朗莎爾維迪的品牌之路

朗莎爾維迪作為品牌企業(yè)樣本，經(jīng)常被媒體提起。窺一斑而見全豹，從一個企業(yè)的品牌之路，我們可以看到整個紹興縣企業(yè)品牌化過程中，企業(yè)家的所思所想。

“轉(zhuǎn)型升級、科學(xué)發(fā)展是政府的號召，更是公司謀求生存和發(fā)展的需要，作為輕紡產(chǎn)業(yè)的終端，服裝業(yè)需要創(chuàng)品牌、拓業(yè)務(wù)。我們每年參加各種國際上具有較大影響力的展銷會、訂貨會，通過與國外知名服裝企業(yè)合作，擴(kuò)大品牌知名度，使公司走上國際化道路。”朗莎爾維迪董事長顧潔萍說。

從OEM到自主品牌

外表文靜秀氣，但顧潔萍內(nèi)心卻住著一個敢闖敢拼敢挑戰(zhàn)的勇士。大學(xué)畢業(yè)后，她毅然放棄穩(wěn)定的工作，開始挑起家族企業(yè)的重任，為拉長輕紡產(chǎn)業(yè)鏈，在紡織印染傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，辦起了浙江朗莎爾維迪制衣有限公司。致力于進(jìn)軍內(nèi)銷市場，打造自己的服裝品牌，改變了輕紡城長期以來“恨布不成衣”的局面。

顧潔萍十分重視研發(fā)具有個性化、差異性的服裝新產(chǎn)品。“我們公司一年至少需要開發(fā)600多種休閑服裝新產(chǎn)品，才能滿足國內(nèi)外不同消費(fèi)群體的需求，才能使我們企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。”顧潔萍說。

從抄襲到自主研發(fā)

早在2006年，朗莎爾維迪就自主研發(fā)了200余款系列服裝，吸引了來自世界各地的客商。在當(dāng)年的廣交會上，加拿大“Lechateau”時裝公司看到朗莎爾維迪的服裝款款新穎、獨(dú)特，很快與朗莎爾維迪建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。如今，每個季節(jié)，這家加拿大著名的時裝公司都會前來挑選款式，并下單訂貨。朗莎爾維迪還在美國紐約注冊了“唯度”、“唯思”兩個品牌。

為使朗莎爾維迪的服裝具有個性化、時尚性的特色，公司專門成立了“品牌策劃部”，擁有30多位科技人員，并經(jīng)常派設(shè)計師赴香港、澳門等地采風(fēng)，共同充實(shí)企業(yè)時裝信息庫。從此公司擺脫了成立初依樣畫葫蘆的困境，走上了自主研發(fā)、自主設(shè)計之路。至今朗莎爾維迪已連續(xù)十年保持紹興縣服裝行業(yè)出口第一。

從線下到線上

朗莎爾維迪于2011年在北京奧體中心浙江名品館中開設(shè)了國內(nèi)的首家專賣店。同時，該公司投資400多萬元的淘寶商城網(wǎng)上專賣店也順利開張。“做網(wǎng)絡(luò)品牌也是一種嘗試，主要看中的是網(wǎng)絡(luò)品牌帶給服裝企業(yè)的自主性。”顧潔萍說。與此同時朗莎爾維迪還推出了網(wǎng)店貴賓顧客“量體裁衣”個性化服務(wù)。目前歐美、中東等10多個國家和地區(qū)的許多大型時裝公司與他們建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。在顧潔萍的觀念中，解放思想重在創(chuàng)新、重在轉(zhuǎn)型升級，朗莎爾維迪的發(fā)展之路就是一個不斷解放思想、不斷創(chuàng)新的過程。

從遵守到制定標(biāo)準(zhǔn)

2012年12月1日，朗莎爾維迪制衣有限公司參與制定的GB/T28464——2012《紡織品 服用涂層織物》正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

涂層織物是近年紹興縣輕紡產(chǎn)業(yè)中發(fā)展起來的一大新板塊。據(jù)了解，該織物既能保持織物本身的特點(diǎn)，又能改變織物的外觀和風(fēng)格，為織物增加了許多新功能，大幅度提高了產(chǎn)品的附加值，在服裝面料中得到了廣泛應(yīng)用。

但由于缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)與約束，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，擾亂了市場。即將施行的新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了服用涂層織物的分類、要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則以及包裝、儲運(yùn)和標(biāo)志等技術(shù)內(nèi)容，對服用涂層織物的舒適性能、表面性能、物理機(jī)械性能以及涂層所賦予織物的特殊性能作出了明確的界定，對推動行業(yè)的健康、快速發(fā)展意義重大。

記者手記

紡城創(chuàng)業(yè)夢

盡管市場形勢起伏不定，但中國輕紡城這一藏龍臥虎之地，依然有著無數(shù)的年輕人帶著夢想而來，憑著自己的激情和勤奮，開始在這片沃土創(chuàng)業(yè)。

位于創(chuàng)意大廈的斑瑪設(shè)計公司剛剛起步不到兩年，董事長高超2006年才從武漢紡織大學(xué)畢業(yè)。說到創(chuàng)業(yè)，高超說，自己家在紹興，家里人都是做紡織品外貿(mào)生意的，“這一定程度影響了我的職業(yè)選擇。”高超很喜歡設(shè)計，創(chuàng)立斑瑪設(shè)計公司并沒有想過要掙多少錢，就是因?yàn)樽约簩υO(shè)計這一職業(yè)的熱愛。能夠把自己的興趣和職業(yè)結(jié)合在一起，這很重要。斑瑪設(shè)計公司2012年初正式成立，高超說：“有什么困難都會解決，我將注意力都集中在設(shè)計上，這也鼓舞我努力熬過了最開始幾乎無人問津的時光。”

作為一個標(biāo)準(zhǔn)的80后，高超認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)有著比老一輩人更加優(yōu)越的知識儲備，但同樣也面臨著前所未有的激烈競爭。用她的話說，困難和機(jī)遇本來就是共存的，越多人參與進(jìn)來，說明市場認(rèn)可花型設(shè)計的行業(yè)，也有更多人愿意來。要在競爭中脫穎而出，主要看實(shí)力，實(shí)力不行就會被淘汰。

“懂網(wǎng)絡(luò)，能夠及時了解大量市場流行的信息，這對我設(shè)計的產(chǎn)品能更好地適應(yīng)市場，設(shè)計思維進(jìn)一步往中高端發(fā)展都有著直接的影響。而且，通過這樣的了解，也看到了我和外國設(shè)計師的差距，他們更加廣泛接受新鮮事物，服裝設(shè)計和花型設(shè)計的能力往往能夠兼具，在設(shè)計時候能夠互相應(yīng)用，受益匪淺。”

與高超相比，唯米紡織總經(jīng)理呂國清更加“草根”。他15歲走出校園，先在廣州做縫紉工、平車工等。2008年，呂國清來到柯橋，先開始到紡織公司做業(yè)務(wù)員。經(jīng)過幾年的磨練，呂國清對紡織品貿(mào)易越來越熟悉。終于，下定決心自己創(chuàng)業(yè)。

2012年，呂國清注冊了唯米紡織，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。“我學(xué)歷不高，但只要每天勤奮一點(diǎn)，沒什么事情是做不成的。”呂國清說自己沒有太高的要求，扎扎實(shí)實(shí)做生意，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賣產(chǎn)品。

2013年的中國輕紡城，就是在這樣一群敢想敢拼的年輕人，以及諸多經(jīng)驗(yàn)豐富的老前輩共同推動下，一步步升級、變革。這個現(xiàn)代化的城市，正在實(shí)現(xiàn)自己的夢想，也在實(shí)現(xiàn)無數(shù)人的夢想。

（張俊龍 沈沈溦）