讓“對接”更接地氣

上海世貿商城會展開發部副經理 程家琰：

順應面料品牌化潮流

目前，品牌化已成為面料商努力的方向之一。這主要體現在：面料商想與實力強的品牌合作。與以往只要有客戶就愿意提供服務的狀況不同，現在的面料商在選擇客戶時更傾向于品牌服裝商，他們青睞的是，品牌服裝在推廣的同時，將成衣所使用的面料以軟性方式進行宣傳，尤其是部分品牌服裝本身也更為注重面料的品質和技術含量。事實上，面料商同服裝品牌公司合作，不僅推廣了自己的產品，也可以將面料同對接品牌的風格文化更好地結合，使雙方的合作更為融洽。

臺灣服飾品牌GIOIA PNA設計師 潘儀良：

優秀面料商可遇不可求

因為區域限制，設計師極少能夠直接接觸遠在異地的面料商。對接會為我們提供了一個很好的平臺。好的面料商是可遇不可求的，尤其在設計師領域，我們希望面料商能夠積極地配合，為我們供應小批量、品質保障的高端面料。好作品假如用了一種差的面料，那么價值將會大打折扣。

梓煜服飾（上海）有限公司營銷總監 唐蕾：

讓推陳出新更加高效

一塊好的面料能讓你迸發靈感，會讓你產生很多好的創意，這就是面料的魅力。這次展會幾個日本面料商展示了極為精致的產品，讓我激發出好多靈感。日本企業一直以來都保持著高效的推陳出新，無論是面料工藝、色彩的多樣化抑或技術含量，他們“緊追不舍”的服務讓人欲罷不能。希望今后國內的面料企業能更多地研發特色產品，我們也會給予更多關注。

4月17日，匯聚中、日、韓三國高端紡織品展商的2013（春季）上海紡織服裝展覽會在上海世貿商城拉開帷幕。中國輕紡城建設管理委員會應邀率輕紡城21家實力企業參展，并舉辦了“布滿全球”買家對接會。憑借良好的區域優勢，本次展會吸引了上萬買家前來貿易洽談，現場反饋遠超預期，來自輕紡城的華通色紡、彩虹莊、寶盈紡織等數家企業展位前幾度爆棚。

本屆展會分設的面料展區和服裝展區，各自彰顯創新功能和個性定制兩大主題。其中，中國輕紡城所在的“中日韓精品面料展區”集中展示中、日、韓三國優秀面料的差異化特色，促進亞洲時尚面料的融合發展。展會由上海世貿商城主辦，日本伊藤忠集團艾服思（上海）、韓國纖維產業聯合會、日本DAISEN株式會社協辦。

本次上海之行是今年輕紡城建管委組織的“布滿全球”對接活動的第二站，同時也是紡城企業首次以輕紡城展團形式亮相上海世貿商城。“參展對于我們的輕紡城經營戶來說，既是與日韓企業同臺PK的過程，也是相互交流的機會。”輕紡城建管委副主任壽璐敏說，本屆組織參展的紡城企業，除了實力經營戶鳳凰莊、萬姿等知名企業外，不乏一些具有成長性和潛力的中小型企業，他們在本次展會也有裴然的收獲。

以展為媒 精準配對

“中高端面料采集配對會”是主辦方幫助展商和買家精確配對的傳統項目，旨在以更加個性化的精確品質服務進一步提升展貿雙方的交易率。

展會首日，上海世貿商城專門為輕紡城參展企業舉辦了一次“布滿全球”中國輕紡城B-Match配對會。配對會采取“買方坐臺，賣方走臺”的形式，吸引了眾多買家展會主辦方邀請了上海銀晨寶業有限公司、莫瑪國際有限公司等數家優秀采購商，根據買家的需求，安排對口的輕紡城供應商與之洽談，提高配對精準性。在相對獨立私密的空間里，輕紡城企業除了推出自己的拳頭產品外，更是亮出了最新研發的面料精品。

擁有強大研發團隊的紹興縣智博紡織科技有限公司本次帶來了企業主打產品夢幻系列的最新力作：將亮片織入繡品，在印花上融入繡花工藝，從原料到織造工藝的隨心所欲。該公司總經理馬國水告訴記者，本次對接會，公司擇定的幾家服裝對接企業都表達了明確的合作意向，這對于以外銷為主的公司拓展國內高端品牌市場起了很大的推動作用。

概念參展 新“纖”舞動

本次展團的實力不容小覷，展商不僅帶來了新的產品，還推出一些創新的概念展示。

浙江萬姿布業有限公司最早以做職業裝著稱。伴隨國內時裝商務的興起，公司在不斷演化過程中，開始摒棄舊有的“時裝即時裝，工裝即工裝”概念，力求在職業和時裝之間尋找一個平衡點。萬姿布業企劃部經理郭明君告訴記者，2014年萬姿布業將在產品推廣中遵循都市女性設定目標消費者的理念，針對都市職業女性的需求，以外套、風衣、褲子各分類為主的一系列設計產品。

“這些都是我們配合展會專門做的畫冊。”郭明君指著張貼于展位內部的幾張類似時尚雜志的彩色系列海報說，“我們希望能夠通過一些情境化的故事全面展現產品的特性。比如周一的女性在工作中需要莊重、嚴肅的穿著，因此在服飾設計中我們會使用微彈、廓型較強的面料，烘托著裝的整體觀感；而愈接近周末，伴隨女性身心愈加的愉悅和舒展，我們在面料的彈性選擇上會偏向松弛，同時需要在休閑度和輕松度方面做適當的調整。”

此外，竹纖維、大麻、真絲、銅氨絲、天絲、莫代爾等一系列新穎纖維產品，在本次展會上大受歡迎。紹興縣依喜歐紡織品有限公司在有機棉產品基礎上開發了一些功能型面料，如竹纖維、麻類新品。產品展出后，前來咨詢和剪樣的客戶有10多批。紹興縣穎婷紡織有限公司帶去的綠色環保銅氨絲系列產品也大受歡迎。

廣州馨紡環保科技有限公司是“網上輕紡城”的注冊會員，在此次展會中推出新研制的面料“炫膚”，產品采用高彈力纖維材料織造而成，良好的透氣性使人在運動中無比舒爽。華通色紡所推的“吉瑪良斯”漢麻系列產品被視為“面料貴族”，歐美高端市場將它譽為“人類第二層肌膚”，因其比原來的大麻纖維更具柔軟舒適、耐高溫、吸波消音等功能，同時保留了大麻纖維獨特的抗菌除臭、吸濕排汗、抗紫外線等天然纖維功能。

三國演“衣” 城展互生

在“精品面料展區”的另一邊日本參展商中，以面料現貨管理精細和新品上市供應快速著稱的日本小紋貿易（上海）有限公司，在本次展會中首度展出日本獨有的面料產業尖端高品質“三醋酸”。日本三維爾集團是日本具有深厚實力的紡織品企業，旗下燦日泉（上海）貿易有限公司也展現1200品種、1萬多色款的快速現貨供應的服務體系。韓國展商中亦亮點紛呈。

此外，在本屆展會中，日本小紋貿易、燦日泉等參展商也是入駐世貿商城常展貿中心的租戶。據他們介紹，世貿商城短期展會+企業常年展示廳的同期推廣模式，可以將展會期間前來展位觀展的專業買家邀請至企業常年展示廳采樣看面料。展示廳分類展示的上萬品類產品，將彌補展位上展品的局限性，有助于快速提高專業觀眾與展商之間的交易率。

壽璐敏表示，抱團參加展會，一方面可以起到很好的展團品牌宣傳效果，利用世貿商城本身的客商流量以及展會聚集的人氣讓更多的人關注中國輕紡城；另一方面，展會可以為展團舉行更精準更專業的對接活動，為設計師和供應商提供對接平臺。一定程度上來講，展會的宣傳效應比以往組織的服裝年會對接更直接、更多元，也更有利于輕紡城品牌的打造和輸出。

據悉，這次是今年建管委組織的“布滿全球”對接活動的第二站，下一站青島將繼續上演紡城時尚。作為全球專業市場唯一官方品牌對接活動，“布滿全球”對接會已成為銜接上下游產業鏈的重要紐帶。

展商談對接

紹興縣智博紡織科技有限公司總經理 馬國水：

對接需有“精準度”

同高端的品牌設計師合作，通常都要經過一個較長的周期。本次展會開設的一系列設計實展區以及與品牌設計師的專場對接，拉近了我們與國內高端品牌設計師的距離，為我們與國內設計師的合作搭建了平臺，無論是對接抑或實體的展會，效果都不言而喻。

專業、對口的精品展會規模雖小，但它的精準度能夠使面料商直達目標客戶，有效地傳遞，更好地對接。

廣州馨紡環保科技有限公司總經理 徐四發：

有概念才有趨勢

面料的理念總在不斷變化。以前我們常見的蕾絲布多以輔料形式用于制作女性衣裝的邊邊角角，而袁莉穿著一身蕾絲走上紅毯的舉動，改變了這一切。流行趨勢變幻莫測，關鍵是我們如何改變，并且逐步去引導這樣的變化。

有概念才有趨勢。作為一家專門制作內衣面料的公司，本次展會我們提出了“內衣外穿”的概念，這同傳統的理念是相區隔的，一方面我們的面料可以制成家居服飾，另一方面也可以將其用于外出鍛煉時的運動衫中。

上海圣麻服飾有限公司面料開發部經理 黃金波：

高端產品“引力”定律

高品質的面料，對于客戶來講擁有無限的引力。我們主推的高檔漢麻產品，因其避免了普通麻類的刺癢感，擁有有益人體的抑菌性、吸濕排汗、抗靜電等功能，在本次展會中吸引了不少客商的注目。這些客商主要集中在日韓的中高端品牌，以及面向歐美市場的高端成衣定制企業，他們對我們的產品都表現出極大的熱情，高價位并沒有讓其卻步。經營服裝跟經營面料是同樣的道理。低端產品打的永遠是價格戰。而對于人們不斷提升的對品質的熱望，高端產品會成為未來的主流。

浙江萬姿布業有限公司企劃部經理 郭明君：

讓合作者更清楚，你擅長什么

服裝和面料相結合展示，已經逐漸成為展會的一種常態。作為面料商，我們希望通過參展這個窗口，讓品牌服裝客戶更加了解我們，這個平臺同時為我們建立了溝通的默契。事實上，面料以服裝形式展現的確在表達上更為直觀，也更具優勢。我們的最終目的很一致，讓未來的合作者更清楚，你擅長什么。