趟“渾水”靠實(shí)力

“1996年江蘇常熟700多家的羽絨企業(yè)，而今只有200家還活躍在市場(chǎng)上，2/3的企業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)洗牌中被淘汰出局。”河北唐山樂(lè)亭百貨大樓總經(jīng)理韓衛(wèi)民從事羽絨服行業(yè)20多年，談到當(dāng)前形勢(shì)時(shí)如此說(shuō)道。分析原因，企業(yè)規(guī)模小，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，自身研發(fā)能力弱，品牌多以模仿為主，缺少后續(xù)生產(chǎn)能力以及后期市場(chǎng)服務(wù)跟不上等等因素，都是這些企業(yè)遭淘汰的原因。

2013年國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)發(fā)展又如何？不確定性更強(qiáng)。很多業(yè)內(nèi)人士不約而同地有此共識(shí)。原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)成本不斷攀升，尤其是近年來(lái)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力的下降以及百判難辨的氣候問(wèn)題都在進(jìn)一步影響2013年國(guó)內(nèi)羽絨行業(yè)的走勢(shì)，也在困擾羽絨服企業(yè)今年的發(fā)展規(guī)劃。然而，最近北京市順義區(qū)一家老牌服裝企業(yè)——北京億都川服裝集團(tuán)有限公司挺進(jìn)羽絨服市場(chǎng)的行為備受關(guān)注。億都川悄然進(jìn)入并迅速成為廣大代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的追捧對(duì)象，充分說(shuō)明了市場(chǎng)無(wú)形之手力量的另一面。

新品聚焦時(shí)尚與實(shí)用

4月下旬，“億都川2013新型羽絨服品牌發(fā)展規(guī)劃”發(fā)布會(huì)暨羽絨服2013秋冬季訂貨會(huì)在順義馬坡聚源工業(yè)基地舉行。該品牌2013年新型時(shí)尚羽絨服的設(shè)計(jì)理念是“時(shí)尚、活力、多元體”。通過(guò)時(shí)尚前沿的流行趨勢(shì)，加以“億都川”式多元化混搭風(fēng)，深度的思維模塊，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的氣息，最終形成“億都川”式新型羽絨服品牌理念。

本次發(fā)布的新型羽絨服產(chǎn)品分兩大品類(lèi)，即女裝按風(fēng)格類(lèi)型分為時(shí)尚淑女、都市活力、職場(chǎng)精英、甜美優(yōu)雅、街頭機(jī)車(chē)五個(gè)系列；男裝按風(fēng)格類(lèi)型分為高端商務(wù)、動(dòng)感時(shí)尚、紳士風(fēng)格、時(shí)尚休閑四個(gè)系列。從風(fēng)格比例來(lái)看，共20個(gè)系列、211款、11大色系。男、女、童裝配比為女裝75%、男裝15%、童裝10%。

該公司設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān)王金斌介紹，目前國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)上品牌多，需求多元化，時(shí)尚羽絨服市場(chǎng)空間還很大，但是，市場(chǎng)更歡呼高品質(zhì)低價(jià)位的時(shí)尚實(shí)用羽絨服裝。2013年，億都川正是在順應(yīng)這一市場(chǎng)需求的前提下，憑借多年積累的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)積極挺進(jìn)羽絨服市場(chǎng)。

老品牌實(shí)力的再延展

北京電視臺(tái)的《法治進(jìn)行時(shí)》、《七日七頻道》以及《養(yǎng)生堂》欄目收視率頗高，北京億都川服裝集團(tuán)通過(guò)這一渠道打響了知名度。

“嘗試進(jìn)入羽絨服市場(chǎng)源于堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力，這是公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。”該公司董事長(zhǎng)何博遠(yuǎn)在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。20多年的西服、制服和女裝的生產(chǎn)積累，造就了該公司雄厚的生產(chǎn)實(shí)力。目前，該公司年生產(chǎn)能力達(dá)150萬(wàn)件套，而且多年的出口業(yè)務(wù)也練就了該公司過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量管控能力，所有產(chǎn)品出廠合格率均為100%。

“品牌商有無(wú)工廠區(qū)別太大了，與有工廠有生產(chǎn)能力的企業(yè)合作我們踏實(shí)，就像‘農(nóng)超對(duì)接’模式，那是我們最希望達(dá)到的狀態(tài)。”韓衛(wèi)民欣喜地對(duì)記者說(shuō)。樂(lè)亭百貨大樓與億都川合作近20年，從西服到女裝，均是該百貨大樓中銷(xiāo)售額排前幾名的品牌。

訂貨會(huì)上，來(lái)自國(guó)內(nèi)10多個(gè)省市（縣）的近百名羽絨服品牌代理商、經(jīng)銷(xiāo)商都很看好億都川的生產(chǎn)能力?！颁N(xiāo)售靠的是時(shí)機(jī)，是季節(jié)，對(duì)于羽絨服產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤其明顯。企業(yè)有自己的工廠就保證了后續(xù)的生產(chǎn)，一旦哪個(gè)款式賣(mài)得好了，需要緊急補(bǔ)貨，企業(yè)可隨時(shí)自行調(diào)配生產(chǎn)，滿足加急需求。但若沒(méi)有工廠銷(xiāo)售肯定會(huì)受影響。”訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多代理商、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛訴說(shuō)與“兩無(wú)”品牌商合作的傷心遭遇。

“不僅是生產(chǎn)周期有保證，目前消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，小批量、多款式的訂單今后會(huì)成為常態(tài)，更需要品牌商具備較強(qiáng)的靈活調(diào)配生產(chǎn)、靈活調(diào)整原材料存進(jìn)量的能力。”何博遠(yuǎn)坦言這也是億都川進(jìn)入羽絨服市場(chǎng)的底氣之一。

走量新款成系統(tǒng)

“看著好的不一定賣(mài)得好。”對(duì)服裝品牌代理商、經(jīng)銷(xiāo)商而言，利潤(rùn)來(lái)源于跑量的商品，即代理的產(chǎn)品能否在單位時(shí)間內(nèi)大量轉(zhuǎn)化為商品，帶來(lái)大量的資金流。

而傳統(tǒng)羽絨服在商場(chǎng)內(nèi)走量不大，當(dāng)季銷(xiāo)售能破100萬(wàn)元的品牌很少，所以在近年的羽絨服新品訂貨會(huì)上，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的眼光更盯上了時(shí)尚且實(shí)惠的產(chǎn)品。訂貨會(huì)上，一進(jìn)產(chǎn)品展示大廳，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們便很快圍攏在商務(wù)男裝、親子裝的貨架前，爭(zhēng)相摸面料、看款式，穿上身，交流心得。

“我們都很看好商務(wù)男裝、親子裝，尤其是金絲絨面料、毛料面料的產(chǎn)品，有檔次顯品位，且價(jià)格市場(chǎng)也完全能接受?！币晃簧綎|代理商表示。據(jù)了解，該代理商在近兩個(gè)月參加了20多場(chǎng)國(guó)內(nèi)羽絨服春季訂貨會(huì)。

眾所周知，與女裝不同，男裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求更趨“聚焦”性，即一個(gè)品牌中如有3～4個(gè)男裝“爆款”，就毫無(wú)疑問(wèn)能掀起當(dāng)季的銷(xiāo)售高潮，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商也就忙不過(guò)來(lái)了。統(tǒng)計(jì)顯示，在100平方米左右的單體店中，“爆款”的單款男裝當(dāng)季銷(xiāo)售可達(dá)1500件。

“面料功能性強(qiáng)、顏色豐富，跑量款多、價(jià)格適中。不僅男裝，女裝我也很看好，都在我的訂貨范圍內(nèi)。”在河北省衡水地區(qū)深州市擁有3家自營(yíng)店的汪恒芮總結(jié)出了訂貨會(huì)中新品的4大優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)天，他已勾劃出預(yù)訂的貨品。