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@苗鴻冰：去了一趟天津武清佛羅倫薩小鎮(zhèn)奧特萊斯，人還真不少。一些人在購(gòu)物，一些人在逛小鎮(zhèn)風(fēng)景。看著很多品牌堆積如山的減價(jià)產(chǎn)品，看著人們淘寶似的購(gòu)物沖動(dòng)，我在想，愛(ài)馬仕、香奈爾、路易威登等頂級(jí)品牌為什么沒(méi)做奧特萊斯？各品牌是怎么管理生產(chǎn)的，咋就這么多庫(kù)存呢？

@吳健民：某外資商場(chǎng)臺(tái)灣籍總經(jīng)理到訪舒朗，愉快交流了一上午，午飯間，他提到了幾個(gè)先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資百貨近幾年經(jīng)營(yíng)困難。其中一個(gè)很重要的原因是中國(guó)商業(yè)同行學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，視野開(kāi)闊，再加上地利人脈優(yōu)勢(shì)，把外資百貨擠壓得毫無(wú)還手之力。

@張炳良：設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)自哪里？商業(yè)本身就是追求美的過(guò)程，我們盡可能發(fā)掘社會(huì)中已經(jīng)存在的美的東西。Timothy Jacob Jensen曾說(shuō)，設(shè)計(jì)師的靈感無(wú)處不在，他們聽(tīng)的音樂(lè)，他們看到的自然，他們身邊無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化的世界。

@李成東V：#微信，電商化#微信電商，一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)店鋪。淘寶一直在做新人的生意，而微信電商是做熟人的生意；淘寶讓用戶(hù)比價(jià)格比服務(wù)，微信電商讓你沒(méi)得比。微信電商平臺(tái)會(huì)更加健康，更容易打造小而美。淘寶會(huì)不會(huì)被微信電商顛覆，不會(huì)，但后者平臺(tái)也許要健康得多。

@韓秀超正見(jiàn)品牌：社會(huì)的發(fā)展使得消費(fèi)者從量的消費(fèi)階段到質(zhì)的消費(fèi)階段，最后進(jìn)入感性消費(fèi)階段。現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是情感上的共鳴，而不是教條式的勸服購(gòu)買(mǎi)。感性營(yíng)銷(xiāo)使得品牌與消費(fèi)者處于平等的地位，是人與人的感情交流，從而改變消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度，最后影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的品牌選擇。

“微”論壇

聯(lián)營(yíng)模式的利與弊

目前，部分品牌開(kāi)始采用聯(lián)營(yíng)模式，打破以往加盟商的以售價(jià)減進(jìn)貨價(jià)的利潤(rùn)來(lái)源，而是品牌統(tǒng)一規(guī)定售價(jià)，聯(lián)營(yíng)商抽傭概念。大家對(duì)這種模式看好嗎？有什么利與弊tap8qtfBqD0okC4qPHrp3g==？

@黃曉生童鞋：這樣做一方面增強(qiáng)加盟商信心，另一方面加強(qiáng)商品周轉(zhuǎn)，降低總體庫(kù)存，減少系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)強(qiáng)的話可降低市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，先期搶占市場(chǎng)。

@徐錫思：便宜人人愛(ài)占，付出家家不愿。就像武林盟主，不是練個(gè)九陽(yáng)神功就能當(dāng)?shù)模€需要讓各個(gè)門(mén)派都能撈到好處。聯(lián)營(yíng)模式的考驗(yàn)之一，就是盟主還真難找，有兩把刷子的都恨不得自己壟斷武林，怎么舍得放下身段去賺點(diǎn)傭金？

@泛亞思達(dá)管理咨詢(xún)：適合品牌發(fā)展初級(jí)階段，對(duì)于品牌公司而言，管理成本較高，且必須設(shè)立有效的通道；同時(shí)，未來(lái)也必然會(huì)面臨轉(zhuǎn)買(mǎi)斷的痛苦。

@張炳良：不能解決根本問(wèn)題。一招鮮，無(wú)法解決高流轉(zhuǎn)、高坪效、低庫(kù)存的問(wèn)題，即使解決了加盟商的庫(kù)存，又無(wú)法解決銷(xiāo)售最大化。

@連鎖咨詢(xún)龔胤全：連鎖行業(yè)只要解決兩個(gè)問(wèn)題即可，一是單店如何盈利，二是其他連鎖店如何復(fù)制那個(gè)盈利店。連鎖業(yè)要解決的其實(shí)是內(nèi)部信息溝通的問(wèn)題。

@唐典老尹：我們?cè)O(shè)計(jì)的加盟模式更簡(jiǎn)單，吊牌價(jià)的28%為供貨價(jià)，按需要發(fā)貨，季后總拿貨額的60%可退回，60%以外的想退可以按原供貨價(jià)8折全部退回，退回的貨款扣10%保證金，下個(gè)季度合作的時(shí)候抵貨款。中式服裝采取季節(jié)性合作。

@宇天心情：個(gè)人感覺(jué)在鋪貨和鏟貨環(huán)節(jié)總部管理沒(méi)問(wèn)題，但從店長(zhǎng)訂貨模式來(lái)講，推行過(guò)程中會(huì)面對(duì)幾個(gè)比較實(shí)際的問(wèn)題。上面不愿放權(quán)，店長(zhǎng)自身缺乏動(dòng)力，店長(zhǎng)能力問(wèn)題，工具問(wèn)題，隨便哪個(gè)問(wèn)題都是對(duì)推行店長(zhǎng)訂貨制的巨大阻礙。

一周觀察

雅戈?duì)?月4次拿地

近日，雅戈?duì)栕庸緦幉ㄑ鸥隊(duì)栃鲁侵脴I(yè)有限公司以15.44億元拿下寧波東部新城核心區(qū)一地塊，折合樓板價(jià)9930元/平方米。值得一提的是，東部新城項(xiàng)目已是雅戈?duì)柦衲?月內(nèi)拿下的第四個(gè)項(xiàng)目。5月13日，雅戈?duì)栆?.91億元拿下寧波鄞州區(qū)姜山鎮(zhèn)原獅球集團(tuán)地塊；5月16日及18日，雅戈?duì)柗謩e發(fā)布對(duì)外投資公告，總計(jì)出資7500萬(wàn)元參股了位于寧波的兩個(gè)項(xiàng)目。

編輯點(diǎn)評(píng)：剛剛過(guò)去的5月，在土地市場(chǎng)上已沉寂許久的雅戈?duì)栐趯幉ㄒ慌e拿下4個(gè)項(xiàng)目，重啟地產(chǎn)擴(kuò)張步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月，雅戈?duì)栐谕恋厥袌?chǎng)上的投入達(dá)19.1億元，而其上一次拿地還要追溯到今年1月。不過(guò)，雅戈?duì)柦衲昴玫囟嘣诖蟊緺I(yíng)寧波，且有好幾個(gè)合作項(xiàng)目，相比曾經(jīng)的激進(jìn)擴(kuò)張，如今雅戈?duì)柕臄U(kuò)張步伐謹(jǐn)慎許多。

國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌達(dá)800余個(gè)

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年，中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)零售總額為145.2億元，同比增長(zhǎng)34.94%，比2011年50.91%的增長(zhǎng)率有所回落。2012年，中國(guó)戶(hù)外品牌總數(shù)量達(dá)到823個(gè)，較2011年的717個(gè)增長(zhǎng)14.78%。其中國(guó)內(nèi)品牌為405個(gè)，較2011年的343個(gè)增長(zhǎng)18.08%；國(guó)外品牌為418個(gè)，較2011年的374個(gè)增長(zhǎng)11.77%。

編輯點(diǎn)評(píng)：總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌雖然數(shù)量上不及國(guó)外品牌，但在增長(zhǎng)速度上已經(jīng)開(kāi)始超越后者。同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌的出貨額連續(xù)兩年超越國(guó)外品牌。雖然這兩年戶(hù)外用品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但在這個(gè)不大的市場(chǎng)當(dāng)中，除了戶(hù)外品牌不斷增加外，運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛下海，市場(chǎng)洗牌恐怕只是時(shí)間問(wèn)題。

夢(mèng)芭莎開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店

創(chuàng)立于2006年的夢(mèng)芭莎，總部位于廣州市荔灣區(qū)花地大道南，在保留部分辦公區(qū)域外，總部大部分區(qū)域改建為線下時(shí)尚體驗(yàn)店。體驗(yàn)店共3層近3000平方米，以“自助式時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品包括女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣以及飾品等，夢(mèng)芭莎網(wǎng)店的品牌基本都能在體驗(yàn)店找到。

編輯點(diǎn)評(píng)：眾所周知，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，最大困擾就是消費(fèi)體驗(yàn)以及質(zhì)量保障。正是因?yàn)檫@樣，線上品牌的線下體驗(yàn)店應(yīng)運(yùn)而生，其中不乏一些成功或失敗的案例。而夢(mèng)芭莎的體驗(yàn)店在選址上值得關(guān)注，充分利用原有地產(chǎn)資源，不但降低了開(kāi)店成本，也提高了運(yùn)營(yíng)效率。

百麗優(yōu)購(gòu)拆分特賣(mài)商城

繼凡客、當(dāng)當(dāng)進(jìn)入折扣特賣(mài)領(lǐng)域后，百麗國(guó)際旗下電商平臺(tái)優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城近日也拆分出優(yōu)購(gòu)特賣(mài)商城，進(jìn)軍折扣特賣(mài)市場(chǎng)。優(yōu)購(gòu)方面表示，優(yōu)購(gòu)特賣(mài)商城不僅有普遍售賣(mài)的過(guò)季款和尾貨，其中更有大量新款商品以5折封頂?shù)牧Χ蠕N(xiāo)售。同時(shí)，百麗國(guó)際在運(yùn)動(dòng)貨品上的優(yōu)勢(shì)，更是讓優(yōu)購(gòu)特賣(mài)商城可以打出差異化之牌。

編輯點(diǎn)評(píng)：今年以來(lái)，品牌折扣、限時(shí)特賣(mài)的模式吸引了不少人氣。最先發(fā)力的是凡客，聯(lián)手李寧推出“閃購(gòu)”活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也上線了服裝尾貨特賣(mài)頻道“尾品匯”。不過(guò)，登錄各大電商平臺(tái)的特賣(mài)板塊，從頁(yè)面設(shè)置到品牌活動(dòng)幾乎看不出分別。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，與哪個(gè)平臺(tái)合作都可以，關(guān)鍵是有怎樣的特色吸引自己，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)亦如此。