服人裝 微博

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@苗鴻冰：去了一趟天津武清佛羅倫薩小鎮奧特萊斯，人還真不少。一些人在購物，一些人在逛小鎮風景。看著很多品牌堆積如山的減價產品，看著人們淘寶似的購物沖動，我在想，愛馬仕、香奈爾、路易威登等頂級品牌為什么沒做奧特萊斯？各品牌是怎么管理生產的，咋就這么多庫存呢？

@吳健民：某外資商場臺灣籍總經理到訪舒朗，愉快交流了一上午，午飯間，他提到了幾個先期進入中國市場的外資百貨近幾年經營困難。其中一個很重要的原因是中國商業同行學習能力極強，視野開闊，再加上地利人脈優勢，把外資百貨擠壓得毫無還手之力。

@張炳良：設計師的靈感來自哪里？商業本身就是追求美的過程，我們盡可能發掘社會中已經存在的美的東西。Timothy Jacob Jensen曾說，設計師的靈感無處不在，他們聽的音樂，他們看到的自然，他們身邊無時無刻不在變化的世界。

@李成東V：#微信，電商化#微信電商，一個賬號，一個店鋪。淘寶一直在做新人的生意，而微信電商是做熟人的生意；淘寶讓用戶比價格比服務，微信電商讓你沒得比。微信電商平臺會更加健康，更容易打造小而美。淘寶會不會被微信電商顛覆，不會，但后者平臺也許要健康得多。

@韓秀超正見品牌：社會的發展使得消費者從量的消費階段到質的消費階段，最后進入感性消費階段。現在消費者需要的是情感上的共鳴，而不是教條式的勸服購買。感性營銷使得品牌與消費者處于平等的地位，是人與人的感情交流，從而改變消費者對品牌的態度，最后影響消費者購買時的品牌選擇。

“微”論壇

聯營模式的利與弊

目前，部分品牌開始采用聯營模式，打破以往加盟商的以售價減進貨價的利潤來源，而是品牌統一規定售價，聯營商抽傭概念。大家對這種模式看好嗎？有什么利與弊tap8qtfBqD0okC4qPHrp3g==？

@黃曉生童鞋：這樣做一方面增強加盟商信心，另一方面加強商品周轉，降低總體庫存，減少系統性風險。系統強的話可降低市場與營銷費用，先期搶占市場。

@徐錫思：便宜人人愛占，付出家家不愿。就像武林盟主，不是練個九陽神功就能當的，還需要讓各個門派都能撈到好處。聯營模式的考驗之一，就是盟主還真難找，有兩把刷子的都恨不得自己壟斷武林，怎么舍得放下身段去賺點傭金？

@泛亞思達管理咨詢：適合品牌發展初級階段，對于品牌公司而言，管理成本較高，且必須設立有效的通道；同時，未來也必然會面臨轉買斷的痛苦。

@張炳良：不能解決根本問題。一招鮮，無法解決高流轉、高坪效、低庫存的問題，即使解決了加盟商的庫存，又無法解決銷售最大化。

@連鎖咨詢龔胤全：連鎖行業只要解決兩個問題即可，一是單店如何盈利，二是其他連鎖店如何復制那個盈利店。連鎖業要解決的其實是內部信息溝通的問題。

@唐典老尹：我們設計的加盟模式更簡單，吊牌價的28%為供貨價，按需要發貨，季后總拿貨額的60%可退回，60%以外的想退可以按原供貨價8折全部退回，退回的貨款扣10%保證金，下個季度合作的時候抵貨款。中式服裝采取季節性合作。

@宇天心情：個人感覺在鋪貨和鏟貨環節總部管理沒問題，但從店長訂貨模式來講，推行過程中會面對幾個比較實際的問題。上面不愿放權，店長自身缺乏動力，店長能力問題，工具問題，隨便哪個問題都是對推行店長訂貨制的巨大阻礙。

一周觀察

雅戈爾5月4次拿地

近日，雅戈爾子公司寧波雅戈爾新城置業有限公司以15.44億元拿下寧波東部新城核心區一地塊，折合樓板價9930元/平方米。值得一提的是，東部新城項目已是雅戈爾今年5月內拿下的第四個項目。5月13日，雅戈爾以2.91億元拿下寧波鄞州區姜山鎮原獅球集團地塊；5月16日及18日，雅戈爾分別發布對外投資公告，總計出資7500萬元參股了位于寧波的兩個項目。

編輯點評：剛剛過去的5月，在土地市場上已沉寂許久的雅戈爾在寧波一舉拿下4個項目，重啟地產擴張步伐。據統計，5月，雅戈爾在土地市場上的投入達19.1億元，而其上一次拿地還要追溯到今年1月。不過，雅戈爾今年拿地多在大本營寧波，且有好幾個合作項目，相比曾經的激進擴張，如今雅戈爾的擴張步伐謹慎許多。

國內戶外品牌達800余個

相關統計顯示，2012年，中國戶外用品市場零售總額為145.2億元，同比增長34.94%，比2011年50.91%的增長率有所回落。2012年，中國戶外品牌總數量達到823個，較2011年的717個增長14.78%。其中國內品牌為405個，較2011年的343個增長18.08%；國外品牌為418個，較2011年的374個增長11.77%。

編輯點評：總的來說，國內品牌雖然數量上不及國外品牌，但在增長速度上已經開始超越后者。同時，國內品牌的出貨額連續兩年超越國外品牌。雖然這兩年戶外用品市場發展勢頭迅猛，但在這個不大的市場當中，除了戶外品牌不斷增加外，運動品牌也紛紛下海，市場洗牌恐怕只是時間問題。

夢芭莎開設線下體驗店

創立于2006年的夢芭莎，總部位于廣州市荔灣區花地大道南，在保留部分辦公區域外，總部大部分區域改建為線下時尚體驗店。體驗店共3層近3000平方米，以“自助式時尚顧問服務”為經營理念，產品包括女裝、男裝、童裝、內衣以及飾品等，夢芭莎網店的品牌基本都能在體驗店找到。

編輯點評：眾所周知，對于電商來說，最大困擾就是消費體驗以及質量保障。正是因為這樣，線上品牌的線下體驗店應運而生，其中不乏一些成功或失敗的案例。而夢芭莎的體驗店在選址上值得關注，充分利用原有地產資源，不但降低了開店成本，也提高了運營效率。

百麗優購拆分特賣商城

繼凡客、當當進入折扣特賣領域后，百麗國際旗下電商平臺優購時尚商城近日也拆分出優購特賣商城，進軍折扣特賣市場。優購方面表示，優購特賣商城不僅有普遍售賣的過季款和尾貨，其中更有大量新款商品以5折封頂的力度銷售。同時，百麗國際在運動貨品上的優勢，更是讓優購特賣商城可以打出差異化之牌。

編輯點評：今年以來，品牌折扣、限時特賣的模式吸引了不少人氣。最先發力的是凡客，聯手李寧推出“閃購”活動，當當網也上線了服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”。不過，登錄各大電商平臺的特賣板塊，從頁面設置到品牌活動幾乎看不出分別。對于商家來說，與哪個平臺合作都可以，關鍵是有怎樣的特色吸引自己，對于消費者來說亦如此。