和中合纖：邁小步不停步

在亞洲無紡布領域，紹興縣和中合纖有限公司幾乎家喻戶曉。

它是水刺無紡布的行業老大，目前一年可生產水刺無紡布2.8萬噸；它的規模在亞洲居首，與全球500強“強生”、“金佰利”等企業有著緊密的合作；它的產品成功打入日韓市場，產品品質已受到多方認可；它位于全球500強生態名鎮夏履鎮，四面環山，清潔生產使環境得以可持續發展；它更是紹興紡企轉型升級的樣板企業，一步一個腳印的積累使其在優勝劣汰的法則中屹立不倒。從默默無聞到聲名鵲起，和中合纖的發展路徑，早已不是水刺流水線的簡單疊加。邁小步不停步，和中合纖在不斷做大做強的同時，尋求低風險的轉型升級，成為其實力的印證。

從夏履鎮行駛大約2公里，便可以到達這家位于當地著名景區越王崢——越王勾踐厲兵秣馬之處的山腳下，和中合纖的廠址所在。

位于工廠入口北側的工程，目前正處于繁忙的基建狀態。和中合纖總經理徐壽明介紹，這里將建成和中合纖的第五條生產線。去年9月，和中合纖與德國設備供應商簽訂合同，擬定將在今年引進投產一條具備嶄新業務能力的水刺生產線，作為2013年主攻日本高端市場的陣地。2012年，和中合纖年產值達8億元左右，而第五條生產線的加入使得和中合纖新的一年有望突破9億元。

轉型排頭兵

事實上，和中合纖擁有的4條流水線設備，目前的產量已接近產能。伴隨絡繹不絕蜂擁而至的訂單，機器們馬力開足，工人們通宵達旦，甚至到了春節都沒有停止過生產。

然而，第一條流水線引進時，這樣空前的盛況是決策者們無法預知的。作為新中天控股集團下屬的一家企業，和中合纖的誕生夾雜著焦慮中的紡企亟待轉型升級的迫切與企盼。

2000年后，由于進入門檻低導致產能膨脹，面料織造企業獲利空間大幅縮小，當時新中天集團旗下的紡機廠擁有無梭織機1700多臺。和中合纖的決策層明顯感受到危機襲來，如何開辟出一條新路子，實現梯度戰略性轉移成為他們重點思考的內容。如果另起爐灶，選擇一個全新的領域，沒有基礎和經驗勢必帶來巨大的風險。此時，無紡布產業廣闊的市場前景讓經營者看到了新的發展方向。

2003年和中合纖斥資1.2億元，著手廠房的建設和水刺無紡生產線的引進。一年后，和中合纖第一條生產線正式投產，年產能達到6000噸。但由于內部管理和成本意識的薄弱，初期和中合纖起色不大。2006年，出于多方考慮，和中合纖投產第二條水刺無紡布生產線。2007年，和中合纖在硬件方面得到了一家韓國企業的認可。經過全面的考察和縝密的分析，韓國企業與和中合纖達成了合作。本著“客戶的要求就是標準”的理念，和中合纖通過與外商的磨合與溝通，逐步提高了產品質量，虛心改進，為自身的發展找到了方向，并成功敲開韓國市場的大門。

有了前兩條生產線打底，經營第三、四條線時，和中合纖的底氣足了，思路也變得愈發清晰。

團隊冠軍的奧秘

從第一條生產線投產后，和中合纖保持以每兩年增加一條新線的勢頭全速發展。

相比前兩條生產線，第三條生產線生產的是立體感強的花紋產品，引得世界500強企業金佰利公司慕名而來；而針對日本市場喜好薄型產品開發的第四條生產線，產量80%被日商買走，效益提高近40%。

徐壽明告訴記者，和中合纖的優勢就在于，每一條生產線都能發揮它的專長，而新增加的流水線則往往是原有基礎上的補充和提升。正是由于避免了純粹量的擴張，使得產品適應了不同客戶的需求。“每一條流水線都要有他的側重點，設備不可能面面俱到，但一定要有它適合做的產品，如此每一條才能發揮它最好的效益。這就好比學校開運動會，跳遠好的同學去跳遠，跑步更出色的同學去跑步，團隊才能拿冠軍。”

“交叉鋪網”、厚型“直鋪”、“交叉鋪網”花色品種的補充、薄型“直鋪”，四條線生產差異化的產品，錯位競爭互不干擾。和中合纖即將引入的第五條生產線，同樣要走差別化發展的路子，在設備的引進、原料的選擇、流程的監管和產品的檢驗上下工夫，做到產品零疵點，占領國內外高端市場。

路的寬度和深度

企業的生存，往往追求的是經濟效益。而如何最大化產品的利潤空間，對于和中合纖來說，關鍵就在于產量和質量。“產量高，成本比例相應降低；質量好，價格自然也會提升，我們能夠有所為的便是通過流程管理、產品安排、提高機器運轉效率等諸多方式最大限度地降低成本，提高產能。”徐壽明坦言，管理問題仍是企業亟待優化和努力的重點。而在質量方面，和中合纖仍將以高質量為目標，不斷提高產品的要求。

目前和中合纖主打產品已擴展到十多類用途、數百個品種，主要有網孔和平紋衛生材料（面膜巾、濕巾、柔巾卷、紗布片）、超細擦拭布（眼睛擦布、儀器擦布）、過濾材料、合成革基布、新一代醫療防護材料（手術衣、防護服）、裝飾布等。在高端的無紡布市場，和中合纖剛剛起步，今后，將在鞏固日本中端市場的基礎上，加大開拓國內外高端市場，尤其是一些國內的日資、美資企業。

“如果把和中合纖的未來比作一條路，那么我們將會有兩種方式，一是拓展路的寬度，二則是延長路的深度”，對于未來，徐壽明的思路十分明晰，近年來，和中合纖在衛生材料方面和中合纖已經積累了一定經驗，繼續專注于衛生材料范疇，縮短其在生產管理上磨合的時間。譬如同屬于衛生材料的尿布，目前嬰幼兒消費市場不斷放大，高端濕巾、尿布等需求旺盛，公司也敏銳地抓住了這一商機。

至于延展路的深度，徐壽明告訴記者，和中合纖計劃將向產業鏈下游發展，生產濕巾、面膜等終端產品，“目前我們還是會把主要的精力投入擴張路的寬度，畢竟只有將已有的優勢發揮到最大化，才能夠穩扎穩打，真正做強企業。”