“阿里浪”的煩惱

經歷了前后46次的談判，近日，阿里巴巴終于以5.86億美元買入新浪微博18%的股份。一個是中國最大的互聯網線上交易平臺，一個是中國最大的互聯網社交平臺之一，二者的聯姻引發了中國互聯網界的無限遐想。

從表面上看，“阿里浪”的誕生是阿里巴巴與新浪微博面對各自短板的共同需求。阿里巴巴在電商行業穩坐頭把交椅，但在媒體影響力、社交網絡等方面存在短板。阿里巴巴一方面希望能更好地從微博導入流量到淘寶和天貓，另一方面想以此完成其更大的社交布局。新浪微博手握大批用戶，其中不乏各種名人和大V，然而卻一直為如何將商業流量轉化為效益所困。總而言之，強大有余，欲求不滿。

中小客戶是新浪微博的弱項，阿里巴巴的入股有望為新浪引進更多中小廣告客戶，而新浪微博也能為淘寶貢獻大量流量，有專家分析，這種“奉獻”甚至將占到淘寶流量的20%左右。新浪微博預計年底發布的針對中小企業的廣告平臺，屆時動用淘寶百萬賣家資源也是順理成章的。

當然，天下沒有免費的午餐，聯姻阿里巴巴也使新浪微博面臨著屬性變化的潛在威脅。如何讓用戶接受這些突然空降的廣告，成為“阿里浪”首先面臨的重大考驗。聯姻不久，新浪微博上就出現了用戶的抱怨，比如廣告突兀而至頁面不美觀、用戶在淘寶上的搜索記錄被公然曝光、各種相關產品的廣告與淘寶頁面無端出現等等。

當微博頁面變得不再純粹，新浪微博的媒體屬性勢必會弱化，其所體現的價值也將大打折扣，如何把握用戶對廣告接受的“度”非常關鍵。

受歡迎的社交平臺很多，現階段它們遇到的難題不再是如何增加流量，而是如何將流量“變現”。就“阿里浪”而言，新浪微博的4年歷程證明了“有了用戶不愁沒錢賺”的金科玉律并非必然，而斥資入股的阿里巴巴也不可能快速地在這次合作中豐收而歸。皆要等待找到適合的切入點將流量、用戶和電商進行有效結合。

新浪微博和阿里巴巴就像叉子和勺子，分開使用效力無窮，配合使用還須從容。