠其實也不少。

“南通16人小型服裝加工廠，尋江浙滬訂單?！?/p>

“上海歆卉設計工作室，在上海松江九亭鎮有自己的設計開發團隊，專業承接來圖來樣打版、放碼、樣衣制作、小單加工，可承接小批量訂單服裝加工和貼牌合作?！?/p>

“從事帽子加工多年，主要生產時裝帽，有需要這方面加工的請聯系，誠招淘寶、阿里巴巴大小訂單，長期有效。”

今年下半年，外貿形勢尚不明朗，加工制造業在近兩三年的外貿沖擊中慢慢調整適應。以往靠接外貿訂單生存的加工廠逐步轉戰內貿，但是內貿市場也不好做，那么近幾年突飛猛進的淘寶小訂單，到底接不接？

淘寶賣家底氣不足

中國供應商一般分為兩類，一是與國際接軌的企業，如外商投資的企業和廣東等沿海開放地區按國際慣例經營的內資企業；二是傳統的出口企業。

一般來說，許多與國際接軌的企業由于熟悉國際慣例，接到小訂單時，他們都會給予足夠的重視，會盡力滿足客戶要求。即使單小，也會認真生產，按時交貨。而傳統的出口企業在觀念上相對落后，常常做不到這一點。

“現在做小單的加工廠其實也不少，但是加工費肯定要高一些，只要客戶能接受就行。你可以在網上搜索那些迫切需要訂單的工廠，找到了以后一定要問清廠方，是全包還是只包加工。最好是自己找好面輔料，談好價格，再把聯系方式告訴廠方，讓廠方去購買。”在天貓開設旗艦店的淘品牌SUPER R創始人Renee說，她的店既做女裝也做童裝，每次上新幾乎都要分頭找幾家工廠加工，一不小心就會出錯。

“不過，對于淘寶小訂單，工廠一般不會自己去買材料，因為無利可圖。還有就是出貨時間，中型或大一點的工廠一般都是很多訂單同時在做，小訂單自然就最后安排，所以要店主不停地催促，才能保證按時出貨?！盧enee說，面對著大工廠，自己都會底氣不足，如果對貨品不滿意，或者反復打版兩三次，廠方很可能就不耐煩了，甚至以后都不接她的訂單了。

越來越多像Renee這樣的淘寶賣家向自主設計轉型，隨之而來是淘品牌的成長，這些淘品牌走上軌道之后或者自己辦廠，或者將生產外包，而加工廠不愿意接淘寶訂單也在一定程度上導致了這兩種現象。

食之無味棄之可惜

“我們也很郁悶，很多在網上找到我們聯系方式的客戶來詢盤，聊了之后發現，訂單量都很小。我們是做服裝的，面料廠家起訂量高，所以我們的起訂量也很高。而這些新客戶都是每種款型要100件，加起來也不夠一種款型的起訂量，現在工廠只能靠老客戶支撐?！睆V州毅鑫服飾的跟單員肖先生說，他們的工廠占地2500平方米，擁有專業工人100多人，精品車位占40多人，可以說開銷很大，成本不低?！坝袝r候我一咬牙接下一個一兩千件的單子，老板都不同意。”

對做慣外貿大訂單的工廠而言，幾千件的訂單尚且“食之無味棄之可惜”，更何況款式多、數量少的淘寶小訂單。而一些因各種原因較早加入淘寶陣地的小型加工廠則表示，現在雙位數淘寶小訂單的趨勢越來越明顯。

“我們主要給淘寶店做加工，實話告訴你，齊色齊碼20件，生產起來是很困難的事情，這與打版幾乎就沒有什么區別了，也不能量產。這些淘寶訂單幾乎找不到加工廠生產，因為就給了圖片，光是找面料、輔料都要花很長時間。”工廠在廣州金沙洲的梁偉全表示，以前與一些做爆款的淘寶店合作，對于他的這種小型工廠來說，也算有錢賺。但是現在，像王瑩那樣自主設計款式的淘寶賣家越來越多，而且都是試水性質，用他的話來說，就是“折騰”。

梁偉全說：“我們肯定不喜歡接淘寶小訂單。他們每次一做就是十幾個款，每個款每個碼二三十件，而且設計都比較復雜花哨，經常要改版，質量要求也比大路貨要高，做下來真是吃力不討好。”

既然做不起量，利潤不高，為什么還要接單？梁偉全的回答很無奈也很現實。

“沒辦法，外貿不好做，大廠子都在熬，有底氣的就轉做國內市場，像我們規模小的，就只能接小訂單了。”梁偉全說，工廠每月的綜合成本輕易就過萬，幾百件的小訂單生產線根本不好安排，工作量幾個工人就能做完，但是工廠的機臺、燈、電腦等設備全部都要運作，成本并不低。

需求多變成本增加

北京人陳杰，因為認識一些朋友，有渠道拿到東莞工廠給意大利品牌商代工的皮包，便在5年前開了淘寶店作為副業。后來，生意越來越好，陳杰與工廠的合作關系也加深了，他便開始銷售需求更大的“大牌同款”包包，并外包給已有豐富制作經驗、又有一定感情基礎的“老搭檔”生產。

“一開始，廠方其實不太信任我，因為他們一貫接單量很大，幾千個包然后返單幾萬個。外國人只要準時交貨就可以了，不會一天一個要求，而且最重要的是利潤大。我剛開始做所謂‘大牌同款’的時候，因為還在嘗試，訂單量不大。而對于那些傳統工廠，連續不斷做幾千個、幾萬個包沒問題，幾百個包卻不一定能做出來。”陳杰說，很多傳統外貿加工廠的生產線都很龐大，他們不知道應該怎樣讓平時幾百個包一組的生產線只生產幾十個或者幾個包。

即使是現在，陳杰的淘寶店中，能長期走量的款式也就那幾個，很多新款都是過眼云煙，根本無法量產。淘寶店主苦尋愿意接小單的工廠，而一些已經開拓內銷市場的工廠，也有難言之隱。

“現在接的小訂單經常要試款，就賣那么幾十個，而且還是幾種顏色加起來幾十個，你讓我們怎么做？”廣州花都獅嶺鎮貝德皮具廠夏經理說，現在獅嶺鎮遍布淘寶女包供應商和經銷批發商，甚至有提供代發貨服務的倉庫，但是三者之中，供應商最為難。

“買皮、買五金、買輔料，做小單的話我們采購原材料的成本自然就高。比如某款包要配沒有現貨的蹄形鎖，買1000個和10個的價錢就差很多，五金廠也不愿意為了十幾個鎖而替你免費打模。而且淘寶訂單款式太多，天天追新版，工人剛做熟悉了一款，馬上又要調機臺，到頭來虧的還是工廠?！辈贿^夏經理還是覺得，比起那些生產線暫停、機臺大量閑置的工廠來說，有訂單始終是好事情。

即使這樣，對待各種不同的訂單，還是應該一視同仁，小訂單也要認真報價。許多中小型加工廠都不重視報價，接到詢價后，往往只給出一份籠統的報價單，卻不給出詳細的注解。而一份詳細的報價單應該將不同訂貨量、不同要求對應的價格明細全部列出。

形勢分析

外貿低迷 訂單瘦身

市場形勢在變，生產模式與觀念也要隨之而變。原有的大規模、標準化、流水線的生產體系面臨著改造和轉型，傳統制造業在變幻莫測的外貿形勢面前，應該積極求變。

據日前商務部發布的《中國對外貿易形勢報告（2013年春季）》顯示，2012年，中國外貿發展面臨外需低迷、成本升高、摩擦增多等多重困難和壓力，進出口增速下滑至個位數；2013年一季度，國際市場需求有所回暖，“穩外貿”措施成效繼續顯現，中國外貿保持回升勢頭。

中國外貿發展面臨的國內外環境與上年相比有所改善，但制約因素錯綜復雜，挑戰和壓力仍然較大。商務部預測，如果外部環境不發生大的變化，2013年全年中國進出口將延續平穩增長態勢，增長速度有望略高于上年，但大幅回升的可能性不大。

其實，不僅是內銷市場的淘寶訂單小，金融危機以來，外貿訂單也出現了小訂單越來越多、返單越來越少的趨勢。很多海外企業在這個關鍵時刻都不再貿然下幾萬件的訂單，基本上持謹慎保守的態度。

如何將“大腹便便”的傳統加工廠改造成適應市場新需求的靈活型企業？關鍵詞就是多品種、小批量。

以皮包廠為例，添加或置換新型的高科技數控機床，雖然能打破舊有的生產方式，一次剪裁切割出多個模型，但購置新機臺的成本也不是每家加工廠都能承擔的。除此以外，高科技設備也需要具備專業知識的員工來操作，因此對傳統加工廠工人來說也是挑戰。

歸根結底，傳統加工廠需要并且立刻可以開始實踐的，就是轉變觀念。訂單不論大小、不論內外，都應該認真對待，這也是衡量服務觀念和服務質量是否先進的標準。

應對之策

第三種選擇

在外貿形勢依然不容樂觀的形勢下，加工制造企業應該著眼長遠，加快外貿發展方式轉變和結構調整，加大技術創新投入，提升產品質量檔次，促進加工貿易轉型升級和梯度轉移。而大腹便便的大批量生產流水線要如何適應“多品種、小批量、快速反應”的市場變化？也許調整的代價要比我們想象中的小。

兩年前，在外貿生意利潤縮水、訂單量不斷下滑的現實下，傳統的代工企業開始參與到全新的電子商務供應鏈中去。對于代工企業來講，轉型主要有兩個方向：一是緊跟互聯網品牌的發展，接一些大電商的訂單；二是打造自有品牌，利用電子商務實現內銷。

兩年過去了，大電商繼續發力，規模較小但風格突出的淘品牌也不斷涌現，傳統加工廠盡管并未全然放開身心接受這“第三種選擇”，但市場的新變化已經形成。

目前，加工生產企業的小訂單生產主要存在的問題是：任務不均衡、品種繁多、常改單、交貨期急、返工率大、成本難以控制等，而且受到人員素質低、激勵效果差、人員流動率大的影響，運行穩定性差。

認真思考，上述問題其實大多由人為原因造成，因此，加工生產企業在積極調整思路適應小訂單的同時，還要利用創新科技和信息化技術，提高生產效率，增加經濟效益。

除此以外，加工生產企業應該有長遠的目光，不再把自己緊緊鎖定為制造者，而是具有自主創新能力、能夠快速反應的供應平臺，與蓬勃發展的電子商務緊密結合，探尋新穎的、能開拓網絡市場需求的合作關系，實現真正的轉型升級。

策略一改變模式 打造電商供貨平臺

面對款多量少又需要快速反應的淘寶小訂單，不論何種規模的加工生產企業，都需要加快轉變生產模式，調整生產流水線和車間運作管理。

大批量生產的流水線具有低成本、高效率與高質量的傳統優勢，使得一般中等批量生產難以與之競爭，然而在“小批量、多樣化”特色越來越顯著的訂單面前，小批量生產更能滿足產品的創新性與獨特性。

中國服裝協會秘書長謝青表示，電子商務的單品供貨平臺優勢越來越明顯，比如葫蘆島泳衣集群的部分企業，采用這種模式已經取得了一定成效，就是讓加工企業成為網絡平臺的供貨商，甚至可以為這些淘品牌提供產品開發和創新。

“將加工廠轉型為電子商務的供貨平臺，最重要的是改變模式，在不增加設備的前提下，改變生產線，有些企業已經做到了這一點。不增加一個人，不增加一臺設備，反而提升了生產效率，不管是為淘品牌還是線下品牌服務，都要走多品種、小批量、快速反應的路線?！敝x青說。

“現在，一兩個月才做一批單出來是很不合理的，供應鏈前面的很多環節，比如面料的生產等，其實都可以縮短，兩三天出一批貨并不是不可能的?！敝x青舉例說，牛仔褲的生產工序并不簡單，但有的淘品牌已經可以做到72小時內將消費者個性化定制的貨品送達。

再比如，一些淘品牌女裝，消費者在網上下單，但是沒有貨了，這個品牌的后臺當天就可以把需要的貨品做出來。這種快速反應是可以實現的，只要找到穩定的工廠，調整生產模式就可以了。

策略二流程再造 順應市場需求

多品種、小批量的服裝生產模式，是順應市場需求而產生的一種生產模式，與傳統的單一大規模生產模式相比，具有明顯的特點。首先，它是以銷定產，不單純追求產量和產值，而是根據市場終端的具體情況決定生產。其次，它是一種服裝生產的快速反應系統，能滿足款式豐富、上市迅速這兩個市場需求。

對于淘寶訂單來說，淘寶賣家最注重交貨期，由于市場變幻莫測，不斷更替的款式特別強調時尚性，不論是首筆訂單還是補貨，生產周期必須縮短。那么，如何在不增加成本的前提下更改龐大的生產線呢？

中南亞太國際顧問咨詢機構商品物流首席顧問洪志業，以前在寧波運營父親的襯衫工廠，他將自己的親身經歷和心得與許多前來咨詢的品牌客戶分享，其中包括播、巴布豆、佐丹奴等知名品牌。

洪志業表示，工序越細分，操作員工用于衣片取放和傳遞的時間就越多，因此流水線人員不宜過多，應該盡量使每人承擔的工序多一些，以減少取放時間；若員工人數過少，每位員工承擔工序變多，作業內容復雜，學習時間也會相應變長，熟練速度就要減慢?！皢T工如果不能很快地進入熟悉狀態，生產效率就會降低，因此確定適當的作業人數是提高生產效率的重點。”

“工廠一旦接受多品種、小批量的訂單，那么長此以往在生產過程中會積累大量數據資料，這些都是非常有價值的資料?！焙橹緲I說，工廠不妨根據不同對象分別建立產品、零部件、生產工藝和工序工時的數據庫，通過檢索數據庫進行標準工時制定，能促進企業中生產資料的統一和標準化。

策略三小處著手 借助先進技術

流水線生產效率高，已被服裝企業廣泛采用，但其實不是所有情況下都可以使用流水線生產，必須符合一定條件。

首先，批量要足夠大，保證流水線工作站的正常負荷；其次，工作量要相對穩定，保證機器設備正常發揮效能；第三，產品應該能拆分為單獨進行加工的零部件；最后，最重要的就是車間廠房的硬件條件能滿足流水線設備和工具的安裝。

針對很多工廠“改變生產線不容易”的問題，洪志業表示，在原有的車間硬件和車間管理情況下，工廠可以先從小的改變著手。比如，對于機器配置的要求，根據具體服裝的種類和設備生產能力進行合理科學的配置，保證車間布局具有一定的穩定性和靈活性。

除此以外，在電子商務蓬勃發展的當下，不僅在流水線配置時要充分考慮信息溝通的方便，工廠與客戶之間也要保持及時和全面的信息溝通。同時，機器布局要使裁片或半成品的移動距離盡量縮短，避免交叉、逆流等現象的發生，并且要遵循動作經濟原則。

隨著中國服裝行業技術的不斷進步，在服裝生產過程中計算機輔助生產管理系統的應用也步入了新階段，創新技術的運用也能提高工廠生產效率，更快地適應多品種、小批量的生產需求。

比如，工序工時數據庫系統能使工廠準確核算自己的生產能力，合理接單、報價、制定薪資標準，而不是靠經驗和直覺。同時，能實現工序編排的標準化和最優化，縮短生產準備周期，改善工藝文件的質量，減少對操作人員技術水平和經驗的依賴，提高企業內部信息的集成度，適應多品種、小批量、短周期與高質量的生產要求。

除了數據庫系統等軟件，還有一些創新的生產設備也能實現減小流水線規模但保證效率的效果。據洪志業了解，義烏大陳鎮的襯衫企業使用和鷹科技等紡機企業的適用于大尺寸合成材料的數控裁剪系統，就大大提高了精度、降低了耗能。這些紡機企業推出的3D快速成衣系統，還能使生產企業實現“人體——尺寸——樣板——排版——裁剪”的無縫連接，全程操作自動化，特別適合小流水線生產。

記者手記

貨源在哪里？

“全民淘寶”不再意味著大家都在淘寶上買，而是大家都在淘寶上賣。對于80后來說，淘寶給生活帶來的影響很大，他們是網購消費最龐大的隊伍，也是C店賣家的主力軍。

從初期的“動批（北京動物園批發市場貨品）”到“外貿原單（外貿加工廠原單貨品）”，淘寶這個平臺為人們提供了源源不斷的廉價貨品，美了消費者的衣櫥，肥了淘寶賣家的錢包，瘦了企業的庫存。時至今日，在很多人心中，淘寶依然是生活中的一個“美好存在”。

生意多起來就變成產業，淘寶也不例外。去批發市場拿貨，去加工廠搶零散的原單已經不能滿足市場需求。除了那批心中懷著一腔熱情去做原創設計淘品牌的賣家，還有一大批人加入淘寶是來“掘金”的，而他們又不知道貨源在哪。于是，神奇的“一件代發”作為淘寶產業的衍生品，就這樣誕生了。

一件代發，顧名思義就是“一件商品也幫你發”。這種類型的貨源供應商負責提供商品的圖片、尺碼、顏色等信息，為網店或網站發貨給買家，而網店或網站的經營者只需要和供應商達成合作關系，然后推廣商品至消費者即可。

某種意義上說，一件代發是一種進步，快速、穩定、優質的貨源才能不斷滿足市場需求，縮短產品進貨環節勢在必行。網上經營者既省下了庫存費用，又解決了積壓風險，避開批發模式，不限制數量和金額。

就像“沒有山寨的大牌”不是好大牌，似乎“沒有貓膩的生意”也不是好生意。聽起來很神奇的一件代發也充滿了灰色地帶，比如，供應商是否正規可靠，退換貨條例是否合理，供應的貨品是否熱銷，利潤結算方式是否公平等等，都是網店賣家需要審慎評估的。

網絡充滿了商機，對于想開網店的“掘金者”來說，與網絡平臺的建立相比，尋找貨源的難度其實更大。無論是神奇的一件代發，還是自主設計、找工廠生產，甚至傳統的批發市場拿貨，對于網店賣家來說，都是比較容易入門的通路。

以“隨意門”為代表的中小型淘品牌，在產品設計、宣傳推廣、生產銷售等方面都體現著淘寶平臺“小而美”的初衷。這些有想法的賣家都堅信自己的設計與審美存在著屬于自己的市場價值，而他們也毫不畏懼地從小做起，然后慢慢成長為具有影響力的淘品牌。這種發展是服裝電子商務、淘寶平臺的成長史的濃縮，也帶動著服裝行業后方供應力量的轉變。

對于做外貿起家的工廠，外貿的低迷讓生產企業遭遇大大小小的沖擊，但與其“轉行”，倒不如靜下心來“轉型”。

小訂單、尤其是愈演愈烈的淘寶小訂單在一段時期內都將存在，并將持續發酵。轉變觀念，積極轉型，調整大批量生產流水線，迎接多品種、小批量、快速反應的生產模式，無論對工廠自身的發展，還是對中國服裝產業來說，都是有益之舉。（羅欣桐）