快樂草民徐千帆

如果走在大街上，徐千帆很容易被當成“路人甲”，但他的和善與謙遜，給我留下了深刻印象。他說自己只是個草民，草民就做好草民的事情，用簡單的方式去理解世界，學習任何人身上的閃光點。

“我成不了巨人，我只是一個快樂的草民。我成不了高樓的鋼筋水泥，但我希望高樓里能有我一粒沙子?！碑斝烨Хf出這話時，我對他頓生敬意。

松下的啟示

有一次，松下幸之助接受采訪時，記者問他成功的秘訣是什么？他回答說：“我一無高學歷，二無資本，三體弱多病，但我成功了，因為我善于隨時隨地提煉人生和商業(yè)信條，轉而運用到商業(yè)實踐中去?！?/p>

在采訪開始時，徐千帆講了一段松下幸之助的故事，他覺得與自己創(chuàng)業(yè)之初的境況有些相似。他是在臨安大山里頭長大的，家里很窮，初中畢業(yè)后就去做了5年家電修理；1993年去河北石家莊新華集貿市場，做了5年個體戶。

他深知自己學歷低，而做大事業(yè)離不開知識。所以，無論走到哪，他都隨身帶著兩樣工具——《新華字典》和筆記本電腦?！拔颐繒r每刻都在學習，古人說‘三人行必有我?guī)煛矣X得其實兩人行都必有我?guī)??！?/p>

在石家莊新華集貿市場，通過觀察琳瑯滿目的萬千商品，他發(fā)現(xiàn)里頭缺乏一種能“聚焦”的專業(yè)產品，但具體是什么他當時也總結不出。恰好當時出來一款“金絲絨”面料，很受北方人歡迎，于是他到處打聽在哪里進貨。

他至今記得1997年臘月十八那一天，他坐了一天一夜的火車，來到了紹興柯橋。一下火車他就決心再也不走了，因為他發(fā)現(xiàn)了一個更大的平臺，一個面向全球的舞臺。于是，他開始在柯橋做門市批發(fā)，隨后辦廠，一步步走到了今天。

“我很喜歡柯橋輕紡城的做事方式，你不需要什么都做，只要聚焦于一種產品，把它做到極致就成功了。你只要把一種面料做到極致，就能在一年之內暴富?！?/p>

徐千帆很滿意目前的狀態(tài)，做自己喜歡的事，每天都在進步，每天都很快樂。

難忘的時光

徐千帆記性好，他記得人生中每個重要的日子。2010年3月1日～6月1日，“舒普林”印染廠籌備開業(yè)的那段日子，對他來說是前所未有的經歷。

2009年他租下了“舒普林”，計劃2010年3月1日進場、6月1日開業(yè)。當時員工只有13人，短時間內要招進400多名員工，舊設備要清場，新設備要進場安裝調試，5月份就得讓染色、平網、圓網、后整理車間全部啟動?！霸O備供應商一聽，說這不可能。新員工也覺得不靠譜?！?/p>

于是，在2010年3月13日凌晨，他給員工寫了一封信，把自己的心聲貼在工廠大門口。“我首先告訴員工，我是一個講誠信的人，從1997年到柯橋，我沒有欠過員工一分錢，也沒有欠供應商一分錢。我許下承諾，如果發(fā)不出工資，你們可以來拆機器，可以來背布匹?！?/p>

就這樣，他得到了眾人的信任。2010年4月25日，染色車間第一米布生產出來；5月25日，平網機第一米布生產出來；5月26日，圓網機第一米布出來了，后整理也隨之啟動?！澳嵌稳兆游蚁喈敵鋵?，我總結，凡事都有可能。一心所在，無所不在；一心所向，無所不達?！泵慨斢龅絾栴}時，徐千帆就會想想柳傳志那句話：“創(chuàng)業(yè)者想要成功，就要付出常人想象不到的勤勞，可能還會背上一些想不到的黑鍋?！?/p>

今年6月1日，徐千帆的新廠“旱汛經編織造廠”開業(yè)，當被問及為何如此青睞“6月1日”這個日子時，他的回答很可愛：“以前我開的都是小作坊，之所以選擇‘兒童節(jié)’開業(yè)，是想我的企業(yè)從‘兒童’做起，成長為真正有實力的民營企業(yè)。”

徐千帆說自己有一點與眾不同：“我喜歡小步快走，喜歡退兩步進三步。早前有人來找我合辦印染廠，但我覺得時機還不成熟，還需要等待，這就是所謂的‘退兩步’。2009年機遇來了，我有了自己的印染廠，直到2012年底，我們股東團隊買下了‘舒普林’，改名為‘大拓紡織’，意為‘大家一起開拓’”。

徐千帆說：“想抵達目的地，我不愿搭乘拖拉機，雖出發(fā)早，但速度慢；我想搭乘高鐵，雖出發(fā)晚但速度快，能更早抵達目的地。”

盯緊供應商

當我來到徐千帆的另一家新廠——“宏晟印染”車間時，一進門就看見嶄新的鷹游起毛機正在安裝。據介紹，這是直接從上海紡機展現(xiàn)場運來的，是20臺訂單中的一臺?！昂觋捎∪尽?月即將開業(yè)，工作人員正在緊張地安裝調試。

6月11日，徐千帆去觀摩了上海紡機展，感到國內設備水平又有了新提升?！拔抑饕タ纯垂痰乃剑纯次矣嗁彽脑O備是否與市場同步。很欣慰，我訂購的設備都走在市場最前端?！彼e例說，鷹游燙光機從單燙、雙燙到三燙，技術上有很多改良和創(chuàng)新，而更重要的是，雙方的思想理念很貼近?！拔覀兊漠a品要想走在市場前端，和什么樣的人、和什么樣的企業(yè)走在一起很關鍵，我要求供應商都是一流的。我為鷹游宏偉的國際化視野所震撼，我很自豪有這樣的供應商，從他們身上我學到了很多。”

徐千帆回憶，2005年他結識鷹游，當時訂購的第一臺設備是起毛機，做雙面絨?，F(xiàn)在，他已是鷹游紡機的“粉絲”?！拔业?0條后整理線全是鷹游的，包括起毛機、燙光機、剪毛機等，隨后還要增加一兩條線?！痹谛烨Х磥?，要想始終走在前列，就得時刻盯緊領軍的供應商。

“鷹游紡機非常了解市場需求，一直走在別人的前面。所以，我要求鷹游必須把最新的設備動態(tài)告訴我。同時，我們也會把自己的想法告訴鷹游，讓它們去研究解決?！?/p>

比如，有些生產線在安裝時需要轉彎，原來是6臺一排，現(xiàn)在因場地限制只能4臺一排，另2臺需要拐個彎；還有些設備，面料是前進后出的，但因為場地不適合只能前進前出，或者前進前出要改成前進后出；再比如，把需要兩臺或三臺設備完成的工藝，變成只用一臺設備來完成?！爸T如此類，鷹游每一次都能謙虛誠懇地聽取建議，幫我們解決問題節(jié)省了人員和場地，取得了我們的信任?！?/p>

徐千帆的工廠里沒有進口設備，他相信國產設備可與進口設備相比拼。“鷹游一直在進步，還帶動了全行業(yè)的進步。它不是純粹為了掙錢，而是要做出世界最頂級的設備，把國家資源利益最大化，這種信念很吸引我。”

等待新機遇

在徐千帆眼中，紡織業(yè)是最好的行業(yè)。在目前投資這么緊的情況下，他先后買下了一個印染廠（舒普林），新開了一家織造廠（旱汛），還在籌建一家新工廠（宏晟）。

他曾聽過一堂課，深受啟發(fā)?！耙粋€團隊必須要有方向，如果老板思路不清晰，團隊會有力量而沒有方向；如果老板思路清晰但團隊執(zhí)行力不夠，就會有方向而沒有力量?！?/p>

從那時開始，徐千帆就給自己定下了方向：在滌絨系列產品方面，質量和產量要在同行中達到數一數二，成為中國輕紡城滌絨系列的一面旗幟。“我開廠就是要生產最好的面料，而并不純粹以利字當頭，我們用國內最好的原料，像盛虹、恒力；設備也要用最好的，如鷹游。我的目標，就是要辦成同業(yè)中的‘大拇指’。”

徐千帆相信“好面粉才能做出好饅頭”，今年開業(yè)的“旱汛經編”就擔負著使命?！斑@個廠專門生產胚布，購置了200臺經編機，就為了做出更好的面料。我沒有什么才能，只想把產品做到極致?！?/p>

有件事徐千帆很自豪。早在3年前，他就知道控制COD是大勢所趨，特地從江蘇常熟請來水污染領域的資深專家，把COD控制在500mg/L以內。“當時有股東提出異議，說大家都這樣過，我們也可以這樣過，但我認為這是做不長久的。今年政府又出臺了COD在200mg/L以內的新標準，而我們早就做到了，‘過關’對我們來說很輕松。”

因為在質量和管理上一直把關嚴，他的企業(yè)沒受到市場疲軟和政策的影響。徐千帆還觀察到，目前國內市場需求很大，正在往高端發(fā)展，他在想如何更好地開拓國內市場。“我想做一個毯類和床上用品的品牌，這個想法有好多年了，但需要與股東磨合達成共識。未來我肯定要做品牌，但目前還不成熟，我在等待一個機遇，等待有共同理想的合作伙伴出現(xiàn)。”

徐千帆還有一個期待：“當我哪天要做品牌的時候，我希望用到更多鷹游的設備，因為鷹游是我的首選供應商?！?/p>

愛我家 愛大家

采訪的那天剛好是“父親節(jié)”，話題很自然地延伸到了“家庭”。徐千帆有一個幸福的家庭，他說：“小家都顧不了，怎么顧得了大家？”

徐千帆是個孝子，每每提到“媽媽”，語氣中都是尊敬。經商多年，他謹記著母親的教誨：“七八歲時，媽媽就告訴我，‘單絲不成線，獨木不成林’，再大的一棵樹也比不過一片森林?！苯衲?，他要在老家為父母蓋一套小別墅，“因為老人不習慣城市。孝順，首先要‘順’老人意?！?/p>

有天早上刷牙時，4歲半的小女兒無意中說了一句話“大拇指最短，但它是老大”——徐千帆很驚喜，覺得“童言”有哲理。“我立馬聯(lián)想到，大海能容納百川，是因為它總處在最低處，所以，人要有度量和胸懷。我應該尊敬每一個員工，哪怕是掃地工也值得尊敬?！?/p>

他常說，做企業(yè)的目的，30%引以為利，30%引以為榮，40%引以為樂。他尤其反感不誠信的商業(yè)行為，曾有一段文字讓他記憶猶深：“何謂生意人，何謂商人？生意人有利可圖無所不為，而商人有所為有所不為，這就是區(qū)別。掙錢要掙得有含金量，可以借雞生蛋，但不能殺雞取卵?！?/p>

徐千帆說，人要活出信念，做好自己，引導別人，傳播正能量。他相信人性中有共同的部分，即善與愛。他最愛聽的一首歌是席琳·迪翁的《愛的力量》，雖然啥也聽不懂，但仍能感受到歌中的意境。當我問他信不信宗教時，他的回答有些意外：“我既信佛，也信上帝，只要是善與愛，我都相信。用愛的出發(fā)點去關注問題，心態(tài)和做法就不一樣?！?/p>

徐千帆說：“國家在穩(wěn)定發(fā)展，我們要做好分內事，不要成為國家的包袱。”他還說，在有生之年，要做出一點令自己感動的事業(yè)，為慈善盡微薄之力。

現(xiàn)在，他的心愿就是把企業(yè)做好。每年不管多忙，都要抽時間聽幾堂課，讓自己學習充電。他對學習的認識也更上層樓：“我三分學習成功企業(yè)是如何成功的，七分關注倒閉企業(yè)是怎樣倒閉的。我常常找朋友喝茶聊天，特別是生意有過失敗的人，我會與他們交流經驗心得?！?/p>

有句話徐千帆自己沒說，但我聽得出來，他是在默默探索企業(yè)永續(xù)發(fā)展的法則。

不忘初心，方得始終。有這樣的心態(tài)，徐千帆可以走得更遠。

快問快答

問：你最開心的事情是什么？

答：想不出最開心的事，我每天都很開心。

問：目前有沒有遇到什么困難？

答：沒有，辦法總比困難多。

問：你為什么不買進口設備？

答：我相信國產設備。

問：聽客戶說的印象最深的一句話？

答：你們的質量還不夠。

問：你最想實現(xiàn)的夢想是什么？

答：辦敬老院和學校。