寶盈：尋求新的貿易增長點

上海紡織服裝展才剛結束，便有一位客人急匆匆趕來柯橋尋樣，“我們老板很喜歡你們家的面料，但是你們的樣布左等右等就是不見蹤影，這不，我就馬不停蹄地趕過來了。”盡管紹興縣寶盈紡織品有限公司的全體員工已經連續加班加點趕了三天，但是仍然不斷有從四面八方蜂擁而至的郵件和電話，大抵是要求公司能夠加緊提供他們在展會上相中的面料樣布，甚至有客人等不及驅車親自趕來。

展會小黑馬

為期三天的上海紡織服裝展中，寶盈紡織收獲頗豐。展會上，寶盈紡織展出了從針織到梭織，品類繁多、陳列有序的各式樣布。為參加此次展會，寶盈紡織研發了一批以紙印花皮革以及針織提花為主的產品，吸引了大批客人駐足圍觀。展位前門庭若市的程度絲毫不輸輕紡城展團中吉瑪良斯、鳳凰莊等實力名企。

寶盈紡織總經理吳惠中告訴記者，“本次展會的效果很好，許多客人對我們的產品愛不釋手，這是我們史料未及的。寶盈紡織為參加本次展會做足了前期工作，包括便攜樣卡的準備以及新產品的研發，這是公司第一次參加‘布滿全球’舉辦的對接活動。”

寶盈紡織原本是一家以產品外銷為主的貿易公司，公司80%產品出口到美國、阿根廷等國家和地區。對于在國內參展，吳惠中的想法很多，首先，檢驗一下公司的產品，能否在市場上引起反響；其次，檢驗公司自主創新的面料，能否同市場需求接軌，隨行入市；第三，檢驗公司產品的價位，同市場的吻合度如何，最后也是最重要的一點，在保證老客戶的前提下，能否增加新客戶，充實原有的業務量，使之成為我們新的貿易增長點。

作為一家在輕紡城立足已有8年的貿易公司，寶盈紡織近年來一直致力于中高端品質面料的開發，迫切希望以展會的模式拓寬公司的業務面。吳惠中自知無法跑量拼價格，因此總是十分果斷地回絕一些低端訂單。“這其中包含兩個原因，第一，從坯布、染廠到后加工，跑量的產品要求相對偏低，這些產品即使制作完成，也沒什么價值。第二，我們公司的人員已經習慣往常的產品套路，適應了我們平日客戶所需的面料檔次，如果面料變得低端，那么會使我們的人員無所適從。”

服務我先行

紹興縣的眾多紡織品貿易公司品種繁多，緊跟市場潮流，寶盈紡織亦不例外。參展之前，以外單為主的業務線，使得寶盈紡織的操作模式集中在按需訂貨，而既有的樣品也以掛樣居多。但國內的一些服裝企業在習慣上區別于外貿的流程，他們在要求面料的更新速度更為高效之外，需要面料商能夠在短期內提供可供調配的小樣。

吳惠中告訴記者，正是清醒地認識到這一點，他在展會第二天便開始安排工廠生產籌備小樣來滿足客商后期的需求。“我們參加展會，再努力從拿到的100張名片中篩選優質客戶，為他們服務。最后或許只能剩下1～5個優質客戶，但如果不努力，連希望都沒有。”

老客戶有可能會變心，也有可能消亡。在吳惠中的觀念中，如果公司的業務沒有新客戶充實，總有一天也會被淘汰。寶盈紡織的老客戶們同樣希望能夠有所變革，他們每年都會將采集到的新想法和新思路回饋給寶盈紡織，而寶盈紡織則提供給客戶一些研發的新品種。紡織品內銷市場，拼的就是創新和服務。而就服務來講，從2005年開辦公司到現在，寶盈紡織一直努力兌現交貨期，產品不短斤缺兩，服務就是信譽的準則。

更上一層樓

寶盈紡織的8年紡織貿易之路，每一年都上一個新臺階，即使困難重重寶盈紡織也從不曾后退過。自成立始，吳惠中的一身闖勁使他對紡織品貿易公司的前景成竹在胸。但當寶盈紡織真正下水運作以后，他從中感到巨大的阻力，如客戶難找，品質、產品不對路，產品生產跟蹤的脫節，產品缺乏競爭力等等，而客戶更不可能將單子交給一個新手。這樣的狀態持續了5～6個月，吳惠中沒有放棄，沒有退縮，通過10個月的努力，寶盈紡織開始接單并邁入正軌。

“紡織品貿易，不進則退，今年我打算擴大公司的規模。雖然目前擴大人員的成本，仍在可承受的范圍之內，但是為了營造一個更好的辦公環境，今年我在柯橋新購置了一個寫字樓，目標公司員工從原來的10人擴張到現在的15～20人，我希望新老員工在新的辦公環境中能夠更努力地工作，以應對不斷上漲的業務量。我相信，通過大家的努力，寶盈紡織會更上一層樓。”吳惠中說。