認清形勢 共度皮革行業的冬天

近年來，世界經濟起起伏伏已變得越來越復雜，越來越難以預料。海寧皮革產業想要在這個復雜的世界貿易中乘風破浪，首要任務就是要了解經濟，認清形勢，從而克服各種困難與危機。

·了解經濟動態·把握未來發展方向

對于當前宏觀經濟現狀進行分析并總結為以下6點特征：

世界經濟短期內難以好轉。債務危機席卷了歐美聯盟乃至世界大多數國家，其影響范圍之廣，持續時間之長大大出乎我們的意料。美國、法國等世界經濟強國的經濟增長速度持續低迷，難以驅動世界經濟快速回暖發展。

中國經濟進入困難期。“三駕馬車”拉著中國經濟在世界舞臺上馳騁的時代已經過去，“三駕馬車”如今都已帶病運行。

“投資”這一架馬車越來越顯得力不從心，特別是在2008年為應對世界金融危機加大投資，導致目前產能過大，市場競爭激烈后，中國政府已經開始調整相應的政策，緊縮銀行貸款，限制地方政府大躍進式的投資，淘汰落后產能，促進先進技術發展，從而在各行各業中形成優勝劣汰。

“出口”這架馬車在金融危機之后也已開始乏力，美國等消費大國在金融危機之后其國內非必需品消費需求大幅度下降，中國的過剩產能向世界轉移的步伐受阻。中國企業生產成本的不斷上升直接榨干了中國生產型企業的利潤，再加上沒有新政出臺鼓勵出口，中國出口企業以往靠出口退稅維生的日子已經一去不復返了。

“內需”這架馬車也已過勞無力。金融危機之后中國物價像是坐上了云霄飛車，快速上漲，相對于物價的上漲速度，工資的上漲已顯得微不足道，再加上各種擴大內需的優惠政策的出臺掏光了老百姓手中多余的資金，直接導致的結果就是在未來一段時間內中國社會的購買力有所下降，擴大內需暫時也顯乏力。

作為中國經濟主力的三架主馬車都帶病運行，那么中國經濟勢必將陷入困難期。

銀根將進一步收緊。2009年金融危機席卷全球，中國作為第三世界主要代表國之一也未能幸免，為了緩解我國的通縮預期，中國政府采取了大量的政策來進行應對，其中一項就是實行寬松的貨幣政策，過量發行貨幣，最終導致中國部分物價快速攀升，產生了一定的通貨膨脹。在生活必需品需求量快速上升，價格迅速攀高的今天，中國政府儼然會使用“收緊銀根”這一貨幣政策來穩定生活必需品的價格，防止社會動蕩。

物價將繼續保持高位。這次的物價上漲不比以往，以往的物價上漲往往是由供需不平衡所導致的，而這次的物價上漲是以輸入性的物價上漲和資源性推動為主。比如，世界原材料價格的上漲對中國工業產成品的價格形成了很大影響，特別是鐵礦石等工業必需品的價格上漲速度驚人。據統計，2010年1～9月中國鐵礦石進口價格比上年同期上漲了56.31%；農產品價格的上漲主要是來自生產成本的不斷上漲，化肥、農藥等價格節節攀升，直接導致農產品價格也隨之上漲。受成本、世界市場價格等因素的影響，中國物價在未來幾個月甚至是一兩年內保持高位已成必然。

房地產行業將進入黃昏期。政府在最近的會議精神中透露出“未來的房地產只具有居住功能，不再具有投資功能”。這一精神在被貫徹執行之后，中國的房地產行業將大受打擊，在政策、資金的圍剿之下，只具有居住功能的房地產不再具有保持高價位的理由，也就失去了投資的價值，當然房產也就進入了黃昏期。

高能耗、高污染、低附加值的企業已經沒有出路。社會、經濟、民生、環保同步發展的中國將不允許高能耗、高污染、低附加值的企業大規模地長期存在。企業的生存壓力越來越大，轉型升級已經成為了中國大部分企業發展的必然要求。品牌化、高附加值化的企業將成為拉動海寧皮革產業快速發展的“另一架馬車”。

無論是對宏觀經濟發展的預測，還是對皮革行業未來走勢的預測，只有基于對整個世界經濟以及各個行業發展環境的了解，才能確保海寧皮革企業的發展不偏離國家的大政方針，順應國家經濟發展大潮流，對海寧皮革產業的發展具有很好的戰略指導作用。

·看清行業形勢·打好有準備之仗

在看清了中國宏觀經濟大致情況之后，了解皮革行業形勢成為了海寧皮革企業的必選課題。在此對未來中國皮革行業形勢做一下概括分析。

制革企業舉步維艱。原皮市場上大資金的進入在某種程度上已經形成壟斷，大資金、大企業聯盟利用國人買漲不買跌的投資習慣和“低進高出”的價格控制手段來操縱原皮價格。大企業聯盟對原皮價格的操縱將使得制革企業的生產成本大幅度上漲，利潤瞬間被壓榨殆盡，生存壓力越來越大。

皮革服裝企業權力缺失，被動接受來自各方面的壓力。從制革企業中嫁接過來的漲價壓力剝奪了皮革服裝企業說“不”的權力，只能被動接受漲價，毫無話語權可言。銀行的“過山車”政策再一次使得皮革服裝企業陷入了資金短缺的難題，同時皮革服裝企業將面臨向消費者漲價的壓力。據中國皮革服裝行業權威人士初步估計，今年皮革服裝的價格較去年將上漲40%，但是消費者接受漲價通常有個滯后期，短期內消費者接受漲價存在一定難度，在一定程度上將影響皮革服裝企業的銷售量。

通常情況下處在產業鏈最下游的企業需要承擔起向消費者解釋漲價的義務，而往往這種解釋不被消費者理解和接受，所以越是處在產業鏈下游的企業就越困難、越被動，而我們的皮革服裝企業正處于皮革產業鏈的最下游。

在看清了皮革行業基本形勢之后，海寧皮革企業要制定相應的對策，以免亂決策，亂投資。海寧的皮革企業要以海寧皮革行業協會為組織保障，以共同盈利為目標，以產業鏈高效整合為手段，共同應對大資金大企業的壟斷，穩定原皮價格，在制革企業與服裝企業之間形成價格磋商機制，在雙方共同盈利的前提下達成公道的成皮采購價格，共同度過這個皮革行業的冬天。針對沒有貼牌或者是很少貼牌的小企業，建議采取“以銷定產”穩步發展的策略。

·擺脫誠信危機·以質量和誠信取勝

自從去年下半年以來，海寧的皮革企業、皮革市場都或多或少地出現了誠信危機。主要表現為：

承諾不兌現。服裝企業在銀行緊縮貸款和皮料價格快速上漲的雙重夾擊下欠制革廠的資金越來越多，無法兌現貨款。制革廠拋開訂單向服裝企業漫天要價，無法兌現訂單中的價格承諾。制革企業缺尺少寸是普遍現象，并且有愈演愈烈的趨勢。

虛標價格。皮革城從去年下半年以來虛標價格的現象越來越嚴重，越來越離譜，很多商品的標價是其實際價格的幾倍甚至是幾十倍，這將使得前來海寧中國皮革城購物的消費者無從下手，其對購買到的任何一種商品心中都有種不踏實感，從而對海寧中國皮革城失去信心。這種行為大大破壞了海寧皮革產業的整體形象。

承諾不兌現現象的存在再次催促著海寧制革企業與海寧皮革服裝企業之間價格磋商機制快速建立，在價格磋商機制建立之后，制革企業與皮革服裝企業將由相互欺騙轉向團結合作，互利共贏。

針對虛標價格這一亂象，海寧中國皮革城的管理者在一年前提出了“明折明扣”這一應對對策。其好處有：首先，讓消費者明白消費，使其心中有底。其次，提升海寧皮革城的整體形象，徹底擺脫喧囂的市場歷史舊貌，真正向商場化邁進。第三，幫助商戶精簡營業員數量，降低員工開支。第四，減少購物環節，加快銷售速度，增加銷售量。第五，便于商戶管理營業員，杜絕營業員欺上瞞下。

在過去一年中海寧中國皮革城共有33家商戶實行了“明折明扣”。事實證明“明折明扣”不僅使消費者對海寧中國皮革城有了改觀，而且讓經營戶得到了實實在在的實惠。接下去海寧中國皮革城將進一步推進“明折明扣”的落實工作：一方面海寧中國皮革城將加大“明折明扣”的宣傳和推廣力度，在實行“明折明扣”的商戶中貼上“明折明扣”的徽章；另一方面海寧中國皮革城將進一步推出價格欺詐認定標準，對被認定為進行價格欺詐的商戶進行處罰，并對受處罰的商戶進行公示；同時海寧中國皮革城還將進一步推出各種優惠政策鼓勵商戶推行“明折明扣”，比如租金優惠、招商優先等政策。

從以上的分析看，海寧皮革產業未來一年所處的宏觀經濟環境將更加嚴峻，被動漲價、誠信危機、環境壓力等各種因素都制約著海寧皮革產業的發展。但是隨著海寧皮革企業之間價格磋商機制的建立，秉承保護環境、共同發展的理念，相互合作、互利共贏，海寧的皮革產業必定能乘風破浪，揚帆遠航，再創歷史輝煌。